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1、FixXBody抖音運營策略帳號前期分析策帳號前期分析策略略行業維度行業維度品牌維度品牌維度平臺維度平臺維度行業數據（行業占位及傳播方式等）行業趨勢（趨年輕化、娛樂化、視頻化）品牌調性（視覺、口號、過往視頻等）用戶畫像（年齡、職業、消費習慣等）主推產品及特點平臺大數據（平臺機制及屬性）平臺用戶（與品牌用戶重合度）目標用戶內容偏好競品維度競品維度競品新媒體布局情況（單平臺、多平臺）競品賬號定位競品內容表達形式短視頻平臺布局的必要短視頻平臺布局的必要性性制定賬號的主題調性制定賬號的主題調性選擇平臺及內容形式選擇平臺及內容形式對標賬號的借鑒及規避對標賬號的借鑒及規避帳號內容定位策帳號內容定位策略略根2、據品牌推廣目的策劃賬號的內容定位，讓用戶直觀感受到賬號想傳輸的價值觀，輔助輸出精準且垂直的視頻內容。【品牌官方號】【品牌電商號】【品牌個人號】【品牌直播號】帳號內容人設參帳號內容人設參考考根據視頻內容及品牌格調，設定賬號相應的人設，包括角色年齡，身材比例，氣質，行為舉止及工作職業等維度，全方位打 造與內容相對應的角色風格及角色形象。【雙人設】【劇情類人設】【干貨類人設】【品牌IP形象】帳號內容形式參帳號內容形式參考考以品牌受眾人群的視頻喜好制定相應的內容方向，并針對不同品牌的產品特點等維度設置創新性的記憶點及適合的內容形式，如：口播、情景短劇、產品測評、vlog、街拍探店等。【劇情形式】【干貨3、知識】【口播形式】帳號內容規劃參帳號內容規劃參考考賬號名稱賬號名稱內 容 方內 容 方 向向人 設 定人 設 定 位位主人設（背景、性格、特長、記憶點等）主人設（背景、性格、特長、記憶點等）+輔人輔人設設內 容 運內 容 運 營營劇本打磨人設打磨內容試推塑造任務或賬號IP 打造爆款內容品牌主題（傳播記憶點）品牌主題（傳播記憶點）運 營 節運 營 節 奏奏一季度-培養培養期期二季度-測試測試期期三季度-維穩維穩期期四季度-增長增長期期版塊一：版塊一：以打造主人設形象為主的內容（根據：場景維度、日常生活維度等展開內容）版塊二：版塊二：以推廣產品為主的內容（如：測評類、干貨類、劇情軟植入等內容）版塊4、三：版塊三：以熱點創作為主內容（結合平臺熱點內容創作場景劇情；參加官方挑戰賽，引流）劇情內容/干貨知識內容/品牌IP內容/開箱測評內容/探店內容等傳 播 目傳 播 目 的的孵化期，不直接帶出產品側面植入產品信息為主，加強用戶印象挖掘更多傳播內容潛力，實現快速增粉 合作商家里聯合推廣，如直播帶貨等以內容推品牌、產品，測試并記錄效果，跟隨平臺發展的同時，不斷尋找合適的推廣方式內 容 版內 容 版 塊塊測試期測試期（2個月）個月）核心目標：核心目標：確定賬號視頻內容方 向，以及直播帶貨選品標準，實 現變現組件帶貨。短視頻運營：短視頻運營：測試各變現組件帶 貨效果，確立賬號的個性化簽名KPI：根據運營5、目標拆分，保證 相應的粉絲量及播放量維穩期維穩期（4個月）個月）核心目標：核心目標：實現粉絲穩定增長，變現組件和直播帶貨協調運作。短視頻運營：短視頻運營：與KOL號多維度 聯動，如、互贊等，帶動品 牌粉絲互動及持續增長KPI：根據運營目標拆分，保 證相應的粉絲量及播放量增長期增長期（5個月）個月）核心核心目標：目標：提高粉絲粘性，實 現粉絲社群，進一步挖掘賬號 商業價值。