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1、一座城市的家族對話華麗家族遵義項目傳播策略提報遵義，是一座偉大的城市但是，她的偉大并非城市本身而是那場改變中國命運的會議更是那場會議背后的那些偉人項目地塊很好項目規劃很好項目產品很好真正支撐這些“好”的是背后的品牌華麗家族推廣總則先有品牌，后有項目說到品牌，華麗家族很牛X檀宮2005年中國第一豪宅至今仍是上海頂豪代表古北花園上海黃金城道標桿項目彭于晏選擇的品質豪宅但對千里之外的遵義人來說不認識、不了解、不信任如何實現品牌在遵義的完 美 落 地不認識，不了解，不信任打招呼，講淵源，求共識打招呼打招呼的方式很重要所以后面單獨成章講講淵源歷史淵源：1921年，中共一大在上海召開拉開紅色中國革命巨幕12、935年，遵義會議在遵義召開成為中國革命偉大轉折土地淵源1965年，上海電器援建遵義1969年，長征八廠開始生產人文淵源華麗家族胸懷世界、融匯中國的優雅海派格調遵義地標建筑遵義會址沿襲的城市海派審美淵源系列閃片從一大會址到遵義會址大國的火種一脈相承華華麗麗家家族族，上上海海第第一一豪豪宅宅“檀檀宮宮”締締造造者者，首首入入遵遵義義復復興興一一座座城城市市的的家家族族榮榮光光從上海電器到長征八廠歷史的友誼一脈相承華華麗麗家家族族，上上海海第第一一豪豪宅宅“檀檀宮宮”締締造造者者，首首入入遵遵義義復復興興一一座座城城市市的的家家族族榮榮光光從上海檀宮到遵義大宅尊貴的血脈一脈相承華華麗麗家家族族，上3、上海海第第一一豪豪宅宅“檀檀宮宮”締締造造者者，首首入入遵遵義義復復興興一一座座城城市市的的家家族族榮榮光光三大淵源，成為品牌與遵義的核心鏈接一個強調歷史淵源一個充滿歷史質感案名第一個案名建議一條案名定檔TVC一套基于案名的VIIP輔助線求共識華麗家族與遵義人最大的共識可能是什么？品牌？地緣？產品？改善？家族第一個共識遵義存在大量從家庭向家族過度的潛在需求何為家庭?家庭，不分貴賤家庭，不談傳承家庭，不求名望何為家族?對生活品質有要求對財富傳承有需求對社會名望有追求家族，不是貴族不必大別墅，大豪宅只需在現有基礎上，往前走一步就能完成從家庭到家族的蛻變客廳面積湊合用鄰居質量普遍低生活場景很單一物業4、服務一般般社區內容很匱乏客廳面積要最大的！鄰居質量要最高的！生活場景要最多的！物業服務要最好的！社區內容要最全的！家庭型居住需求家族型居住需求第二個共識遵義大部分項目都只能為家庭服務，而非家族競品各有特色，共性一言蔽之從精神內核，到產品外延都無法滿足日益見漲的高級改善需求夢想城江山苑悅山府鳳凰壹號湘水灣靜雅園九樾蘭臺府看幾個大數字不比其他，單比貴陽貴陽市全年GDP 4921億元貴陽市全年消費品零售總額 2546億元遵義市全年GDP 4401億元遵義市全年消費品零售總額 1293億元貴陽市人均GDP 79872元貴陽市人均年支出 31347元遵義市人均GDP 66742元遵義市人均年支出 2555、97元收支遵義人，有錢遵義人，無處花錢遵義人，有消費的需求但缺乏與需求匹配的消費內容遵義不缺家族缺匹配家族需求的房子可怕的是，長期的市場供給現狀讓本該享受更高規格，更高待遇的準家族家庭逐漸接受事實，自我矮化遵義的家族意識，需要喚醒遵義的家族需求，必須滿足遵義的家族愿景，現在兌現所以，華麗家族的品牌要在遵義落地重音不在華麗，應該在家族n 家族的內涵包含華麗，且高于華麗n 遵義的城市氣質，不是外放的華麗，而是內斂的家族n“華麗”太抽象，千人千面；“家族”更具體，認知統一在家族的語境下，重新審視品牌內核“一生好宅，華麗生活”這句30年前誕生的品牌內核1、是否適配當今的傳播環境？2、是否適應遵義的市場6、環境？