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25.2%來源：中國國家統計局2020年中國統計年鑒，中國國家統計局第七次全國人口普查公報。中國全健康四大人群請在此添您的文字內容，請在此添加您的文字內容。請在此添加您的文字內容，S Socialocial社會動向社會動向 人口老齡化，人民健康意識持續提升；健康觀念立體化，從“個體健康”向“社會健康”“環境健康”延展；2013-2020年中國保健品市場規模市場規模（億元）青中年市場規模（億元）433.8484.2700.9297.9343.2668.1384.5、65641,1441,6141,2822,2271,4462,5031,8809932017年2020年2015年2016年2013年2014年2018年2019年 2014-2020年中國保健品市場規模持續增長，新冠肺炎疫情在全球快速擴散后，人們健康觀念得到重視，推動了保健品行業的發展，保健品市場規模高達2503億元，同比增長12%。青中年對保健品的需求增加推動市場規模持續擴大。數據顯示，2013年到2020年中國中青年保健品市場規模在持續增長，增速多維持在10%以上。資料來源：艾媒數據中心中國保健品市場規模逐漸擴大，更多的中青年愈來愈注重養身保健2011年2020年65歲及以上人口數量據國6、家統計局數據顯示，2020年，我國65歲及以上的人口達到了1.91億人，增速達到了近十年的最高值7.91%。保健品行業作為老年群體的剛性需求，市場規模已經超過了1500億元。未來隨著老年人口生活水平的提高，老齡化深入發展，越來越多老年人開始重視養生保健等方面，保健品已成為日常需求。資料來源：國家統計局2011年 2012年 2013年 2014年 2015年 2016年 2017年 2018年 2019年 2020年0.090.080.070.060.050.040.030.020.01021.81.61.41.210.80.60.40.201.67.91%3.45%4.51%6.67%5.97、9%4.37%3.91%4.32%1.391.281.671.911.451.231.771.331.54.07%65歲及以上人口(億人)增速“老齡化社會”的到來也將為保健品市場帶來一個龐大的消費市場購買保健品的影響因素成分（有效/安全性等）69%功效 67%是否有專業認證45%品牌40%口味29%包裝形式17%產地16%29 2021 Ipsos.除大品牌，如Swisse、湯臣倍健等知名品牌外，其余中腰部及尾部品牌，消費者更關注以下幾點從消費者購買行為路徑挖掘場景切入點購物前最需要場景內容科普職場人群補鈣人群銀發人群女性人群注重職場保健#湯普森#護肝片#湯普森#液體鈣注重鈣的補充#湯普森#魚8、油注重呵護心腦#湯普森#葡萄籽#星期四農莊#精油注重護膚保健 人群洞察家庭健康保健湯普森全線產品健康護周全湯普森家庭健康衛士“家庭人群觥籌交錯，你來我往不怕，我有湯普森護肝片湯普森護肝片高效護肝小能手“職場人群骨足鈣勁補鈣升級骨力開掛湯普森幫你速速骨力升級“補鈣人群養護心腦深海魚油助益血管活力湯普森一下健康調三高“銀發人群籽駐新顏精油養護助您綻放美麗風采湯普森葡萄籽、星期四農莊茶樹精油綻放魅力每一天“女性人群1月4月5月6月7月8月9月10月11月12月2月3月年度主題京東站內站外引流公域：發現好貨/發現文章/排行榜/黃金流程/商詳測評/直播 私域：熱文/短視頻/單品/話題/買家秀年貨節情人節9、蝴蝶節418秒殺520618清涼節七夕中秋國慶雙11雙12父親節寵粉節品類日新品日11.11獨家禮盒圣誕獨家禮盒低潛期高潛期引入期引入期成長期成熟期低潛期高潛期引入期引入期成長期成熟期前期階段以全域種草為主圖文內容鋪排占比較高視頻測評深度蓄水產品心智深度傳播 