午啪啪夜福利无码亚洲,亚洲欧美suv精品,欧洲尺码日本尺码专线美国,老狼影院成年女人大片

1、服裝配飾行業通案2024 小紅書商業部 生態消費品一部珠寶配飾2CONTENTS01珠寶行業綜述02站內行業動態03營銷策略規劃04優質客戶案例珠寶行業綜述016100610072007190820020192020202120222023黃金產品,63%鉆石產品,8%玉石產品,18%彩色寶石產品,4%珍珠產品,4%鉑金及銀產品,1%其他類產品,2%黃金產品鉆石產品玉石產品彩色寶石產品珍珠產品鉑金及銀產品其他類產品據中寶協數據顯示，2020年我國珠寶首飾規模僅6100億元，2021年消費快速擴張達7200億元，22年與21年持平，23年躍升至8200億元；黃金產品為第一大品類，占比超過六成，其2、次為玉石和鉆石產品；中國珠寶首飾行業市場規模快速擴張，黃金產品消費規模占比近六成2020-2023年中國珠寶首飾行業市場規模（億元）2022年中國珠寶首飾行業市場細分品類分布數據來源：中國珠寶玉石首飾行業協會2020202120222023我國居民人均可支配收入近三年呈現穩定增長態勢，人們更加趨于理性消費、更加重視家庭資產配置的安全可靠；金銀珠寶不僅能美化生活，其較強的財富保值、分散投資風險、守護財產安全的功能也受到了越來越多消費者的認可，消費者對金銀珠寶支付意愿提升，金銀珠寶產品在整體花費中占比提升，品類的消費增速處于領跑地位。2023 年限額以上單位金銀珠寶類零售額增速遠高于社會消費品零售3、總額 7.2%的平均水平且居于近十年來第二高位，僅次于 2021 年 29.8%的增速；國民可支配收入提升，消費者金銀珠寶商品購買意愿提升，利好珠寶首飾行業2020-2023年全國居民人均可支配收入2014-2023年社會消費品零售總額及限額以上金銀珠寶類零售額增速數據來源：國家統計局、中國珠寶玉石首飾行業協會12.00%10.70%10.40%10.00%8.80%8.00%-3.90%12.50%-0.20%7.20%0.00%7.30%0.00%5.60%7.40%0.40%-4.70%29.80%-1.10%13.30%2014年2015年2016年2017年2018年2019年2024、0年2021年2022年2023年社會消費品零售總額同比增速金銀珠寶類零售額同比增速站內行業動態02珠寶配飾全年走勢想對平穩，同比23年整體呈上升趨勢，項鏈、戒指作為主要類目整體熱度持續高漲，手部飾品隨氣溫升高出現搜索高峰，同時伴隨情人節、520、七夕、年末等送禮節點各品類熱度略微提升；珠寶首飾站內搜索指數整體呈上升趨勢，手部飾品首季節影響明顯數據來源：小紅書靈犀平臺2023-092023-102023-112023-122024-012024-022024-032024-042024-052024-062024-072024-08發飾口袋巾女表戒指手串手繩手鏈手鐲男表耳夾耳線耳釘/耳環胸針袖5、扣項圈項墜/吊墜項鏈珠寶配飾站內筆記整體新增趨勢上漲，手串、戒指、耳釘筆記增速高，競爭激烈，對于內容質量度要求高；項鏈在站內搜索指數高，但新增筆記占比低，有搶占機會；手串、戒指、耳釘站內筆記持續新增，競爭激烈；可搶占項鏈機會賽道數據來源：小紅書靈犀平臺2023-092023-102023-112023-122024-012024-022024-032024-042024-052024-062024-072024-08女表戒指手串手繩手鏈手鐲男表耳夾耳線耳釘/耳環胸針袖扣項圈項墜/吊墜項鏈首要決策因素仍為材質，黃金、珍