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1、SEASONS 季節(jié)香薰機社交種草方案MakingMaking emotionalemotional linkslinks完成SEASONS強調生活方式的品牌態(tài)度與消費者態(tài)度的情感鏈接MakingMaking a a seedingseeding targettarget實現(xiàn)SEASONS香薰機在social平臺的人群破圈和拓新觸達BriefBrief RecapRecap210 1 0 1 自身洞察自身洞察前期投放總覽前期投放總覽投放篇數(shù)：25投放篇數(shù)：4投放篇數(shù)：1投放篇數(shù)：1 SEASONS在2022年Q3打造主流social平臺種草傳播矩陣，提高產品曝光量；其中小紅書注重真實口碑庫建立2、，抖音強滲透TA人群；微信和微博KOL為品牌背書，增加了聲量，但互動量不高，種草效果較弱真實高質量腰部+尾部KOL 口碑蓄水強滲透目標人群 互動效果明顯注重Campaign發(fā)聲 造勢節(jié)點氣氛開展深入合作 提升產品聲量SEASONSSEASONS投放現(xiàn)狀分析投放現(xiàn)狀分析投放形式合作筆記主要以圖文單篇為主；圖文筆記 更強調產品顏值展示，視頻筆記內容更重視產品開箱以及香薰機使用展示種草內容&方向種草內容與方向基本都是單品推薦種草，簡單的單品介紹，以好物分享的模式呈現(xiàn)出來，主要集中在家居好物、提升幸福感好物、提升氛圍感等角度筆記封面展示筆記封面類型單一，廣告痕跡稍重；大多 數(shù)筆記封面為產品的單品形象展3、示，其他則為單品+精油+盒子的合影，圖片文案/素材少SEASONSSEASONS上階段投放上階段投放策略分析策略分析尾部KOL74%腰部KOL26%上階段KOL投放量級分布KOL選擇以腰部KOL和大量的尾部KOL結合campaign熱點，打造產品口碑庫，營造素人UGC的真實用戶口碑沉淀小紅書微博微信抖音上階段投放觸達量觸達量上階段SEASONS品牌發(fā)聲量主要集中在微博平臺小紅書投放比例最高，但表現(xiàn)不佳，觸達量較低上階段品牌投放達人量級集中在尾部上階段品牌投放達人量級集中在尾部KOLKOL，各平臺投放效果欠佳，各平臺投放效果欠佳SEASONSSEASONS上階段筆記上階段筆記特點分析特點分析賬號4、啵球菇涼粉絲數(shù)5.8w點贊數(shù)225評論數(shù)67收藏數(shù)58總互動數(shù)350圖片特征：圖片特征：1、圖片基本由氛圍感單品形象圖和香薰機、精油、包裝盒合照組成 2、達人分享圖片中沒有產品使用圖、擺拍痕跡明顯文案特征：文案特征：(文案主要是對香薰機的外觀、使用場景、成分進行一個簡單介紹)1、文案普遍強調生活需要氛圍感/精致生活好物等2、筆記基本會有簡短場景種草內容切入產品介紹(消除疲憊感、精致生活等)3、標題沒有直接說：SEASONS香薰機封面圖上階段我們遍地開花，但效果小打小鬧我們發(fā)現(xiàn)的原因是 ConclusioConclusion n相關關鍵詞下無曝光度僅僅是打造品牌曝光向內容不足以放大品牌價值，做深5、度種草無清晰人群策略打法種草效果未放大香薰機品類相關關鍵詞下SEASONS無曝光，用戶無法捕捉品牌信息提升品牌聲量，需要將曝光最大化！人群覆蓋窄，且圈定人群瀏覽同質化內容次數(shù)太多合作達人千篇一律，風格相似.投放本質是破圈引流，卻沒有放大深度種草的效果內容傳播上階段我們遍地開花，但效果小打小鬧我們發(fā)現(xiàn)的原因是 ConclusioConclusion n平臺選擇所有平臺都試水，也讓 所有平臺都無大水花抖音的種草價值真的能 帶來聲量+銷量嗎？B站聚集年輕人群，我 們都要嘗試嗎？僅僅靠小紅書尾部KOL，只匯聚了一波口碑，但是聲量一般抖音投放效果一般B站選擇還需要嗎？無法締造傳奇小紅書僅憑尾部KOL遍地6、開花是否好？頭腰部KOL的增加可以進入 考慮，帶來口碑聲量重倉應該選擇直接引 導消費者購買的平臺更聚焦TA所在平 臺，易引起水花上階段我們遍地開花，但效果小打小鬧我們發(fā)現(xiàn)的原因是 ConclusioConclusion n平臺種草如何利用抖音的大流量池提升品牌曝光？達人選擇上無清晰定位，人設模糊，場景化種草較少站內聲量低，相關關鍵詞下無曝光度，重點不清B站上該如何正確“恰飯”抖音爆款內容眾多，應該如何在尋找最適合SEASONS的內容特點？B站恰飯要符合B 站大環(huán)境抖音爆款制造需 要尋找方法論究竟如何有效種草除了常規(guī)方法論外，還 需要點爆用戶的驚喜狙擊破圈年輕人 需要正確恰飯綜上所訴綜上所訴我們7、要.