測評視頻種草為主高強度大促導購618大促全域收割收割階段導購直播為主618粉絲沉淀全域持續種草圖文鋪排為主品類日大促收割直播占比較高雙11前期內容種草全域持續鋪排雙11全面收割期間導購、直播大范圍鋪量，促成高額銷量雙11大促后，粉絲沉淀內容持續種草為雙旦及年貨節蓄水 全年規劃母親節踏春季年度種草規劃（全年1860篇）月份1月2月3月4月510、月6月7月8月9月10月11月12月營銷節點年貨節情人節蝴蝶節418秒殺母親節618清涼節七夕9.9品類日國慶雙11雙12營銷目的全域種草圖文內容占比較高視頻測評深度蓄水產品心智深度傳播高強度大促導購618大促全域收割收割階段導購直播為主618粉絲沉淀全域持續種草圖文鋪排為主9.9大促收割直播占比較高雙11前期內容種草全域持續鋪排雙11收割導購、直播大范圍鋪量促成高額銷量雙11大促后粉絲沉淀內容持續種草為雙旦及年貨節蓄水發現好貨（篇）503030506060302030306050排行榜（篇）503030506060303040306050黃金流程（篇）6040405050803020504011、6050私域長文（篇）151010202020101020102010視頻測評（篇）/101520/20/2010 種草規劃媒體種草、平臺搜索、商品瀏覽、購買轉化，構成主流銷售閉環用戶通過線上媒體形成品牌認知，到各渠道的品牌搜索、瀏覽，從而形成對品牌的深入了解，再到最后的加購及購買，形成完整的銷售閉環；線上媒體種草平臺渠道搜索種草商品瀏覽加購并購買形成品牌認知：品牌相關聲量文章及測評品牌用戶反饋及互動認知驅動搜索：品牌、產品搜索量及規模品牌、產品搜索量增長情況深入的品牌了解：品牌、產品PV瀏覽量及規模品牌、產品PV流量增長情況完成購買：品牌、產品銷量規模品牌、產品銷量增長情況黃金流程測評、視頻12、購、圖文、發現好貨、排行榜、直播 站內傳播策略確定商品特性選定目標人群篩選推廣媒體制造營銷話題達人發布展示安全營養品質助眠補鈣職場人群備孕人群家庭人群補鈣人群銀發人群愛美人群電商平臺站外種草覆蓋廣泛時事熱點小眾偏好流行趨勢好物種草產品科普真人試用護肝精準觸達消費群體 種草+直播引流有效轉化高轉化強曝光多頻次種草平臺短視頻平臺 站外傳播策略針對核心人群，多角度，打造出圈爆款職場應酬小秘籍作為職場人士，免不了應酬喝酒，或飲食不規律，長此對于肝臟都是一種傷害，湯普森護肝片，你的職場護肝小能手。女性變美小課堂痘痘是所有女孩的天敵，如何有效祛痘維持肌膚狀態穩定呢，星期四農莊茶樹精油，來自澳洲的精油祛痘專13、家，有效凈痘，平衡肌膚水油。養護心腦的秘密現在生活節奏越來越快，我們日常用腦頻率也是很高。湯普森深海魚油給大腦帶來長效持久的營養補給，讓大腦更長久更快速的運轉工作。補鈣養護關節想要關節更長壽更健康？我們不僅需要改善關節問題，更要從深處修復呵護關節與軟骨。湯普森天然液體鈣，助益骨骼健康。圖文種草規劃 視頻內容規劃，營 造 直 觀 沉 浸 體 驗，打 通 轉 化 鏈 路定制湯普森小劇場，深度展現產品應用場景高吸引力內容制作，完全投入情境展現產品優勢，刺激用戶直接種草科普向#人體必須的營養素有哪些？#如何攝入營養補劑使皮膚更好？#種草向#親測！買對備孕好物不花冤枉錢#6分鐘看懂，湯普森營養充足的秘密14、#創意剪輯向#祛痘大作戰#增強抵抗力，從科學補充維生素開始#排行榜&發現好貨特點：首屏一級入口位置好，曝光量大，流量穩定性高，Feed流千人千面個性化BI。