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1、抖音代運營方案戶外露營品牌01戶外用品市場洞察 露營正當時目 錄02抖音直播市場調研誰為露營狂熱？行業競品賬號分析行業競品賬號30天數據對比品牌抖音賬號180天數據對比品牌抖音賬號存在的問題痛點解決、解決方案03品牌抖音推廣規劃抖音規劃短視頻規劃直播規劃報價現在的時代，太熱鬧太浮躁出行計劃的不斷縮減，生活工作的壓力也難以釋放與自然的接觸，放松心情的機會愈發難得親近自然、向往綠色的心愿也更加的強烈山野的愜意歡聚的時光對生活熱切的向往一波露營熱潮也由此興起市場洞察露營正當時戶外生活市場潛力巨大 傳播效應強2021年露營營地市場規模快速增長，增長率達78.0%，市場規模299.0億元。廣發證券研報根2、據美國近年來露營參與率測算，我國潛在露營人群有1.81億人，2022年市場規模將達到354.6億元。2021年8月至今，抖音“露營”搜索關鍵詞同比增長1006.8%。2022年，搜索值已達到新的峰值。DOUYIN抖音直播市場調研抖音戶外風潮所及，帶起消費市場的勃興。過去一年，42.4%的抖音平臺用戶將戶外休閑運動作為重要的娛樂放松方式，有38.5%的用戶表示一年會安排6次以上，在周末或閑暇時會參加徒步、爬山、露營等戶外活動，來場說走就走的短途旅行。據中國戶外聯盟（COA）統計，目前我國每年有1.3億人參與旅行、休閑戶外等泛戶外運動，預計2025年，我國戶外用品營收規模將達到2409.6億元。抖3、音電商潮流生活趨勢報告也預測，未來抖音的戶外用品市場仍存在很大的增長空間。日活數廣，呈現形式多樣化。平臺流量巨大，通過直播聚集流量，培養消費者心智，快速引爆銷量。生活品質年輕回歸自然減壓放松學習新技能教育孩子顏值拍攝時尚誰為露營狂熱？調性+自由交友前衛戶外愛好者聚餐有消費力24-40行業競品賬號分析室內實景直播，打造戶外野營沉浸式的感覺，直播開播時間10:00-14:00,16:00-23:00場次較多，時長在4小時，2022年8月，累積開播49場，累計銷量達6231，累計銷售額達100w。牧高笛直播粉絲畫像男性居多，31-40歲居多直播觀眾價格偏好集中在50-300元行業競品賬號分析室內實景4、直播，打造戶外野營沉浸式的感覺，直播開播時間17:00-0點的場次較多，時長在2-8小時間，2022年8月，累積開播35場，累計銷量達10000，累計銷售額達186.7w。挪客直播粉絲畫像男性居多，31-40,24-30歲居多直播觀眾價格偏好集中在20-300元行業競品賬號分析直播開播時間全天，最高時長20小時，2022年8月，累積開播55場，累計銷量達5493，累計銷售額達100.2w。駱駝戶外直播粉絲畫像男性居多，31-40,24-30歲居多直播觀眾價格偏好集中在50-300元行業競品賬號30天數據對比牧高笛挪客駱駝戶外4935556時48分53秒3時46分28秒8時50分23秒1.4w35、.6w1.4w1.481.51.332w5.3w1.8w127289100160.62185.24182.370.92%0.81%0.73%67.4w124.7w75.2w100w186.7w100.2w6231100005492名稱品牌賬號直播場次36平均直播時長1時39分54秒場均觀看人次1685場均UV價值0.47場均銷售額377.52場均銷量3客單價138.23轉化率0.31%30天觀看人數6.07w30天總銷售額1.6w30天總銷量88數據時間：2022.08.02-2022.08.31品牌抖音賬號180天數據對比數據時間：2022.03.05-2022.08.31觀看人數180天趨6、勢銷量180天趨勢銷售額180天趨勢從趨勢圖來看，賬號2022年3-5月抖音直播的銷售都趨于平穩，6月的觀看、銷量、銷售額都到達過峰值。