珠、翡翠占據主要賽道；款式上站內熱門為四葉草、蝴蝶相關元素，其次美好寓意相關的6、平安扣、貔貅、羅盤等款式也受用戶關注；在人群上除去性別差異則是情侶占據主要搜索熱度；材質仍為用戶購買首要決策點，其次則靠顏值取勝，特定人群產品也有大量需求數據來源：小紅書靈犀平臺材質/面料,41.68%款式設計,19.81%適用人群,10.81%顏色,6.37%風格,4.79%產地,4.04%工藝,3.99%場景,2.93%價格,2.12%黃金項鏈珍珠項鏈黃金手鏈黃金手鐲黃金戒指翡翠手鐲珍珠耳釘黃金吊墜瑪瑙手鐲珍珠項鏈推薦水晶手串手鏈黃金項鏈黃金和田玉手鐲翡翠戒指和田玉手串黃金手串珍珠項鏈搭配珍珠耳環四葉草手鏈蝴蝶項鏈四葉草項鏈平安扣手鏈編繩八寶羅盤吊墜編繩葫蘆項鏈貔貅手鏈男佛頭吊墜編繩麒麟葫7、蘆項鏈平安扣編繩手鏈鯊魚夾推薦周大福蝴蝶項鏈蝴蝶結發飾葫蘆吊墜黃金佛公吊墜泥鰍背手鐲泥鰍背黃金手鐲十字架項鏈竹節手鏈情侶對戒項鏈女生推薦情侶手鏈男士手表情侶戒指女士手表男生項鏈男生手鏈金項鏈款式推薦女生男士項鏈男士手鏈年輕人金鐲子疊戴女生手表男生手表男士戒指金戒指款式推薦女生對戒推薦情侶范琦情侶對戒手表推薦學生黨材質/面料款式設計適用人群女性作為主力消費者占據絕對地位，中消費水平用戶占據過半，年齡層上則是19-22大學生人群和26-30具有一定消費水平的人群占據主要比例，在23-30tgi占比最高，像對應核心城市主要在一線、新一線；熱門話題聚焦在珠寶下不同類型的款式以及黃金、翡翠等熱門材質；中8、高消費水平女性占據絕對地位，年齡聚焦在具有經濟實力年齡層數據來源：小紅書靈犀平臺女,94.25%男,5.76%19-2223-2526-3031-3536-4041以上一線新一線二線三線四線五線中消費,63.40%高消費,31.62%低消費,4.99%性別消費水平年齡城市時尚生活記錄美食美妝興趣愛好娛樂家居家裝情感教育旅游氛圍感高級感韓系復古甜酷純欲校園風歐美風日系中性風博主標簽偏好博主風格偏好話題詞偏好相比珍珠外，黃金、文玩手工藝和翡翠玉石存在男性市場，黃金、文玩手工藝對比珍珠、翡翠玉石的高年齡層36-40TGI指數更高，與非標品高客單價有一定關系，主要地域以一線城市為主，新一線城市緊跟其后9、；不同材質下人群重心有細微差距，但核心聚焦在26-30女性人群珍珠女,97.78%男,2.23%19-22 23-25 26-30 31-35 36-4041以上上海市北京市深圳市廣州市成都市杭州市重慶市蘇州市武漢市南京市黃金女,88.77%男,11.24%19-22 23-25 26-30 31-35 36-4041以上上海市北京市深圳市杭州市成都市廣州市武漢市重慶市蘇州市南京市翡翠玉石女,92.96%男,7.05%19-22 23-25 26-30 31-35 36-4041以上上海市北京市深圳市廣州市成都市杭州市重慶市蘇州市武漢市南京市文玩手工藝女,87.19%男,12.82%19-2210、 23-25 26-30 31-35 36-4041以上北京市上海市深圳市廣州市杭州市成都市重慶市天津市武漢市蘇州市數據來源：小紅書靈犀平臺營銷策略規劃03品牌經營-“號廣店群”同開號店群廣專業號強化建設品牌小紅書店鋪促進生意轉化私域群聊促進快速冷啟轉化投放推廣高校精準營銷多維度營銷目標高效達成品牌經營-專業號是品牌在小紅書進行內容營銷的基礎設施主頁頭圖認證標記多功能組件筆記置頂01根據企業品牌調性擬定個性化設個性化賬號02根據品牌不同階段需求添加專業號插件功能豐富主頁功能主理人賬號品牌官方賬號產品分享賬號活動話題店鋪自定義菜