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1、 見證福州內心時代 保利錦上 2023年度傳播戰略案讓每個福州人提起錦上，就像提起二環一樣驕傲。一個愿景對占據眾多一線資源的本案而言，天生優秀的人，總有點幸福的小煩惱，一出生被太多人關注著。經過17輪競拍，無數房產商趨之若鶩在福州二環內，純商品房地塊的含金量之高，讓人無法想象錦上的故事框架，從拿地邏輯開始中國人在城市建設上擅長畫圈圈內圈外，往往是兩分天下四十年前，有一位老人在南海邊畫了一個圈，從此深圳由一個昔日的小漁村變成了如今比肩北上廣的國際化大都市。城市房價看環，已經不以為常，上海內環，其成交均價早突破15萬+，20萬+的項目并不鮮見；廣州二環核心板塊，均價10萬+，是三環的兩倍以上；深圳2、二環均價10-20萬，遠遠高于三環均價8-10萬。二環內的發展史，就是一部福州發展史2004年至2005年間，福州正式啟動“二環”改建工程，成為福州向大都市邁進極具標志性的一步。東，將通過二環與東部新城連接，在商貿上將形成金融街萬達廣場、SM城市綜合體、東方新天地商業廣場（位于晉安區福馬路，年底前政府推進項目）為標志的商圈中心點；南，將通過二環向濱海新區東南軸向擴展，在商貿上將形成萬寶（萬象城、寶龍城市廣場）商圈、江北CBD為標志的商圈中心點，西和北二環線周邊商圈及住宅和商務配套已經相當成熟。福州提出“沿江向海、東進南下”發展戰略之后，城市骨架快速拉伸，城市“圈層式結構”愈發明顯，同時東二環、3、南二環概念也紛紛出爐，愈加成熟。二環內有著老福州人的地緣情結，一座城市的情懷“三坊七巷”福州千年來的地標，見證福州人的血脈相承；“東街口”是福州最早的商圈，東二環還有著新一代商業代表“泰禾廣場”；鼓樓CBD是福州最核心位置，真正意義上的城市中心。有很多承載著老福州生活煙火味的老店，同利肉燕、塔巷口魚丸、永和魚丸、朱紫坊蹄膀破店溫暖著老福州的市井人情；這里也誕生了改革開放后福州第一撥百萬富翁，從新舊歲月的疊影中，我們能同時感受到老福州的韻味與新福州的格局。福州人吃在二環、住在二環、生活在二環，所以坊間也流傳一句話：家住二環內，就是城里人。二環內的純商品房，極致稀缺的產品2021年，福州首次兩集中4、土拍，四城區出讓24宗地塊，總體量866.79畝，然而，二環內地塊僅一宗位于五一南路的一幅8.34畝住宅用地，體量占比不到百分一，且須配建4800安商房。2020年，二環內土地出讓8塊，其中有7塊需配建安置房（3宗100%安置房、4宗安置房占比80%以上），純商品房僅1塊。2019年福州二環內共有22幅住宅用地出讓，但僅有四宗是純商品住宅用地。福州，與二環共發展福州人，生在二環，長在二環解不開的二環情結是本案的價值底色基于以上根本條件誕 生 一 大 打 法、三 大 戰 役不要泛“福州人”。這種項目不是賣給所有福州人的。賣給有限的、有較高實力的福州二環內精英。階層感（高級感）要出來。天生血統，界5、定消費人群福 州 二 環 內 的 精 英 層針對他們的內心洞察1生于斯長于斯，也有福州以外來的，但都算是福州人。不愿去別的地方買房子，因主要的生活圈、事業圈在這里。二環地緣情結2高品質的產品是他們的要求。他們有學識有判斷力。他們往往更注重項目氣質與心理的契合點。為品味買單本案營銷與傳播層面總結打法修煉錦上的內在心法更聚焦的、更側重的“內”在打法他們離不開二環內、向往二環內未來、享受二環內生活、期待二環內奢適內靠核心資源圈，內瞻福州城市未來，內圈制勝稀缺產品道術合一，共修外在技法表現暨主廣告語福 州 精 英 的 內 行 生 活有豐富的知識和經驗的內行懂二環、懂福州精英、懂奢適品質定位強化，價值區6、隔二環內地鐵旁純寬境住區二環內核福州中芯更重要的內核價值支撐福州精英的內行生活福州中心主城核心，行政中心、經濟中心、文化中心，坐擁城市頂級地段價值。