KOC種草特點：KOC種草可信度高，多維度人群劃分，引流更精準且是京東最新開發的種草渠道，處于平臺扶持期，有較多的流量灌入特點：開放多個流量端口，場景化種草，激活潛在用戶的購物欲京東站內多渠道，全方位種草，強勢引流，促成轉化商詳測評/黃金流程 站內多渠道種草達人直播&店鋪直播參與平臺直播招商及選品，主要是達人直播站外直播&短視頻推廣借助醫生/營養師KOC全面鋪貨，為產品造勢；而后通過KOL直播，進行流量收割 站內直播收割流量預熱期開門紅爆發15、期Phase發文占比占總比58%占總比16%占總比26%營銷策略內容規劃增加多元場景好物推薦，通過產品品質與使用體驗深度種草，吸引消費者關注下單優化產品配置宣傳，強化大促機制，以高性價比結合優惠信息實現引流轉化品牌價值發聲，心智植入達人強勢種草，蓄水大促活動機制配合促銷信息達成轉化瞄準目標靶心人群 匹配精準優質渠道 聚焦泛人群以測評為主，強化產品賣點（硬實力）和場景（契合生活場景），植入消費者心智發現好貨+黃金流程主搜種草官黃金流程商詳測評視頻購排行榜達人直播認知(1A)種草內容持續曝光吸引(2A）內容長草長期沉淀行動(3A）全域內容形式爆發擁護(4A）品牌活動+會員/粉絲運營 公域內容規劃116、.達人推薦達人擁有很大的影響力，通過達人推薦商品對消費者進行消費教育3.買家秀以買家曬圖的形式曬出產品，能更生動直觀地將這些信息展示給消費者，進行強種草2.日常線 不斷推出話題，結合各個階段的主題和相關活動讓更多人群參與到互動中，達到跨界引流的目的5.活動營銷通過品牌活動配合達人引流來實現活動全面覆蓋客群，最大化把流量引入官方。4.單品文章以單品圖片呈現，單品部分可以不僅僅是單純的呈現圖片，可以以更加娛樂化的形式吸引消費者進行互動。6.店鋪文章形式多樣通過更多形式，更多文體、文風的私域文章，從軟性地角度潛移默化地形成客戶的認知和信賴，起到穩定粉絲増漲粉絲的作用。合理布局內容素材 讓內容有價值化17、 強化粉絲觸達提升粉絲價值 私域內容規劃增粉玩法1、設置增粉紅包舉例：每增100個粉絲發一輪紅包2、以貼片和口播形式預告后期鐵粉福利，吸引路人關注點贊/觀看量/時長玩法設置親密度紅包舉例：點贊到30萬/觀看量到1萬發一輪紅包；個人觀看5分鐘或點贊1000，可領優惠券；進店數據玩法截屏抽獎要求中獎者必須提供固定時間段分享直播間的截圖和進入店鋪頁的截圖方可領獎花樣互動玩法1、直播間秒殺/半價；2、下單備注【直播】返雙倍京豆或贈送E卡；3、互動問答抽獎；4、粉絲梯度福利（新粉、鐵粉、真愛粉）5、粉絲來電，對應轉盤福利和抽獎福利；6、游戲PK投票；直播間不同玩法分別對不同數據起作用，多個玩法結合，可以18、最大化提升直播數據 直播內容規劃場景契合人群契合類目契合破圈擴人群選擇已有消費者群體固定，難以打開圈層。與相契合，貼合度高的品牌，跨品牌跨品類結合，擴大人群，提升產品知名度和影響力。男性老人運動女性 品牌聯合策略湯普森X 博朗，活力滿滿面孔精致，隨時保持光彩為時刻忙碌的TA們保持精致活力湯普森湯普森 X 魚躍，摯愛守護強健支撐為鶴發童顏的TA們強健支撐力湯普森湯普森 X keep，釋放身體鮮活力為熱愛生活的TA們解鎖身體鮮活力湯普森湯普森 X 燕之屋，愛自己更愛TA，快樂做媽媽讓溫柔勇敢的TA們成為更好的自己湯普森第二階段活動預熱第二波聯合進階第一階段前期準備第三階段爆發熱賣l制定活動玩法l確定產品skul制定活動承接頁l店鋪互鏈l聯合雙方資源如優惠券，獎品等，并在各自店鋪私域給予推廣、展示資源，起到引流加購收藏的效果l站內公域種草推文l會員短信營銷l京東展位+購物觸點l京東快車投放l各品牌官微/官博發布l微信微博大V推廣l網絡媒體推廣l品牌聯合秒殺l品牌聯合開卡l站內連麥直播第二波聯合進階第三階段爆發熱賣 品牌聯合營銷節奏平臺聯動，最大曝光與京東合作進行廣告投放及置換，為品牌商家創造消費者多屏互動的場景 東聯計劃T H A N K S期待與您合作