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1、NO.1 困境梳理從項目現實看問題雖然板塊優質，淄博東優戰略規劃加持，但明顯跟不上西融的步伐東部生態修復展示區的推進暫時處于停滯狀態，而且在淄博市民的認知中，這里就是郊區西東VS目前天鴻萬象所在地塊的城市界面，受舊廠房、土坡路、高壓電線等影響很容易讓來訪客群產生心理落差，尤其在百度尚未更新的城市圖集上看，更是城市界面一塌糊涂鄉村風一路之隔目前柳毅山公園僅僅是規劃，雖然看上去綠化覆蓋率較高，但實際并無任何山景可言現實遠景VS采用常規傳播可能會掉入陷阱NO.2 規避陷阱從推廣競爭看誤差的可能主城山墅 人生峰境 執掌萬象就地源而炒區域，無法規避現場問題更沒法說服中潤華僑城的競品客戶到我項目成交問題方2、向一問題方向二淄博向東 自然為鄰 生態住區就規劃而炒發展，無法規避項目規劃的問題更沒法說服華僑城歡樂山川的競品客戶到我項目成交就別墅而炒體驗問題方向三院落圍合 有天有地 難得一墅就別墅而炒體驗，無法規避產品問題更沒法說服藍城淄博雅園的競品客戶到我項目成交重新審視項目機會到底在哪里NO.3 尋找方向找到獨屬專案的機會數量個體教育培訓企業單位事業單位政府單位未備注根據目前的蓄客量來看，意向客戶共計124名除去79名未登記工作屬性，絕大多數為個體戶從來訪情況看客戶個體自主自由人在有意向的客戶中，價格接受在250萬-350萬居多處于門檻級別墅產品的需求范疇0510152025預期價格預期價格從客戶情況3、看價格剛需剛改門檻級他們不像土豪能一擲千金，但是好面子，所以只能選擇門檻級別墅；他們不像新中產一樣有情懷，但是比較過，所以喜歡帶院子的別墅；他們不像企業家一樣有格局，但是挑選過，所以看重性價比高的別墅。從綜合情況看需求面子里子性價比客戶需求已明確項目價值如何對位NO.4 自我審視項目價值基礎價值梳理建成東方實驗學校并實現招生開學規劃了多所九年一貫制學校柳毅山、花山公園、九頂山公園等生態修復公園東四路以東地區建設產業升級片區四寶山雙創公園城東延了人民路、聯通路,規劃了魯山大道魯泰大道互通立交橋、魯山大道張辛路互通立交橋以及魯山大道聯通路分離立交橋;板塊價值：如何獨占利好學區升級產業升級生態升級交4、通升級問題：不描摹未來的情況下，板塊發展怎么輸出配套價值：如何另辟蹊徑商業教育生態交通萬象匯、王府井、家家悅超市等商圈均在項目半徑三公里范圍之內九大山體公園為鄰，自然生態誰與爭鋒山林、體育、鐵路三大主題公園自建兩所幼兒園，一所九年一貫制學校東方雙語、柳泉藝術學校人民東路可快速通達主城問題：配套對于業主的生活，有何種影響？園林價值：如何賦予情懷景觀禮序功能一環兩軸五景，充分借勢山體臺地優勢營造層次分明的園林景觀針對老、中、青、幼打造專屬活動空間滿足全齡業主社交、休閑、游玩等需求社區門、巷門、院門，三進規制移步換景，兼具儀式感與歸屬感問題：大同小異的社區園林規劃下，我們的故事怎么講？產品價值：如何5、勾住客戶院子空間性價比時花弄草，打造屬于自己的景觀天地品茗對弈，營造充滿閑情的自在空間院子及地下空間全部贈送，買160實得320一層居家生活，二三層休憩空間地下娛樂空間、車庫隨心改造問題：如何利用性價比，為產品價值進行賦能？