7月之后所有數據開始逐步下滑，8月流量開始顯示出異常。7-8月有過很多場時長很短的直播，嚴重影響了賬號的直播流量等級，直接導致八月的自然流變少。影響場觀低，導致成單率不高。賬號作品定位年齡段太泛，導致賬號粉絲和直播的不一致，起不到本身賬號流量賦能的作用。JIEJUE痛點解決痛點解決 日常賬號更新的視頻需含有爆款視頻，將賬號視頻粉絲鎖定成直播間消費人群，提升視頻引流力，吸引精準用戶進入直播間。建立固定的直播時間、時長，不要少于2小時。例如每天下午兩點到六點直播，7、時長4小時。以此來鞏固賬號自然流量，前期必要時增加投流預算，將流量權重上調。選出一款可以密集成交的爆品，做前期蓄流期的流量福利，價格在100元以內，例如戶外氣墊床、戶外椅等。制定專題活動，提升互動留存、深度種草，打造線上社群私域，提升產品復購轉化。賬號粉絲與直播粉絲畫像不一致 直播時長短及直播時間不穩定 直播成交轉化低，UV價值小自然流量少，無法撬動直播間轉化痛點解決 調整商品賣點、留客話術，高效調動用戶點贊、發彈幕，以此提升互動力，從而提高訂單購買轉化率。例如將主推款定為有用戶痛點的品，以痛點角度觸達消費者 小黃車產品標題更突出貨品名稱，而不是品牌。直觀品類價格的順序可以給到目標客群一定的吸8、引力。品牌在起步階段可以借用垂直的kol力量做推廣，把品牌宣傳出去為自營賬號賦能。直播帶貨能力差、用戶停留短、互動少 直播小黃車商品排序混亂直播帶貨能力差、轉化低 品牌力不高，垂直推廣少解決方案從產品維度出發，利用短視頻尋找垂直粉絲，將精準用戶引進直播間轉化。短視頻+直播PINPAI品牌抖音推廣規劃抖音規劃賬號展望 女性群體的戶外露營產品市場潛力很大，未來可考慮吸引挖掘。根據巨量算數2021.8.01-2022.8.31的關鍵詞數據監測，【戶外】一詞的女性群體比例有所增長，【露營】關鍵詞的女性比例也擁有了46%，年齡也在24-40歲區間，擁有明顯消費能力。并且根據性別TGI顯示，“女性”這一特9、征對區分【露營】關鍵詞的價值高于100，代表對【露營】有興趣的女性在抖音平臺女性群體中高于總體水平。而在目前市場競品的粉絲人群分布看來，女性群體的露營用品市場潛力很大以及有待挖掘。品牌的產品顏值符合時下趨勢以及女性用戶審美。所以未來直播運營中可以考慮吸引女性群體來增加粉絲基量，提升消費水平，以此帶來更大的收益。視頻直播聯動：視頻長效分發轉粉，直播引流，實現內容流量閉環短視頻全域發放吸引人群和流量視頻預熱引流蓄客爆點預告/種草視頻視頻流中直播提醒，吸引消費者進入直播,快速召回潛在用戶直播引爆成交直播中視頻加持利用直播精彩片段持續發醇延長優質內容生命周期單次投入長效推廣精剪片段持續發酵直播回放精剪10、目標潛力用戶群體鎖定精準定投與召回人群數據應用亮點：運用視頻傳播廣/信息含量高/生命周期長的特性，聯動兩種視頻與直播，最大化內容效益短視頻規劃規劃邏輯：建立直播粉絲垂直賬戶，吸引自然流，培養消費路徑習慣。