央企內器 保國利民主城內外 城心配套縱橫內網 便捷交通生態內享 兩大公園純粹內圈 寬境臻宅世界500強央企力量，位居福布斯世界排名第189位，行 業 領 導 品 牌TOP3。臨近三坊七巷、東街口、東二環泰禾廣場，2公里內學校、公園、醫院、商業等優質配套環繞。約700米直達地鐵4號線（預計2023年通車），鄰近長樂北路等城市主干道，縱 橫 路 網 通 暢。約1.5km鶴林生態公園、約1.5km金雞山公園，兩大公園在旁，豐富的自然生態資源優勢。二環內稀7、缺純商品房住區，且為純四房規劃，從精英人群生活需求出發，尊享圈層 鄰 里 生 活。故事戰：共情共生，從身到心搭建福州精英的情感紐帶圈層戰：地緣情結與純粹住區，歸根結底是人，是圈子產品戰：建立二環內市場絕對話語權，樹立產品核心區隔第 一 戰推 廣 戰從身到心的打動保利錦上，懂福州的一切壹壹【主形象出街】純寬境四房上新 戶外二環內的心照不宣福州精英的內行生活 即將發布貳貳【走心話題渲染】離不開二環，因為家在這里小時爺爺帶我逛東街口，后來又在福州歌劇院結識了我的丈夫二環二字，生根于我心中從祖爺爺那輩就住二環，三坊七巷里有著代代相承的家訓不舍二環，青蔥的求學時光福州第五中心小學、福州第十中學，二環承載8、著我的學生時代我來自福清，“二環”卻是鄉愁烏山、泰禾、光明港、晉安公園，處處都是我的一生足跡微信軟文輸出：線上/大V輿論炒作：u 二環占據城市核心資源1、二環內3%的土地，卻占據超60%的城市核心配套u 二環核心土地供應稀缺2、福州二環，越向核心，選擇越是唯一u 二環核心，唯一的純住區3、二環內土地持續斷供，鳳毛麟角的改善留白，誰能擁有？u 二環內，精英改善選擇的稀缺性4、這可能是，福州精英入主二環的“末班車”！叄叄【活動引流】我在二環內 從不愿離開保利錦上 福州城市情懷一封獻給城市的家書動作一：事件炒作 新時代下，給福州的一份家書錦上福州作為與福州共生共榮的保利，從天悅到烏山九巷創造更多美好9、的生活方式，也創造更多可能在外展場通過家書藝術互動裝置，制造卷軸的效果與福州精英互動，可通過亮燈展現，配合組織朗讀環節，渲染保利的城市情懷保利錦上 福州籍RAP歌手萬妮達直擊福州內心動作二：屬于福州的說唱發起全網話題，聯動全城福州人#邀你來填詞！萬妮達用福州話唱Rap！#福州二環，我土生土長的地方呀在微博、抖音、小紅書等社交平臺發起話題，邀請福州當地人填詞，結合自身在福州二環長大的經歷故事、當地特色美食老店等自由發揮，參與者有機會獲得萬妮達親筆簽名，若有參與者詞句被選中，更有機會獲得神秘好禮。在古老中長出了新世界，在新世界里承延舊經典丫霸！福州！以保利之名，聯合福州籍rap歌手萬妮達用一首福州10、方言rap，道盡福州的經典與新潮新潮的方式碰撞古老的方言，正好出乎意料全福州 即將錦上添花欣賞福州傳統與新潮的碰撞動作三：“閩言”奪人，系列輸出古老與潮流交融我在老城過著都市生活丫霸！福州！MV即將發行#福州再次 錦上添花每一寸土地上的幽香深植下我恒久的福州情結丫霸！福州！MV即將發行#福州再次 錦上添花曲中傾注福州基因開腔盡致不凡風范丫霸！福州！MV即將發行#福州再次 錦上添花第 二 戰認 籌 戰從生活到圈層的解讀保利錦上，對福州生活非常內行壹壹【主形象升級】純寬境四房 戶外坐擁地標，占有稀缺，你的階層擁有物福州二環內，打造精英們的內行生活品質匠心產品，改善家庭創造純寬境四房品質生活體驗福州11、精英的內行生活二環內地鐵旁純寬境四房 限量入席【圈層話題 與福同在】貳貳與熱愛的福州，在一起玩轉福州最地道的吃喝玩樂0 01 1話題起勢和保利一起熱愛，向全網安利最內行的福州！小紅書發起話題#熱愛福州，我最內行！邀請全城參與，向全網安利福州最地道的吃喝玩樂購，評出精選帖子，進行獎勵。