帶著問題去看競品NO.5 對比競品找到市場上的可乘之機對比藍城淄博雅園結論：我們的確在張店區 我們總價更低區位對比配套對比園林對比產品對比藍城淄博雅園天鴻玖墅周村境內張店區小鎮規劃 全系配套大城規劃 全系配套江南園林 移步異景山地景觀 四季有景超大合院 350萬起圍合小院 300萬起對比中潤華僑城結論：我們的確在張店區，我們的別墅有院區位對比配套對比園林對比產品對比中潤華僑6、城天鴻玖墅高新區張店區城市配套 一站近享大城規劃 全系配套島式布局 海岸風情山地景觀 四季有景信息暫缺圍合小院對比華僑城歡樂山川結論：我們距離城市核心更近，我們性價比更高區位對比配套對比園林對比產品對比華僑城歡樂山川天鴻玖墅魯山大道人民東路休閑規劃 文旅配套大城規劃 全系配套度假風情 5A級別山地景觀 四季有景合院獨棟 400萬起圍合小院 300萬起區位相對占優產品性價比高NO.6 價值重塑利用核心優勢實現破局天鴻玖墅處于東優生態修復區核心大部分地塊都已被天鴻拿下政府只做一些公園類的基礎開發其他一切天鴻說了算這為天鴻玖墅營造了得天獨厚的條件未來發展不用看別人臉色自成一派板塊問題：發展相對論區域7、獨占發展自由自成一派項目在沿人民東路往西過一個鐵路橋就抵達張店核心城區不僅避開各個時段的出行高峰期又能暢達核心商圈歸來更能享受自然的靜謐配套問題：享受相對論一路之隔逆向出行都會桃園項目別墅區整體坐落于柳毅山山體之上借勢山地形成自然的景觀體系與山景渾然一體動線規劃人車分流，出入更自由打造主體化宅間功能區每一棟都能享受自在墅區生活園林問題：自然相對論自然自由自在項目產品總價低于其他競品購入門檻低買160實得320更有院子、5米挑高地下室給予更多自由的空間改造可能屬于超高性價比產品產品問題：成本相對論總價實得性價比價值重塑完畢步入推廣策略NO.7 推廣邏輯行之有效的將價值傳播出去伴山建筑城市別墅逆流8、生活自在切換獨立的，在城市東側，一路之隔享受完全屬于天鴻高性價比的別墅生活獨立社區看似被遺忘，但其實一切獨立自主開發未來的高度與廣度不可限量外部與世界共享核心城區的精彩內部則獨享張店區的世外桃源與山為鄰的最高境界不是在山腳下而是在山峰上張店區人民路上別墅產品從此沒有出行高峰期開車出行10分鐘到繁華C位靜守院中聽山的自然鳴響賣點層級整理項目整體定調我們，是一個自在獨立的社區為每一個清醒的自由人以主城伴山別墅營造世外桃源般的精神原鄉做好定位做好圈層做好產品做好社群實現價值升華重新定義客群深挖產品價值巧用營銷手段獨墅一幟 主城自由派張店區 人民東路 天鴻伴山別墅區核心slogan相對自主相對自在相對9、自然相對自由獨墅一幟 自由相對論張店區 人民東路 天鴻主城伴山別墅區備選遠到一路之隔 近的恰到好處張店區 人民東路 天鴻主城伴山別墅區NO.8 推廣節奏把我們的態度、價值有條不紊的傳播出去年度主題：獨墅一幟 主城自由派價值線社群推廣線推廣主題線轉合清醒的人 不久候建面約160-180五層山墅 首開在即想的明白 活的自在人民路上的別墅，在張店自由人的自由之選建面約160-180五層山墅 熱領淄博釋放態度我們是誰 我們在哪形象推廣線籌備期啟承新媒體線落位項目為什么選我們價值擠壓想要的生活客群主導一切為了自由首批活動&招募平臺發布嘉年華籌備期精細化豪宅主義起勢、巡禮籌備期四大健住技術理念、體驗籌備期10、六恒空間數據、體驗、證言籌備期項目綜合價值配套、技術、產品獨墅一幟 主城自由派張店區 人民東路 天鴻伴山別墅區起勢階段態度釋放觀點發聲引發關注引領態度有些時候，想的明白，才能活的自在故事開始想的明白 活得自在人民路上的別墅，在張店。