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1、靈魂交換所澳袋麗中國Audariy ChinaWe醺夜生活2022.6.29CONTENTS背景分析01策略分析02推廣方案03費(fèi)用預(yù)算04Brand strategyPromotion strategyActivity contentPoint design澳袋麗中國Audariy China澳袋麗中國包含澳洲佳釀、上海澳袋麗、河南國蒲進(jìn)出口三家公司，作為中國境內(nèi)專注做無醇葡萄酒的品牌運(yùn)營商。自成立以來，公司始終秉承“只陶醉，喝不醉”的經(jīng)營理念，深耕無醇葡萄酒新消費(fèi)領(lǐng)域，目前線下經(jīng)銷商已多達(dá)3000多家，實(shí)現(xiàn)了全國一二線城市全覆蓋，2022年公司將完成中國所有地級市的市場覆蓋，同時正式啟動c2、端用戶的品牌化之路。4年的時間，銷售業(yè)績增長了100多倍，已初步實(shí)現(xiàn)B端經(jīng)銷商的品牌化，并牢牢占據(jù)該品類頭部品牌。澳袋麗無醇葡萄酒旗下產(chǎn)品全部國外原瓶原裝進(jìn)口，無醇系列產(chǎn)品已多達(dá)9大系列，17個單品，產(chǎn)品覆蓋干型脫醇，香檳法起泡，暢飲款起泡，能夠同時滿足不同人群的消費(fèi)場景。無 醇0添加的健康酒低卡路里年輕人都愛的網(wǎng)紅酒葡萄汁澳袋麗無醇葡萄酒產(chǎn)品線包含澳袋麗無醇起泡暢飲款、澳袋麗脫醇靜止葡萄酒、哈嘍兔無醇起泡、意大利夢時刻無醇起泡、智利星柔系列干型無醇葡萄酒等五個系列十款產(chǎn)品。產(chǎn)品原瓶進(jìn)口并承諾無添加，受到消費(fèi)市場的熱烈歡迎。款式多樣澳袋麗（AUDARIY）無醇葡萄酒，是國內(nèi)首家專注無醇葡萄酒的3、產(chǎn)品服務(wù)公司，通過深度挖掘高品質(zhì)產(chǎn)品，深耕市場和渠道，逐步打造出強(qiáng)有力的品牌支撐，成為全國最專業(yè)的無醇類葡萄酒品牌。首家無醇葡萄酒服務(wù)商采用霞多麗和西拉兩種葡萄為原料，低溫萃取發(fā)酵釀制而成，最后經(jīng)過反滲透脫醇工藝除去酒精。沒有添加任何色素和香料精湛工藝0酒精，0添加，低卡路里，健康不增肥，無負(fù)擔(dān)，深受廣大注重健康年輕消費(fèi)群體的好評，老少皆宜，孕婦小孩也能喝。健康澳袋麗緊跟時代無醇酒/低度酒發(fā)展趨勢憑借自身強(qiáng)大的供應(yīng)鏈優(yōu)勢產(chǎn)品研發(fā)團(tuán)隊(duì)以及多渠道銷售模式所開發(fā)產(chǎn)品受到了市場客戶的熱捧線下產(chǎn)品復(fù)購率超60%復(fù)購率60%澳袋麗（AUDARIY）無醇葡萄酒，是國內(nèi)首家專注無醇葡萄酒的產(chǎn)品服務(wù)公司，每年澳4、袋麗攜手百高40站全國城市巡展，已實(shí)現(xiàn)國內(nèi)一二線城市全覆蓋國際品牌是年輕人自飲、聚會/高端商務(wù)女士應(yīng)酬必不可少的網(wǎng)紅酒。年輕、白領(lǐng)家庭客群123隨著健康產(chǎn)品的增長，Z一代和千禧一代等更年輕的消費(fèi)者正在推動無酒精飲料的趨勢，與前幾代人相比，很大一部分Z一代受訪者計(jì)劃接觸無酒精飲料。總體來說，年輕一代飲酒越來越少。為了健康卻又享受“微醺”的年輕人就把目光投向了好喝又不會醉的“小甜水”。健康的Z世代低度酒的風(fēng)自然而然刮了起來。如果再垂類一點(diǎn)，就會極易發(fā)現(xiàn)葡萄酒市場正逐漸浮現(xiàn)無醇葡萄酒的身影。她經(jīng)濟(jì)”浪潮的涌來未來幾年，無酒精飲料的趨勢可能會增長，因?yàn)榻】等匀皇窍M(fèi)者最關(guān)心的問題。