保利 道內行福州 刀尖上的水墨丹青福州市軟木畫，中國著名的傳統工藝品，是“榕城三絕”之一以樹皮為材，快刀作畫，雕鏤粘結成亭臺樓閣、樹木花草、小橋流水以軟木畫大師工坊為主題包裝外展、樣板間，提供來賓親身體驗這項神奇技藝保利錦上與福州軟木畫非遺傳承展，聯合辦展，全面造勢0 02 2展廳包裝熱愛福州，就呆二環內在泰禾廣場12、東街口等商業繁華帶，布置創意地貼內容為福州方言版本的歌曲熱評、錦上福州歌詞等一步以福州，一步一濃情，引起福州當地人共鳴0 03 3線下互動保利 道內行福州 茶“道”福州福州“方山露芽”，從淳自唐始，歷代帝王皆喜好“方山露芽”但數宋徽宗最愛此茶，曾吟詩頌揚“方山露芽”茶圣陸羽所著茶經中記載：“嶺南，福州，生閩方山山陰縣也，往往得之，其味甚佳”以品鑒“方山露芽”為由，邀約二環內茶葉協會、品茶會、高級茶樓等定向客戶于營銷中心舉辦福州精英專屬茶話會，以茶會晤福州0 03 3案場引流貳【產品價值 感性演繹】如何看待二環內生活紅紅線線外外0 01 1 坐擁地標 二環內的大局觀舉步之內，地標封面環繞聽完一13、首歌，即達二環內各大核心地標執掌福州內城時間自在感二環內值此純商房住區0 02 2 環內純改善產品臻稀性 二環內的重心位奢適大戶為數不多一生所系，皆在此真正做到奢適生活，獻給每一位精英二環內值此純商房住區0 03 3 會選擇的人 二環演進，城核在此高端生活的一致追求二環內歷久彌新，城市不管怎么長大 福州市中心依舊堅定二環內值此純商房住區身份轉向注重生活方式的營造紅紅線線內內0 01 1 圈層 和同學對門而居三坊七巷的會館便是你們的會晤客廳二環內的純住區，入住你的朋友圈福州精英，就住二環內保利錦上 限量入席0 02 2 人情 生意伙伴就住隔壁串門喝茶間促成一場難得的生意二環內的純住區，入住你的關14、系圈福州精英，就住二環內保利錦上 限量入席0 03 3 歸屬感 不止財力，還有影響力有眼光的福州精英都為錦上的圈子買單二環內的純住區，入住福州身份圈福州精英，就住二環內保利錦上 限量入席第 三 戰開 盤 戰產品價值走心打動保利錦上，懂福州更懂你壹壹【主形象出街】純寬境四房上新 戶外戶戶皆大戶115-139純寬境四房 全城上新貳【案場建議 福州會館】福州內城首座精英會館保利錦上福州會館 社區內多樣化的體驗與交匯，打造集傳統與新潮于一體最具福州感、豪宅感的社區空間，增添產品打動力福建省民俗收藏家鮑國忠09年在三坊七巷舉辦閩都民俗文化大觀園，14年開創閩風集萃館.20年內創辦10多家博物館，弘揚福州15、文化2023年福州會館聯合鮑國忠開創八閩福韻集 0 01 1 一家福州藏館 聯合福州知名大漆藝術家鄭崇堯，定期舉辦福州漆畫藝術展邀約圈層客群，制作漆畫藏品伴手禮，在拔高項目調性的同時，傳承福州藝術福州會館定制漆畫伴手禮錦上有禮0 02 2 一份福州藏品 打造福州精英專屬會客廳定期舉辦圈層夜宴，以伬藝堂會為特色伴唱、福州茉莉花茶待客在內獨立空間可洽談、會客、獨處，一來一往中凝聚圈層身份象征福州會館錦上家宴錦上添花宴0 03 3 一間福州圈層會客廳 邀請中國國民品牌、國母彭麗媛御用服裝品牌例外分春夏兩季，籌辦高定服裝體驗，為福州精英人士服務，提升產品體驗福州會館圈層體驗錦繡風華展0 04 4 一種16、為精英定制的尖端體驗 項目場景體驗&生活演繹紅紅線線內內0 01 1 純住區 和敢于極致98戶純粹住區二環內板塊稀缺純商品房住區最大化高凈值家庭人居的極致追求二環內115-139純粹寬境四房 全城上新0 02 2 首層架空 首層架空尺度決定奢適改變原有生活場景的空間規劃重新引領高端生活方式的趨勢二環內115-139純粹寬境四房 全城上新0 03 3 純四房 純四房戶型每一戶，“大”有影響力精心考量福州精英與日俱增的空間需求以高于常規標準，完美融合功能與尺度的空間二環內115-139純粹寬境四房 全城上新0 04 4 一梯一戶 一梯一戶對時間與人物的尊重梯戶比1:1，處處彰顯居者尊貴與私密互不干擾，舒適度不言而喻二環內115-139純粹寬境四房 全城上新0 05 5 戶戶朝南 戶戶朝南留一片無邊視界對空間的卓越分配，是在最需要的地方不惜代價8層板式設計,讓寬闊通透賦予后排的每一戶二環內115-139純粹寬境四房 全城上新視覺備選THANKS謝謝。