單關鍵字回復03挑選主推產品撰寫多篇優質筆記準備優質筆記04測試、篩11、選優質筆記素材加大曝光，觸及意向用戶開始筆記投放封面有亮點圖片人景結合導語精簡標題突出關鍵字正文有用有趣添加熱門話題薯條信息流廣告搜索廣告主理人賬號以品牌主理人個人內容為主，結合產品相關內容，重人設、故事性，靠人設加成吸粉；品牌經營-個性化賬號內容搭建品牌官方賬號以品牌內容為主，主要為塑造強品牌調性、品牌理念等宣發型內容，強調內容高級感、精美感；產品分享賬號以產品為主要導向，主要以分享產品為主，強調產品美感，通過產品塑造品牌整體風格調性；高效種草-充分發揮內容、流量效能，影響用戶決策品牌勢能快速釋放核心人群打透持續破圈泛化商業流量助推自然口碑擴散核心人群高潛人群泛人群KOLKOCKOSFEED12、SSEARCH單品種草=好產品好內容好人群好觸點+從產品到場景的內容布局高質、精準的珠寶人群搜推雙場域聯動深度影響決策高效種草-行業種草公式，內容流量組合拳，助力品牌搶奪用戶第一心智品牌與博主一對一合作，按一口價進行結算 博主廣場初篩博主主頁精篩和相似博主推薦精準找到符合意向的博主發起合作在一口價合作模式基礎上，由品牌發起招募博主進行報名的合作模式 品牌發起招募平臺智能匹配博主報名品牌反選確定合作通過平臺智能推薦博主包及一站式賦能內容生產，按效果進行結算 發布合作平臺智能分發博主報名平臺智能優選名單確認產品寄送 筆記發布品牌查看筆記及數據定制招募共創精準定制內容發現和引爆主題博主按主題投稿探索13、內容陣地原生內容鋪量打造規模出圈高效種草-三種博主合作模式，匹配品牌不同營銷訴求據預算及營銷訴求，使用不同的合作模式，蒲公英平臺提供博主匹配與交易合作的基礎上通過數據洞察提供智能建議，促進生意轉化。高效種草-結合產品優勢，緊跟熱點打造爆款內容，高效種草戒指項鏈耳環手串平銷期，受眾更在意風格、材質、場景和款式，更多的為產品樣式買單，年末12月起基于節點影響場景需求更高，價格和顏色也呈上升趨勢；單品展示+美好寓意，多為產品特寫材質、風格、款式設計為項鏈主要關注屬性，場景、工藝屬性在年末崛起；產品佩戴展示+氛圍詞，首圖/封面圖多為簡單穿搭突出展現產品，或拼圖形式添加產品特寫點明適用人群，佩戴展示效果14、；突出款式or設計則選用產品特寫圖風格和場景屬性為首要趨勢，其次為材質，相較其他產品熱度偏低，年末場景需求高發期，價格和顏色也呈上升趨勢；側重材質和寓意，多為產品特寫or佩戴圖，突出材質和佩戴效果；材質和風格、人群為主要注重屬性，不同材質對應不同的產品特性通過內容展現，顏色和場景也受你用戶關注；高效種草-好內容+好流量，正確使用已驗證過的流量投放方法打造高熱筆記筆記曝光筆記曝光筆記消耗告投放，流量測試，調整封/標題/內容上線5天后流量下降明顯，30天后信息流側不再出現，僅在搜索側被動觸發展現；自然筆記在無流量加持下的表現 商域流量加持后的表現商域及時加持后，與然流量加乘，能幅度提升筆記曝光量，15、延筆記命周期告加投放，流量推，快速打造爆文筆記筆記上線后第波（48時內）達到峰隨著發布時間越來越久，筆記曝光機會越來越少上線7天后流量開始明顯下降筆記上線后第波（48時內）靠然流量達到峰獲取信息搜 索瀏 覽產生新的需求購買消費產生需求45%的用戶更喜歡搜索輔助決策55%的用戶更傾向于瀏覽種草信息流SEM精準觸達篩選需求目標人群讓推廣效果事半功倍拓客破圈拓寬產品固定族群打破品牌圈層束縛高贊筆記打造篩選優質筆記素材夯實推廣地基【人群場景詞】通勤、日常、送禮、結婚【同類品詞】【行業通用詞】大流量核心詞小流量長尾詞【品牌詞】品牌名高效種草-瀏覽+搜索 