落地遵義，必須翻譯8個字，拆解為4個詞解讀一生：好房子必須住一輩子好宅：好房子必須值得傳承華麗：好房子必須華而有實生活：好房子必須全家共住家族的4個標簽，對應4個詞長盛：真家族應該長治不衰 傳承：真家族應該世代承襲 尊榮：真家族應該尊榮顯貴完聚：真家族應該同堂共聚好房子產品價值一生長盛好宅傳承華麗尊榮生活完聚好房子必須一生住定好房子必須值得傳承好房子必須華而有實好房子必須幾代同堂真家族應該長治不衰真家族應該世代傳承真家族應該尊榮顯貴真家族應該同堂聚合真家族客戶需求一生好宅華麗生活家族標準系列一生好宅華麗生活一生長盛，方為家族北北京京路路上上，一一步步到到位位的的置置業業選選址址一一家家人7、人的的一一生生之之宅宅一生好宅華麗生活好宅傳承，方為家族匯匯川川主主城城，市市中中心心的的臻臻稀稀資資產產一一個個家家族族的的傳傳世世之之宅宅一生好宅華麗生活華麗尊榮，方為家族源源自自上上海海第第一一豪豪宅宅“檀檀宮宮”締締造造者者尊尊貴貴品品質質一一脈脈相相承承一生好宅華麗生活生活完聚，方為家族家家族族級級大大四四房房/4 4+1 1房房奢奢闊闊設設計計三三代代同同堂堂的的家家族族之之選選一生好宅，華麗生活完美匹配家族的需求由此品牌與遵義的家族展開一場家族間的對話回看華麗家族的成就華麗雖然不是大房企，但創立至今，它定義了三件事遵義1969一個家族，定義一類行業這這個個行行業業，需需要要慢慢得8、得下下來來的的作作品品精精神神創創立立至至今今，華華麗麗家家族族一一直直嚴嚴守守初初心心，嚴嚴控控品品質質，嚴嚴格格經經營營鳳鳳凰凰山山旁旁北北京京路路上上家家族族大大宅宅遵義1969一個家族，定義一個圈子在在上上海海，華華麗麗家家族族用用檀檀宮宮重重新新定定義義了了圈圈層層在在遵遵義義，一一個個全全新新的的圈圈層層也也即即將將被被劃劃定定鳳鳳凰凰山山旁旁北北京京路路上上家家族族大大宅宅遵義1969一個家族，定義一種生活華華麗麗家家族族，精精耕耕3 30 0年年，只只做做精精品品好好宅宅，只只為為精精致致生生活活鳳鳳凰凰山山旁旁北北京京路路上上家家族族大大宅宅展望華麗家族的到來一個上海的家族，9、將為遵義更多個家族帶來生活上的蛻變#只有家族，才懂家族#一個家族，改變更多家族華華麗麗家家族族，上上海海第第一一豪豪宅宅“檀檀宮宮”締締造造者者，首首入入遵遵義義復復興興一一座座城城市市的的家家族族榮榮光光#只有家族，才懂家族#一個家族，成就更多家族華華麗麗家家族族，上上海海第第一一豪豪宅宅“檀檀宮宮”締締造造者者，首首入入遵遵義義復復興興一一座座城城市市的的家家族族榮榮光光#只有家族，才懂家族#一個家族，影響更多家族華華麗麗家家族族，上上海海第第一一豪豪宅宅“檀檀宮宮”締締造造者者，首首入入遵遵義義復復興興一一座座城城市市的的家家族族榮榮光光最 后，更 進 一 步 挖 掘一個家族需要什么家族10、需求私屬的資源與空間優雅的品位與品質尊貴的享受與服務顯赫的聲望與影響核心土地&家族級巨廳優雅立面&家族級品味星級大堂&家族級服務城市影響&家族級圈層項目答案遵義1969家族級巨廳50家族級大橫廳1 13 31 1大大四四房房，實實得得1 15 55 5，為為遵遵義義的的家家族族定定制制鳳鳳凰凰山山旁旁北北京京路路上上家家族族大大宅宅遵義1969家族級服務高級酒店的物業體驗1 13 31 1大大四四房房，實實得得1 15 55 5，為為遵遵義義的的家家族族定定制制鳳鳳凰凰山山旁旁北北京京路路上上家家族族大大宅宅可以說本案是華麗家族為遵義的家族準備的一份完美生活答案遵義1969為遵義的家族而誕生項11、目主形象房子，是家族的領地建筑，是權力的延伸華麗家族為當代中國家族傾心打造的作品之所以獨樹一幟是因為其始終有著區別其它開發商的獨到理念選址地標、打造地標、成為地標2445平方公里太湖蘇州的絕對地標華麗家族太上湖湖一線物業還是這片湖太湖匯景稍稍靠后的湖一線物業匯景天地 在寸土寸金的黃浦江岸距離黃浦江僅700米黃浦江北京的釣魚臺上海的國賓館檀宮更多人知道是上海第一豪宅鮮有人知道他的鄰居是誰浦東花園和世紀公園同框水有黃浦江園有世紀公園古北花園上海高端精裝修公寓代表作宋慶齡陵園不止是城市的地標，更是上海人民的精神圖騰相隔兩個小區而已華麗家族的隱藏基因非地標，不作品華麗家族遵義1969非地標，不作品上上12、海海，西西郊郊國國賓賓館館，檀檀宮宮鳳鳳凰凰山山旁旁，北北京京路路上上，遵遵義義1 