主畫面王總李總都往西拼死我也要往西一輩子閉眼跟風，累不累自己知道想的明白 活得自在人民路上的別墅，在張店。觀點發聲刷屏業務就得使勁喝我不喝酒誰還喝一輩子人云亦云，累不累自己知道想的明白 活得自在人民路上的別墅，在張店。觀點發聲刷屏生意場上經難念不看僧面看佛面一輩子小心翼翼，累不累自己知道想的明白 活得自在人民路上的別墅，在張店。觀點發聲刷屏參照之前較火的“易立競”采11、訪模式通過“你幸福嗎？”“這樣針的對嗎？”“沒有感覺過累嗎？”發出靈魂三連問引發時長的高度思考觀點發聲視頻尋找清醒的自由人活動方式：與大V公眾號合作，尋找自由人精英，線上投票全城評選活動對象：小老板、銀行中高層管理、退休干部活動內容：由項目先行定義什么是自由人，自由人的生活態度是什么，設置理財自由人、生態自由人、生意自由人等幾個類別，然后尋找對位的自由人，所有入圍的自由人，均可享受一定的項目折扣。引發關注事件營銷打死不往東邊走哪怕近到沒朋友來現場看看，才能有主見想的明白 活得自在人民路上的別墅，在張店。引領態度刷屏人民路過橋往東100米特別像樣的別墅，在山上來現場看看，才能有主見想的明白 活得12、自在人民路上的別墅，在張店。引領態度刷屏那天我跟朋友吹牛住在“唐庫”隔壁來現場看看，才能有主見想的明白 活得自在人民路上的別墅，在張店。引領態度刷屏引發市場思考趁熱打鐵承勢階段落位項目環境自然出行自在生活自由選擇的權利在你自己手上我們只是提供一個選項獨墅一幟 主城自由派張店區 人民東路 天鴻伴山別墅區主畫面世外桃源？淄博這個特別近！淄博東優戰略“生態修復區”核心，有多遠？過條馬路那么遠，而且居然在張店！獨墅一幟 主城自由派張店區 人民東路 天鴻伴山別墅區環境自然刷屏什么叫豁然開朗？得有仨公園圍著！人民東路上三大公園圍了個圈，里面只有天鴻一個住區獨墅一幟 主城自由派張店區 人民東路 天鴻伴山別墅13、區環境自然刷屏住在山上，還是長在山上？直接就在柳毅山的山體之上自然綠植“氧”你一輩子獨墅一幟 主城自由派張店區 人民東路 天鴻伴山別墅區環境自然刷屏以人民公園為中界線早高峰自西往東，晚高峰自東往西而天鴻玖墅位于張店東側早晚高峰皆“逆向”而行通勤、出行都更為順暢放大擁堵的焦躁與暢行的舒心之間的對比利用視頻進行體現更為直觀出行自在視頻逛園子還是逛商場？太太說了算因地制宜，呈現山地景觀3KM到銀座，隨時可以買買買獨墅一幟 主城自由派張店區 人民東路 天鴻伴山別墅區生活自由刷屏去爬山還是去樂園？孩子說了算與山等高，隨時與自然親密接觸墅區兒童天地，讓童年更精彩獨墅一幟 主城自由派張店區 人民東路 天鴻伴14、山別墅區生活自由刷屏在客廳還是在院子？客人說了算寬敞客廳，與好友高談闊論天地別院，與知己品茗對弈獨墅一幟 主城自由派張店區 人民東路 天鴻伴山別墅區生活自由刷屏除了線上推廣還要更新物料淄博東優張店區下一個價值增長極伴山而居身居高處近覽城市峰境靈動空間自由改造讓一切盡在掌握都會桃園城市罕有的自然生態住區天地院落私享時光里的閑情愜意時代藏品席位有限入列還請趁早道旗更新做好社群為開盤做蓄客清醒的自由人 心存高遠天鴻萬象首屆山地越野跑既天鴻薈成員招募社群活動越野跑只是一種形勢主要將既有的業主先團結起來并將我們要找的客戶進行定義然后召集社群活動為什么選擇運動因為熱愛運動的人更自律、更自由、更愛社交更對位15、我們的意向客戶是活動，也是蓄客社群活動蓄客基本完成價值再度擠壓轉勢階段價值擠壓主城山上性價比客戶！