兩大路徑覆蓋高效種草-1+N法：廣開“連鎖”精細化16、吸粉分享行業知識行業分享種草穿搭分享、日常Vlog生活分享產品上身詳講貨品上身講解主賬號立門面做品牌內容主陣地吸引和聚攏目標用戶子賬號做引流切人群、切產品、切內容多渠道精細化獲客售賣差異產品差異產品服務細分人群產品介紹細分人群拓展心智搶占-借勢平臺IP深度滲透，實現品牌快速超車品牌&產品有特色的新品演繹有故事的場景挖掘有社交的線下體驗有共鳴的社交裂變聯名共創、節日限定、趨勢單品、明星同款不設限無邊秀場：citywalk、融合穿搭時裝秀、大型線下活動明星/影視劇、攝影、藝術年輕 有活力的基于品牌基因和產品賣點結合站內數據洞察與趨勢洞察找準與目標TA的對話方式IP內容深度合作/定制共創TA沉淀品牌17、人群資產實現品牌人群破圈心智搶占-小紅書IP助力品牌乘趨勢-抓人群-鏈場景，搭建品牌獨有陣地乘趨勢抓人群鏈場景社區大趨勢品類小流行平臺資源全助推人群精準觸達圈層內容運營用戶品牌共振訴求場景捕捉熱門話題搶占生活空間鏈接心智搶占-達人/內容/市場三大板塊資源，全鏈助力品牌資產沉淀，內外轉化搭建品牌營銷主陣地品牌資產產品口碑粉絲沉淀內外轉化站內直播站外預告小紅書IP三大能力圈層人群運營維護社區資源商業資源達人資源聯名跨界/本地渠道內容搜索中心位定向曝光流量承接明星帶貨專家背書大K造勢站內轉化 實現種草價值閉環，助力客戶生意增長商銷轉化果斷決策型用戶低決策門檻低客單私信營銷謹慎決策型用戶高決策門檻高客18、單站內轉化 多重路徑助力完成生意轉化聚光&乘風 助力直播觀看、商品銷量效率提升商品轉化站內店播明星K播支持企業號筆記蒲公英筆記商品合作筆記掛接商品支持信息流/視頻流筆記二跳、直跳為直播間引流直播前預約/加粉直播中引流賦能直播全周期站內轉化 商業投流高效助力生意發展小紅書電商廣告能力一覽全人群智能定向種草人群行業人群一方人群全場域信息流搜索視頻流筆記點擊商品訪客商品下單ROI訂單支付ROI直播間觀看直播間有效觀看投筆記投直播商業投流-珠寶飾品大盤benchmark營銷目的投放場所CTRCPECPC種草信息流6.45%7.53%52.7454.120.380.51搜索4.28%4.02%120.119、2121.451.211.39營銷目的投放場所CTRCVR商銷信息流7.13%8.01%0.31%0.86%搜索7.58%8.42%0.38%0.76%直播5.87%6.06%/營銷目的投放場所CTR開口轉化率線索信息流7.35%8.12%39.71%40.82%搜索6.56%7.23%44.01%44.76%站內轉化-筆直群”聯動，小紅書店播獨門秘籍筆記場直播場群聊場聚流量提復購直播時推給更多精準用戶用心經營提升成交促復購做好筆記預熱，讓更多用戶涌入直播間進直播間渠道：呼吸燈、直播卡片、粉絲群聊用好粉絲群聊，路人都能變熟客持續建群加人、播前群內預熱、播后群內互動通過筆記積累直播間流量轉粉做私20、域精細運營站內轉化-群聊精細化用戶運營，助力生意提質增效客群拉新引新客留住人促活沉淀賣出貨轉化成交固定位展示入口，全點位拉新群口令入口 精準承接客需筆記一鍵關聯有效沉淀潛客直播引導進群私域長續經營均有群聊入口店鋪主頁店鋪客服店家私信支付后筆記的正文或是評論區放口令引流新筆記發布時關聯群聊，進群人數平均提升30%+縮短鏈路提效分享商品/筆記群內曬單分享直播釋放優惠促銷發新人券群內購1群投票-識別潛力爆款2群打卡-刺激客活3虛擬AI成員-加深互動群主設置投票，用戶參與選擇想要打折、新出的商品群主發布不同主題打卡任務，群友每參與打卡排名可設置動漫人物/主題人物作為AI成員與群員創新互動新人券刺激下單21、高效拉新,提升成交通過設置領券門檻 