19 96 69 9華麗家族遵義1969非地標，不作品蘇蘇州州，太太湖湖，太太湖湖匯匯景景鳳鳳凰凰山山旁旁，北北京京路路上上，遵遵義義1 19 96 69 9從品牌基因，到城市基因今天，跨越1000多公里，華麗家族落地遵義，依然有兩大地標加持鳳凰山是遵義傳承千年精神圖騰是遵義文明發展的精神高度是遵義城市人文歷史的精神支柱北京路是每座城市的繁華圖騰是每座城市的歷史起源是每座城市的形象封面400米不到物理定位鳳凰山旁北京路上家族大宅要成為遵義的家族地標除了地段加持和物理定位更需要一個“地標式”的名字路名+門牌+大院13、，低調、神秘、大氣既傳承土地淵源，又富有家族氣質第二個案名建議一處遵義家族的象征一處權貴居所的代稱通過超高調性的確立建立超高價位的預期一個案例鐵建城，中國鐵建開發的貴陽主城改善大盤3年前，以一句“僅售4萬/”高調入市隨后以一系列出圈出位的營銷推廣火出天際成為當下貴州地產圈當之無愧的頭牌項目截 止 目 前，已 連 續 2 1 個 月 銷 冠 貴 陽所以在當下市場環境下除了做得好，更要賣得好一次充滿話題性的“打招呼”項目入市前的話題營銷家族三部曲喚醒家族，對話家族，成就家族1、喚醒家族遵義，有沒有家族？11月20日，給你答案2、對話家族只與遵義的家族對話11月20日，一場家族與家族的對話3、成就家14、族一個家族，為更多家族11月20日，一個來自上海的家族，會晤遵義的家族4、正式官宣遵義1969為遵義的家族而誕生鳳鳳凰凰山山旁旁北北京京路路上上家家族族大大宅宅第三個案名建議聊完品牌落地與項目定調聊聊商業的另一種可能性老城區傳統商業飽和兩萬方商業路在何方乘風借勢連接如何破局，三大策略乘風夜經濟政府支持：近年來，遵義政府大力推動夜間經濟高質量發展群眾支持：休閑安逸的古城生活，夜生活一直受到660萬遵義人的熱愛紅花崗區黔潮印巷步行街賽博朋克風火爆遵義匯川區蘇州路夜市圍繞“不夜遵義、潮流生活”打造，已經成為遵義夜生活名片新蒲新區林達美食街6年間招商引入近600家品質商戶入駐，已經成了美食達人和外地游15、客打卡的新地標本案商業的夜經濟天賦開放式商業商住和諧規劃周邊商業密布本案打造的2萬方開放式商業，經營時長天然契合夜經濟打造在規劃中，保證商業與住宅的和諧關系，不會形成打擾周邊商業配套彌補，200米半徑范圍眾多商超，底商業態無須做得過于傳統商業業態規劃建議夜經濟業態50外部市場優勢跟著政策走，不會走彎路遵義需要更好的夜生活目的地遵義夜經濟打造，存在明顯短板貴陽曹狀元街圍繞文創一條街的定位結合貴州唯一武狀元曹維城，串聯起了地區歷史文化元素借勢文創園同屬長征八廠舊址：長征八廠文創園，就在本案旁200米距離，同屬于長征八廠舊址聯合打造共生商業：作為新生商業，我們需要利用好這層關系，借勢文創園，打造共生16、商業長征八廠文創園80以精釀酒吧、livehouse為主本案實現業態互補沉浸式劇本殺、咖啡店、無人零售店、共享書店長征八廠文創園保持原先上海長征八廠的廠區風貌本案實現風格互補打造的是當代海派風格的商業建筑風貌老上海廠區新海派商業文創園上海廠區本案海派風情連接兩座城文化打造：需要一個故事、一種文化，遵義與上海，在這塊土地的兩次邂逅，我們商業需要凸顯這樣的主題以及表達上海格調遵義潮流上海街區招商建議上海老飯店老正興綠波廊蔓樓蘭商街命名建議夜 上 海以夜經濟業態為主導海派建筑風格/部分上海品牌承載長征八廠舊址的城市記憶聊完項目，我們再聊聊媒介的開發與維護股票信息負面信息品牌信息不充足品牌特征不明顯品17、牌口碑不扎實三大話題立體推廣 全網覆蓋品牌項目產品#華麗家族，上海第一豪宅締造者#代表上海頂奢的品牌榮光，華麗家族，上海第一豪宅“檀宮”締造者，首入遵義#華麗家族，為遵義的家族而來#于長征八廠舊址，復興遵義的家族榮光#華麗家族，更懂遵義的家族#差異化改善產品特點的內容撰寫家族級巨廳為遵義的家族定制三大矩陣立體推廣 