短視短視頻運營：頻運營：持續輸出與粉絲 互動內容及持續增長，實現品 牌商業化價值KPI：根據運營目標拆分，保 證相應的粉絲量及播放量賬號運營規賬號運營規劃劃培養期培養期（1個月）個月）核核心目標：心目標：賬號養號，達到開通 商6、品櫥窗和直播的權限指標。短短視頻運營視頻運營：確定賬號的定位、人設、選角等內容，明確運營整 體規劃，開通相關常規變現組件KPI：根據運營目標拆分，保證 相應的粉絲量及播放量020304010506策策劃劃 定定位位編編導導 執執行行經紀經紀人人 商商務務攝攝影影 剪剪輯輯視視覺覺 設設計計賬賬號號 運運營營品牌賬號定位及方向規劃確認KPI指標，商定簽約提供演員挑選承包攝影器材及場地賬號人設定位制定周期內容規劃，把控項目進度輸出腳本，對接客戶，敲定相關細節劇本拍攝，剪輯后期制作原片交付賬號頭圖設計賬號視頻封面設計成片發布至抖音平臺文案關鍵詞優化熱點跟進，粉絲互動07強強制制 加加粉粉專業數據投放7、師DOU+流量加粉運營周期視頻數據統計添加熱門話題等適當的流量扶持短視頻平臺服務鏈短視頻平臺服務鏈路路以吸引用戶為關鍵，打造用戶向內容拍攝短視頻一開始就要吸引用戶，且內容長度需短和內容節奏需快，才更能吸引用戶以及留存用戶15秒視頻完播率最優30-45秒視頻完播率、劇情完整度可達到均衡狀態抖 音 短 視 頻 時 長：15秒視頻30秒視頻15秒0秒30秒45秒視頻45秒1分鐘視頻1分鐘1分鐘視頻劇情完整度最優吸引關注側重故事情節3秒4-15秒抖 音 短 視 頻 節 奏：0秒3秒16-30秒31-45秒45秒二次反轉及內容升級劇情反轉15秒30秒平臺運營手平臺運營手段段891011126抖音抖音直播8、直播：權重，活躍：權重，活躍度度大大V互動：引流，曝互動：引流，曝光光MCN機構機構，KOL達人客達人客串串線上線下閉線上線下閉環環賬號增量入賬號增量入口口發布時間：發布時間：多點測試，發布峰多點測試，發布峰值值提煉提煉封面封面：美觀，吸睛，統：美觀，吸睛，統一一文案優化：文案優化：字數，關鍵字數，關鍵詞詞BGM：熱門、視頻內：熱門、視頻內容容話題：話題：自建話題，發布入自建話題，發布入口口7更新頻次：更新頻次：周期周期，完播，完播率率導導流流規劃：社群，第三方平規劃：社群，第三方平臺臺54321賬號搭建：基礎組件搭建賬號粉絲運營地賬號搭建：基礎組件搭建賬號粉絲運營地基基04010203基礎信9、息搭建基礎信息搭建官方認證，為品牌背書 強化品牌、店鋪感知0506合集視頻聚合合集視頻聚合發布的視頻內容聚合呈現 點擊合集進入具體的合集頁面開通粉絲群開通粉絲群開通粉絲群組件，提供快速進 群入口，增強粉絲粘性設計頭像頭圖設計頭像頭圖根據品牌LOGO或賬號特點，設計相應頭像、頭圖或視頻完善小店運營完善小店運營完善小店的SKU管理、訂單 管理、店鋪裝修等運營規劃品牌榜標簽品牌榜標簽展現品牌傳播聲量點擊標簽可查看品牌熱dou榜單統一視頻封面，快速吸統一視頻封面，快速吸粉粉統一個性化風格核心內容一目了然視覺化字體粉絲運營：評論內容體系化沉淀核心粉粉絲運營：評論內容體系化沉淀核心粉絲絲在評論區以品牌形象10、與用戶進 行互動，拉近與用戶的距離，向用戶傳達品牌形象及產品亮 點。1.賬號定位形象強化賬號定位形象強化3.私信引導留資私信引導留資鼓勵用戶自發生產優質評論，提高創意評論內容生產，提高 整體賬號的互動率，如“還有 什么想知道的歡迎留言給我哦”2.