到底！想要什么？糾結什么？等什么？清醒的人 不久候建面約160-180五層山墅 首開在即主畫面價值擠壓刷屏主城東南西北中越想越發懵張店區 人民東路開盤倒計時3天清醒的人 不久候建面約160-180五層山墅 首開在即價值擠壓刷屏山上山雖不會跑墅卻愈發少柳毅山、四寶山、玉皇山、九頂山開盤倒計時2天清醒的人 不久候建面約160-180五層山墅 首開在即價值擠壓刷屏性價比成本怎么算贈送砍一半買160實得330！開盤倒計時1天清醒的人 不久候建面約160-180五層山墅 首開在即向清醒的自由人 致敬建面約116、60-180五層山墅 如約首開開盤主畫面開盤熱勢刷屏買買買的瞬間很多深呼吸的機會不多城市中的負氧離子怎么能與山林相比XX名清醒的自由人,自此與澄凈相伴向清醒的自由人 致敬建面約160-180五層山墅 如約首開開盤熱勢刷屏有這有那還有我可以全都有天、地、山、城都成為了你的背景X億的熱銷戰績，在于清醒的自由人的認可向清醒的自由人 致敬建面約160-180五層山墅 如約首開開盤熱勢刷屏端著身份累不累自然而然才珍貴峰境之上，與樹齊高五層天地院墅 一生典藏所余席位持續遞減，先清醒過來的先得向清醒的自由人 致敬建面約160-180五層山墅 如約首開視頻配合一覺醒來云朵星星就在枕邊山后林子里藏著一處“世外桃17、源”你向往的所有詩意在這里找到韻腳在群山的懷里有一座心中的墅視頻配合開盤只是開始客戶仍要維系FREE-LIFE平臺FREE，是自由，是免費，是共享；LIFE，是生活，是經歷，是活力我們對位清醒的自由人提供一些免費的服務，當然也有收費的服務讓他們的生活更精彩讓他們在這里的經歷愿意被分享客戶維系建議社群營銷FREE-LIFE是淄博天鴻與業主、異業商家聯系的紐帶，是客戶社群服務平臺。FREE-LIFE以客戶為中心，以服務為依托，以“清醒主義 自由生活”為服務理念，為客戶提供品牌化的精品活動及FREE-LIFE商家聯盟的增值服務優惠。FREE-LIFE平臺定義通過整合市場資源，打造FREE-LIFE商18、家聯盟，為廣大天鴻業主謀福利，定期推出業主專屬優惠商品和活動。FREE-LIFE商家聯盟客戶維系建議社群營銷借助天鴻萬象在北京、濟南的品牌積累及招商經驗，從吃喝玩樂購游學六大業態出發，以服務天鴻業主為名，與商家洽談溝通，先行進行招商。客戶維系建議社群營銷招商天鴻與你共享自由生活2022淄博天鴻FREE-LIFE發布會暨合作商家簽約儀式客戶維系建議社群營銷發布前宣活動當天后宣活動造勢進行懸疑預熱刷屏+軟文配合天鴻自由派首次亮相發放邀約線上線下同步炒作面對媒體和大眾客戶進行同步邀約行業影響一個線上服務平臺的發布一次戰略合作的結盟一場云端互動的交流市場影響天鴻自此上線客戶社群服務平臺客戶維系建議社群19、營銷炒作假如生活欺騙了你RESTART?X.XX 敬請期待從明天起做一個幸福的人BEGIN?X.XX 敬請期待你的明天充滿陽光如你心中所想WANT?X.XX 