全網覆蓋微信公眾號朋友圈視頻號抖音官方號新華網今日頭條地產大V分銷/代理/自渠/達人話題短視頻自媒體矩陣全面布局公信力媒體證言宣傳新媒體矩陣全維覆蓋公眾號目錄設置遵義1969華麗家族遵義家族升級家族華麗家族品牌內容展示遵義1969項目價值展示一鍵導航預約看房最后，總結一下一次品牌落地18、打招呼講淵源求共識兩種對話溝通精神/情感物理/價值三個案名建議歷史沉淀身份標簽城市符號四類推廣課題品牌落地項目定調商業建議媒介矩陣乘風夜經濟借勢夜經濟連接兩座城最后的最后，用5分鐘認識一下異見廣告Part 1 異見在哪里，和哪些開發商/項目合作過？n成立五年，合作項目分布圖全國貴州貴陽n以下品牌合作時間均一年以上（多數為國企/央企/TOP20）n所有項目平均合作時間一年以上n所有合作結束，從未出現因為專業和服務問題導致合作中斷*篇幅有限，以上只是部分代表項目Part 2真實出街案例&實際效果復盤金茂觀山湖丨10小時1200人到訪100w+曝光量7月18日金茂觀山湖示范區正式開放，期間10小時，19、吸引了超1200人參觀游覽，當日開放信息曝光量突破100w+。掃碼查看案例詳情。品牌問世丨金茂的實力，用真實的數據，就是最好的見證用“山脈”、“大海”、“天空”、“森林”比喻金茂品牌內涵不同的身份，同一種聲音視頻預熱品牌落地丨以驕傲為關鍵詞，落地貴陽示范區呈現丨貴陽首個國際東方風格示范區，融粹中西美學設計不同的城市，不同的金茂府，只為成就一座金茂觀山湖品牌&示范區專題金地旭輝上觀丨品牌面世138萬+播放量，示范區2000+到訪，首開勁銷130套，成交1.2億品牌首入丨人物志TVC先期發聲，講述城市故事，展現品牌態度 項目落地丨拍攝清鎮地標大片，嫁接項目網紅新地標印象開盤續勢丨價值點節奏傳播，項20、目定位形象盛大發布品牌&示范區專題TVC發布，抖音播放量138萬+、抖音點贊數8000+、文章閱讀量10000+。網紅級示范區開放預熱5月23日，旭輝上觀示范區開放，當日到訪2000人+，一舉成為清鎮知名網紅項目掃碼查看案例詳情貴高速花溪26丨從長期0成交到區域別墅單月銷冠、全市別墅銷量TOP3高端物業專題項目形象重塑丨從產品價值特征到客戶洞察，錨定更年輕的別墅客群生活主張演繹丨對產品價值進行生活化演繹，針對目標客群制造生活憧憬客群對話丨針對目標客群，進行精神/情感溝通現場包裝丨針對到訪客戶購買邏輯，精準刺激其購買欲望與痛點掃碼查看案例詳情項目的別墅產品因為賣不動沉寂了一年多，隨后通過現場改造21、景觀優化刷新產品界面推廣上精準錨定年輕別墅客群，并針對客戶特性進行精神/情感溝通，實現了產品快速去化Part 3內部品控&服務團隊日 常需 求客 服接 收文案端創作策略總控客戶確認根據反饋修改設計端創作插畫創作平面創作美指統籌客戶確認根據反饋修改文案設計校對出制作稿件創總總控修改修改確認純文案類純設計類重 大需 求與客戶溝通成果按日常需求拆分執行根據反饋修改策略總監創作總監客戶經理確認修改在此日常服務基礎之上，每周實行周例會制度，每月根據項目情況出針對性月度方案。以此保證項目正常推廣運作。確認服 務 保 證公司品控、內部審稿流程標準異見廣告計劃華麗家族遵義項目服務團隊姓姓名名職職位位負負責責事事項項個個人人簡簡介介丁盛異見創始人&BOSS總把控、總協調從業15年，多家4A廣告公司從業經歷田淵聯合創始人&策略總監項目負責人從業13年，多家4A廣告公司從業經歷鄧峰聯合創始人&創意總監出品指導與把控從業10年，多家4A廣告公司從業經歷趙艷群AM客戶經理，項目對接人從業7年，客戶“零差評”胡琬聆美術指導項目設計指導與出品從業7年，資深品牌&地產設計師朱丹資深文案項目策略/文案執行從業6年，服務多個本土知名項目唐玄資深剪輯師項目視頻類剪輯從業9年，曾服務多個品牌&地產項目