評論區氛圍引導評論區氛圍引導通過專人回復+設置關鍵字自 動回復，進行有效的私信管理，配合平臺用戶管理功能，對高 忠誠度用戶進行有效維護，提 升粉絲留存及活躍的同時實現 銷售引導及服務構建及持續優化，使整體評論內容體系化、語言風格特色化形成抖音品牌形象，以此強化品牌與用戶的關系，引導用戶返回關注，提高粉絲轉化率賬號變現邏賬號變現邏輯輯小程序小程序POI商11、品櫥窗商品櫥窗私信私信直播直播帶帶貨貨引引流流聯聯動動產產品品轉轉化化組組件件目目標標變現變現內容內容企業藍企業藍VIP賬號賬號自有粉絲流自有粉絲流量量品品牌牌品牌理念、影響力營營銷銷市場占領、獲客抖音抖音IP號內容影響號內容影響力力抖音抖音IP號內容影響號內容影響力力抖音抖音IP號影響力傳導鏈號影響力傳導鏈：創意內容用戶關注流量變現吸引實現助推聚焦1、官網、官網：從傳統佳節到各類購物節、大促、一年之中的 促銷一直都是營銷的關鍵節點，商家頁面目的 就是提供活動展示區，可以將近期的活動展示 給粉絲用戶，快速擊中用戶關注度，促進轉化。2、店鋪、店鋪POI+卡券卡券：商家頁面支持多樣的營銷信息推廣，12、在商家認 領的門店地址后關聯線下店鋪，用戶觀看帶有 POI標簽的視頻內容時可通過標簽方式引進跳轉 到商家企業主頁，快速引流。3、在線預訂咨詢、在線預訂咨詢：預訂咨詢是商家頁面基礎的轉化功能，用戶通 過內容種草后可直接在頁面進行預約咨詢服務，并為商家留資引流，實現營銷“收口”目的。注：圖片僅供參考示意藍藍V號流量轉化號流量轉化3大板大板塊塊注：圖片僅供參考示意賬號主頁面私信功能展示賬號主頁面私信功能展示私信自定義回復頁面私信自定義回復頁面&自定義鏈接自定義鏈接自定義鏈接跳轉落地頁面自定義鏈接跳轉落地頁面藍藍V號輿情維護及獲客留號輿情維護及獲客留資資 私信自定義回復（適用線上引流社群）私信自定義回13、復（適用線上引流社群）注：卡諾亞圖片僅供參考示意品牌商家活動入品牌商家活動入口口品牌自助下單咨詢鏈接入品牌自助下單咨詢鏈接入口口品牌門店位置入品牌門店位置入口口商家頁面入商家頁面入口口自助下單頁面落地自助下單頁面落地頁頁門店地址落地門店地址落地頁頁藍藍V號線上銷售轉號線上銷售轉化化 商家頁面鏈接（留資、商家頁面鏈接（留資、POI線下引流等，適用品牌與線下經銷商聯動）線下引流等，適用品牌與線下經銷商聯動）吸引眼球的封面是視頻傳吸引眼球的封面是視頻傳播播 更廣的核心取決元素之更廣的核心取決元素之一一精細化運營精細化運營定制、統一頁面設定制、統一頁面設計計主頁封面設計主頁封面設計+視頻封面設視頻封面14、設計計發布視頻時帶上熱門話題發布視頻時帶上熱門話題，增加可見性權重，提高曝光增加可見性權重，提高曝光率率1.提高賬戶活躍度，帶來流量加持提高賬戶活躍度，帶來流量加持；2.對需求直接帶來轉化成交對需求直接帶來轉化成交。精細化運營精細化運營話題、評論互話題、評論互動動1.流量高峰前一個小時上傳，做做a/b測試測試2.參照粉絲畫像中的粉絲活躍時間，在活躍高峰前一個小時上活躍高峰前一個小時上傳傳案例：賬號案例：賬號“人民日報人民日報”粉絲畫像中的粉絲畫像中的粉絲活躍時間分布粉絲活躍時間分布：數據來源：卡思數據數據來源：卡思數據精細化運營精細化運營針對性投放針對性投放執行現場風執行現場風貌貌拍攝場地上百家合作外景，專業拍攝設備，攝影機器、燈光、錄音、移動設備一應俱全演員演員庫庫3000人+演員資源和模特資源，由經紀人專門建庫管理。800人+全平臺直播達人和明星資源，適合帶貨、商演、發布會等情景。THANKS！