敬請期待以普希金、海子、唐那萊文的詩文為懸念，暗示美好生活即將來臨客戶維系建議社群營銷炒作釋放free-life服務概念視頻內容：參考My 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社群連接一切有一種生活叫阿那亞阿那亞跑步健身阿那亞精22、靈王國阿那亞攝影旅游阿那亞時尚達人圈阿那亞生態農莊阿那亞愛馬仕阿那亞慈善義工阿那亞水上運動舌尖上的阿那亞阿那亞話劇社阿那亞互助會阿那亞家居裝飾阿那亞高球玩家所有業主愿在此分享，找到了社區歸屬感。讓業主建設自己的家園，讓這里越來越像是一個所有人為所有人服務的社區有一種生活叫天鴻天鴻跑步健身天鴻親子營天鴻攝影旅游天鴻時尚達人圈天鴻生態營天鴻愛馬仕天鴻慈善義工天鴻山上運動舌尖上的天鴻天鴻話劇社天鴻互助會天鴻家居裝飾天鴻高球玩家向阿那亞學習社群體系業主群：業主的投訴一小時內得到答復，傾聽業主的每個建議；慈善群：為癌癥業主獻愛心、艾滋病兒童募捐活動、社區義工醫療群：社區義診活動、生命急救讀書群：一句話鄉23、音、家史計劃家居裝飾群：業主的公司服務業主家裝修跑步健身：全民馬拉松；互助群：業主與業主做生意；金融投資群：共同投資項目；親子營群：親子夏令營、親子運動會社群無小事村長-是協調員是投訴官是居委會主任向阿那亞學習社群體系聚人.粘人.合伙人未來的社群將向合伙人的方向發展每個人都把最好的東西拿出來和所有人分享形成“人人為我，我為人人”的氛圍社群把人最真最美好的東西都展現出來所以阿那亞是 人生的解決方案是美好生活，是未來生活，是烏托邦生活“合伙美好人生”向阿那亞學習社群屬性將目光放回天鴻萬象的社群別墅、洋房、高層每個人層級不同、圈層不同、高度不同但是我們要形成平等、和諧、共融的氛圍在這里所有人只論愛好24、不究水平、共同向上所以天鴻萬象是 無界的向上人生向阿那亞學習項目應用人生有夢每一步都自由天鴻樂跑社周末環山跑 報名啟動自由人的自由之選建面約160-180五層山墅 熱領淄博為美而動遇見更好的自己天鴻瑜伽社周末能量瑜伽 報名啟動自由人的自由之選建面約160-180五層山墅 熱領淄博因為熱愛永遠熱淚盈“框”天鴻籃球社周末3V3籃球賽 報名啟動自由人的自由之選建面約160-180五層山墅 熱領淄博向阿那亞學習項目應用傳統推廣結束步入新的課題NO.9 新媒體讓項目推廣更為立體新媒體新媒體工作流程：根據現狀、目的等推導新媒體推廣策略 新媒體矩陣構建與思考 根據新媒體策略樹立新媒體人設 具體執行動作與鋪25、排N E W M E D I A新媒體矩陣搭建概述新媒體矩陣搭建理論微博、抖音、微信、小紅書、小紅書、百家號等核 心 平 臺新媒體矩陣搭建選擇樹品牌立人設強吸附深溝通建 立 項 目 品 牌豐 富 推 廣 陣 地塑 造 項 目 人 設輸 出 價 值 觀 點維 護 新 老 客 戶構 建 項 目 圈 層挖 掘 潛 在 客 戶引 發 認 知 共 鳴新媒體矩陣搭建目的運營雙循環流量擔當專業引導劇情還原腦洞百科輕松搞笑顏值銷售硬核專家置業模擬創意生活搞笑段子手人設內容新媒體矩陣搭建運營新媒體應用示例外表吸引力比起其他的內容，更容易在第一時間獲取用戶的好感。外表吸引力型內容，用戶往往在第一時間愿意點贊，反復26、觀看的意愿更高，評論互動的能力也更強。