蓄流期(第1-6周)拍攝爆款短視頻+直播切片短視頻，持續輸出視頻短視頻+直播聯動消費路徑培養直播拉新和粉絲激活直播策略關鍵動作爆發期(第7-10周)突出產品優勢+直播精彩片段持續輸出視頻持續直播+視頻看點聯動預熱提升用戶的好奇與互動留存平穩期(第11周開始)關聯熱門話題+直播預熱宣發針對老客爆款貨品返場主推穩定輸出，維護老客產品迭代，吸引新客直播規劃規劃邏輯：將賬號流量蓄起來后做重點直播人群流11、量承接，利用KOL效應提升品牌影響力，提高成單轉化。蓄流期(第1-6周)選出一款可以密集成交的爆品，價格在100元以內，例如戶外氣墊床、戶外椅等。整體規劃，沉淀爆款導入流量，用戶種草團隊節奏打磨，時間貨品測試直播策略關鍵動作爆發期(第7-10周)選擇100-300元的爆款做特價，做蓄流后的承接，例如營地車、月亮椅、鋁合金蛋卷桌等。結合類目和店鋪人群標簽去匹配站內外達人，進行推廣。提升互動留存，深度種草品牌kol推廣，集中爆發流量承接，轉化提效平穩期(第11周開始)結合前期直播間數據復盤實時調整粉絲權益方案，針對新老客回訪和轉化的效果和競品的權益做差異化的調整。鎖定精準標簽，提升客單開通私域，維12、護老客強化成交，促成新客轉化直播規劃產品01020304選品策略l依托平臺節奏及月度活動方案針對性規劃貨品l貨品標簽池管理，貨品結構、分層規劃用戶人群的組貨規劃拓展策略l結合人群關聯度及需求進行貨品的組合禮包簡略l結合關聯熱度品牌定向與品牌提出類目拓展需求爆品策略l結合市場大盤數據及抖音數據鎖定爆品池l結合月度活動規劃推廣爆品l時刻關注品牌貨品動向，確保爆品效益最大化貨品效益監測l設計貨品評估字段標準建議數據跟進表l周度監測跟進貨品銷售效益，給出問題及需求建議直播規劃團隊配合直播團隊的搭建與專業度培養是直播能否很好承接流量的關鍵。主播助播場控中控運營客服設備其余職責熱場串講產品介紹引導下單操作13、演示尺碼播報活動宣導引導逼單粉絲互動節奏把控引導主播靈活機動設備調試后臺操作活躍氣氛產品上架庫存調整數據播報（代付款/庫存量）后臺信息前端評論直播后排班畫質站位音量音樂宣發氛圍配合（實景搭建+物料kt道具等）直播規劃節奏規劃推品邏輯：根據選品熱門類別排序，價格從高到低，中間設置爆品秒殺，帶動直播間氣氛直播環節節奏時長核心玩法商品特點開場暖場5-15分鐘抽獎發福利、引流品介紹引流品介紹，促成成交提高轉化，吸引流量正式售賣售賣初期1小時抽獎、福袋娛樂主推低價引流款售賣高潮期1小時高娛樂、互動性的活動(抽大獎、砍價)1、高性價比，價格優勢突出的商品2、大眾化有潛力的爆款商品3、客單價高低結合，引流和正品穿插售賣結尾期1小時秒殺、免單活躍直播間氛圍，拉高下單率客單價由高轉低，可以做爆款返場結束收尾15分鐘感謝粉絲支持，預告下次直播/方案報價合作內容視頻內容目的配合崗位價格/月短視頻代運營爆款視頻爆款做重點視頻制作聯動直播引流蓄客項目對接人1人編導1人拍攝1人剪輯1人運營1人室內產品解說利用詳細的產品內容吸引有需求的用戶群引流種草視頻體現產品賣點和價值，吸引目標客群直播回放視頻利用直播精彩片段持續發醇，延長優質內容生命周期直播代運營配備運營、主播、場控、中控4人，月播120小時短視頻直播代運營短視頻月總播放量：500000次直播每場平均曝光量：100000次目標預期謝謝觀看