刺激群友分享裂變直播動態/卡片分享好物直達聚攏關注群曬單/曬產品/曬筆記吸引一鍵求購按需分享刺激需求主動搜索店內同款快速提升轉化效率實時直播動態提示開播后群內分享直播聚攏關注群直聯動-精細化群聊用戶運營，助力生意提質增效直播前直播預告秒殺預告直播中直播呼吸燈常亮下單提醒群聊運營時刻響應直播后鼓勵曬單分享群聊用戶之間互相種草引發新客下單、老客復購積極處理售后群聊運營積極響應群聊用戶復購率30%+優質客戶案例04多場域布局，撬動站內直播流量高效增長”視頻合集，重點發布珍珠小課堂，指導用戶選購珍珠 從知識科普引導到店鋪產品，促進站內成交，避免歪樓 主理人出鏡講解，22、拉近用戶距離，增強用戶信任度客戶背景#主營產品計劃配置內容策略公域+商域+私域，引流直播間帶動轉化增量1公域廣泛種草，長效引流2商域高效轉化，拓展新客3私域延續熱度，達成復購源頭產業，天然真珍珠；價位500-10000不等；26歲以上，中高消費的女性熱愛穿搭，追求整體造型人群珠寶配飾興趣人群-筆記針對高頻問題做產出，建立興趣用戶認知，快速種草-利用主理人的人設吸引關注，拉近與消費者的距離，激發信任好感-搭配種草計劃覆蓋搜索場域，選擇相似直播間、行業高潛等人群，實現拉新煥活-千帆多直播計劃結合，直播間觀看計劃加持直播間商業流量，增加曝光，助力直播間成長，促進拉新-直播間支付ROI計劃同步提升銷量23、轉化-抬高入群門檻，精確篩選高意向潛力用戶，高效解決售后問題-日常發布產品測評內容引發群內討論，保持老客活躍度-直播前發布預告，進行蓄水，為直播間積累人氣-直播中抽獎發券刺激下單，同時導流專屬群加深轉化客戶痛點營銷目標痛點1：品牌賬號嘗試過多種投放形式，但是轉化不理想痛點2：新客較少痛點3：復購率低 提升轉化和站內商品銷量#目標人群#內容特點 擴大站內聲量，提升粉絲數，拓展新客 更好的解決售后問題，留住老客，提高復購率投放策略方法論主要在千帆投放直播計劃直播間支付ROI：直播間觀看=7:320%預算在聚光投放種草，覆蓋搜索場域流量筆記：直播前發布直播預告筆記，吸引直播觀看直播：標題體現主理人親24、自開播，吸引粉絲流量，拉近用戶距離；直播過程詳細講解產品、上身+手持多維度展示，強調現貨數量有限刺激下單體現產品高品質增強信服力產品手持展示彈幕引導加粉互動及加群產品佩戴展示推廣ROI環比增長500%店鋪GMV環比增長600%+生意結果積攢人群根據靈犀平臺的洞察，精細化運營筆記內容、直播選品店播起量根據互動數據篩選優質筆記，筆直聯動實現店播GMV快速增長店鋪GMV同時投放直播推廣、私信推廣，直播中用主播轉化，非直播間靠客服將有意向的用戶沉淀進私域流量池，GMV穩定月均一千萬+1#內容種草，筆記積攢人群3#直播+私信結合，承接更多轉化機會靈犀平臺洞察熱詞，賦能筆記選題/直播選品靈犀品類洞察筆記講福利產品幫助直播拉新避雷筆記建立用戶信任南紅瑪瑙蜜蠟編繩沉香木手串蜜蠟手串搭配沉香手串搭配琥珀手串沉香手串寓意蜜蠟手串寓意南紅瑪瑙和南沉香手串佩戴私信推廣高咨詢意向人群收集直播預約播前提升預約量，前置種草有效觀看量在直播上半場增加直播間人氣直播支付ROI在直播全程吸引有購買意向的用戶進播，提升GMV+投放筆記積攢人群、推廣直播間，實現GMV穩定月均一千萬2#筆直聯動推廣，店播起量文玩科普選互動量、互動率優的筆記投流，進播轉化更好挑起話題ROI同比提升60%點贊量50閱讀互動率3%Thank you期待攜手2024 小紅書商業部 生態消費品一部