顏值高的園區綠化、長得好看的樓體設計、美麗的物業人員都是會別人有興趣轉發顏值誘惑這類內容其實很好的利用了用戶的收藏心里，人們總想著“先點贊收藏下，未來或許會用得上”。這樣的內容還為用戶提供了很好的心理慰藉。讓刷了很久消遣內容的用戶，能夠對自己的內心說，你看，我在這里也學到了很多知識嘛。各類使用技巧、資源集合、必備清單都屬于此類。現場教學新媒體應用示例比如不一樣的格局，高級感十足的小區環境，與眾不同的服務人員等，一來增加顧客的體驗感，二來也可以通過這種形式吸引大家前來打卡，從而引起更廣泛的傳播，吸引更多人關注。視頻內容和表達獲取了用戶的共鳴，甚至達到了價值觀27、認同。形式創新現代人的生活壓力通常很大，各行各業如此，以搞笑的劇情，幫助大眾釋壓，相對比較容易收藏轉發。這類題材的內容更容易引起大眾的關注好奇心，在忙碌的生活中輕松搞笑的東西是最容易被大眾接受，分享跟觀看的。輕松搞笑新媒體應用示例新媒體應用示例新媒體效果需要實踐就像公眾號也要同步運營NO.10 公眾號如何讓影響力進一步擴大 專注差異化、高端化輸出，在傳遞價值時擴大項目影響力。通過對人物訪談形成系列，打造在小圈層的口碑與知名度。公眾號運營邏輯差異化高端化系列化推出天鴻玖墅業主真人代言“自由生活合伙人”結合已確認選擇的廣告媒介資源位置后，推出“天鴻玖墅府業的真人代言，以此提升市場中客戶對項目的關注28、，也帶動市場對價值的認知；廣告語：他們的天鴻玖墅 淄博自由生活圈畫面內容：實景效果圖+真人代言圖片（人物生活背景）+人物介紹公眾號運營建議線上微信平臺每周/月推出“天鴻玖墅人物志”暨業主訪談欄目（視頻或文字）在項目微信平臺設置一個微信欄目，每周可采訪一位天鴻玖墅的業主，通過訪談對話、小視頻、話題語錄等，形成一系列業主真人代言；如：每個人都該留一段時光，用清醒生活來計量或者：推出淄博行業名人代言解讀清醒生活系列，他們從攝影、繪畫作品等展示對項目自然價值、理念價值、禪意價值認同，借著他們所在人物圈層中的影響力推動市場對項目價值認知：如：攝影家xxx和他的10幅作品：每個清醒的人心中都有墅公眾號運營29、建議線上自由生活記社區月刊/季刊線下配合公眾號素材案場可增設公眾號運營建議線下每月（季）發布歷下天鴻玖墅專屬刊物雜志自由生活記可結合線上自由生活合伙人為業主和客戶呈現豐富社群文化自由生活記雜志針對全體業主、天鴻薈成員進行有獎征稿征集攝影作品、美文故事、書法等等，對入選作品給予獎勵同時加入項目軟性價值滲透既能為項目廣告宣傳，又能給予業主榮譽感和歸屬感公眾號運營建議線下創刊儀式舉辦小型創刊儀式同步在微信平臺釋放自由生活記雜志創刊線上線下釋放有獎征稿信息為首期自由生活記的發布做準備公眾號運營建議線下=更多學習資料掃左側二維碼，注公眾號：“房策江湖”享免費更新下載電子雜志生成電子雜志鏈接可供客戶自由閱讀，同時可直接線上推廣，轉發傳播電子雜志多個內容也可以作為項目宣傳的素材將自由生活記雜志印刷成紙質雜志置于售樓處作為現場物料同時每月定期贈送給老業主及投稿客戶擴大項目宣傳力度和影響力紙質雜志創意雜志墻在營銷中心制作創意雜志墻將雜志內容以宮格形式進行展覽供客戶互動和觀閱公眾號運營建議線下高端圈層活動金融/投資/養生高端論壇奢侈品/紅酒/古玩品鑒會淄博時代秀奢侈品拍賣公眾號運營建議線下獨墅一幟 拒絕平庸選擇天鴻 共同向上感 謝 您 的 觀 看Q&A