根據(jù)哈特曼集團(tuán)的功能5、性食品和飲料報(bào)告，越來越多的消費(fèi)者開始采用“食品作為藥物”的方式，增加了對功能增強(qiáng)和健康益處飲料的需求，這一趨勢正在“重塑食品、飲料行業(yè)”新浪潮落地活動打造落地活動，讓顧客近距離體驗(yàn)24打開渠道引入一些空白的渠道，比如和蛋糕店、點(diǎn)心店合作1提升知名度持續(xù)媒體推廣，增加品牌曝光及知名度3鎖定客群無醇葡萄酒是屬于個性化的產(chǎn)品，最重要的是要找準(zhǔn)目標(biāo)客戶群。5持續(xù)推廣，完成復(fù)購持續(xù)品牌推廣，已少數(shù)人帶動多數(shù)人1、疫情逐步穩(wěn)定，2022年7-9月，鄭州夜經(jīng)濟(jì)、露營、市集等活動實(shí)現(xiàn)全面爆發(fā)，已成為當(dāng)下最火的活動形式。可結(jié)合目前鄭州當(dāng)下夜經(jīng)濟(jì)的趨勢，依附于購物中心，精準(zhǔn)定位年輕客群，借助鄭州醉美夜鄭州等話題6、，打造特色點(diǎn)位，實(shí)現(xiàn)品牌宣傳，引流及轉(zhuǎn)化。2、持續(xù)強(qiáng)化品牌宣傳，精準(zhǔn)投放媒體，如抖音、小紅書、微信大V等，邀約媒體達(dá)人進(jìn)行探店，帶貨等形式，持續(xù)進(jìn)行線上線下宣傳。3、結(jié)合寫字樓物業(yè)、社區(qū)物業(yè)、地推等形式，組建線上粉絲群，精準(zhǔn)定位每一位顧客，釋放品牌及活動信息，實(shí)現(xiàn)流量轉(zhuǎn)化銷售的目的。4、結(jié)合目前當(dāng)下商業(yè)活動，實(shí)現(xiàn)跨界品牌聯(lián)動，結(jié)合大型人氣活動如：紅星美凱龍音樂節(jié)、潮流音樂會等形式，以禮品置換，品牌贊助等形式，聯(lián)動活動實(shí)現(xiàn)二次傳播。以醉美夜鄭州為活動背景，打造特色微醺市集點(diǎn)位，釋放特色品牌活動宣傳，進(jìn)一步拉進(jìn)于顧客距離，實(shí)現(xiàn)品牌宣傳，商品銷售等目的。目前可考慮結(jié)合大型商業(yè)購物中心如：綠地新都會新7、田360廣場微醺市集，新田360廣場夜貓市集、鄭東商業(yè)中心市集、萬象城市集等。以微醺特點(diǎn)出發(fā)，設(shè)計(jì)發(fā)光燈牌，打卡墻面等，以靈魂交換所、微醺小酒館等主題，實(shí)現(xiàn)跨界聯(lián)動，品牌展示、商品售賣，吸引Z時代消費(fèi)者的關(guān)注，打卡，邀約KOL等圈層內(nèi)進(jìn)行打卡，實(shí)現(xiàn)線上二次傳播。攤位打卡墻網(wǎng)紅市集攤位結(jié)合小紅書推廣，以小紅書引擎搜索投放，實(shí)現(xiàn)相關(guān)產(chǎn)品精準(zhǔn)搜索與頭部推薦，實(shí)現(xiàn)長遠(yuǎn)的線上傳播。建立線上粉絲群，精準(zhǔn)營銷，鎖定顧客。靈魂交換所推廣報(bào)價(jià)序號項(xiàng)項(xiàng)內(nèi)容數(shù)量單位單價(jià)計(jì)計(jì)備注市集攤位1市集攤位木質(zhì)1.8*2（部分造型可定制）1項(xiàng)40004000可買可租賃2攤位裝飾彩燈、廣告畫布、筒燈、射燈、電源空開等1項(xiàng)600600采購定制3攤位霓虹燈背景2*3m 黑色網(wǎng)格架，led燈帶、霓虹燈帶造型設(shè)計(jì)1項(xiàng)65006500采購定制4室內(nèi)運(yùn)輸/1趟400400可根據(jù)攤位是否采購確定5輔料/1項(xiàng)1501506工費(fèi)2人200400宣傳推廣7小紅書達(dá)人推廣500-10000粉絲量達(dá)人80項(xiàng)30000300008小紅書搜索引擎頭部搜索功能1項(xiàng)20000200009社群建立300-500人粉絲群5個600300010兔嘈帝大V微信大號頭條1篇2200022000小計(jì)87050稅率3%含稅合計(jì)89661.5