內容矩陣化人群精細化曝光最大化聲量爆發(fā)增長0 2 0 2 競品洞察競品洞察競品是如何競品是如何營銷的？營銷的？MUJIMUJI主打產品：北歐歐慕火焰香薰機傳播平臺：小紅書、抖音溝通方向：好物分享負面集中點：質量不佳、接口容易燒化、香氛刺鼻主打產品：MUJI超聲波精油香薰機傳播平臺：小紅書、抖音、微信溝通方向：好物分享、使用攻略負面集中點：氣味淡MUJI-MUJI-日常投放情況日常投放情況筆記投放整體情況：筆記投放整體情況：1、投放形式：近90天內，與品牌相關筆記數(shù)為1.7w篇，整體以圖文筆記為主（78.75%），其中商業(yè)筆記0篇；2、互動效果：近90天內，MUJI預估閱讀總數(shù)為1.1億，互8、動總數(shù)（點贊+收藏+評論）約842.1w，平均單篇互動量為495；3、投放趨勢：近1年內，與品牌相關筆記數(shù)為4.6w篇，平均單月約為3833篇，商業(yè)筆記0篇，投放趨勢明顯，站內發(fā)聲量足。MUJI-MUJI-日常投放情況日常投放情況顏值穿搭文具手帳家居用品種草達人情況：種草達人情況：1、達人量級：以粉絲量5k-5w的初級達人和素人為主，投放占比總計可達69.01%2、達人類型：TOP前三，分別是顏值穿搭（21%）、文具手帳（11%）、家居用品（9%）北歐歐慕北歐歐慕-日常投放情況日常投放情況筆記投放整體情況：筆記投放整體情況：1、投放形式：近90天內，與品牌相關筆記數(shù)為18篇，整體以圖文筆記為主9、（76.47%），其中商業(yè)筆記1篇，投放數(shù)量較少；2、互動效果：近90天內，北歐歐慕預估閱讀總數(shù)為15.5w，互動總數(shù)（點贊+收藏+評論）約1.9w，平均單篇互動量為1056；3、投放趨勢：近1年內，與品牌相關筆記數(shù)為204篇，平均單月約為17篇，商業(yè)筆記0篇，投放趨勢較平緩。北歐歐慕北歐歐慕-日常投放情況日常投放情況美食展示家居用品室內設計種草達人情況：種草達人情況：1、達人量級：以粉絲量5k-5w的初級達人為主，投放占比達52.38%2、達人類型：TOP前三，分別是美食展示（24%）、家居用品（16%）、室內設計（13%）品類品類關鍵詞對比關鍵詞對比北歐歐慕：北歐歐慕：重產品重產品MUJI10、MUJI：重：重場景場景爆文分析爆文分析瑤o粉絲：2548顏值、探店類預估閱讀：預估閱讀：38.56w38.56w點贊：點贊：72207220收藏：收藏：40464046評論：評論：8080互動總量：互動總量：1856618566熱度筆記下初北歐歐慕品牌詞熱度筆記下初北歐歐慕品牌詞tagtag外，帶當下熱門外，帶當下熱門tagtag爆文率更高爆文率更高競品分析競品分析-Lea-Learningrning趨利：趨利：從銷售成功反推競品營銷發(fā)力點營銷內容上迎合年輕潮流迎合年輕潮流以富有活力色彩的ins風種草圖片抓住受眾眼球以短中篇幅文案快速帶出產品關鍵賣點信息轉化變現(xiàn)上評論區(qū)引流評論區(qū)引流評論區(qū)普11、遍有產品購買平臺的露出，完成種草閉環(huán)，進一步促使消費者做出決策避害：避害：結合競品現(xiàn)狀與自身優(yōu)勢打出差異感營銷內容上主打主打差異化優(yōu)勢差異化優(yōu)勢競品大多著重介紹產品顏值、精油香味等，同質化嚴重建議突出SEASONS Soni Home的強功效特點，做差異化投放傳播目標上打造爆文打造爆文對于SEASONS來說，優(yōu)先打造爆文筆記是首要目標，更多的營銷并不代表更好的傳播效果反思如何破局如何破局香薰機品類，還沒有在消費者頭腦中形成品牌權威合理造勢的同時配合自然種草才更容易拉近與消費者的距離競品分析競品分析-Lea-Learningrning0303推廣策略推廣策略HOW TO SEEDING IN 212、023？2023年SEASONS香薰機將如何進行社交平臺種草？！2 2 EstablishEstablish re relationshiplationship 香薰機產品層面和消費者需求建立連接 香薰機精神層面和消費者態(tài)度建立鏈接3 3 RecruitRecruit consumerconsumer有效種草，打造爆文，帶動產品銷量，完成品牌招新使命1 1 FindFind thethe plaplat tformform找到重點平臺，觸達更多潛在消費者平臺GMV103103%小紅書短視頻偏娛樂性內容娛樂性內容吸引大 眾視野、強推薦機制獲 得更多信息，創(chuàng)意內容 視頻化呈現(xiàn)，有利于快有利于快 速13、種速種草，沖動轉化草，沖動轉化社區(qū)專業(yè)化專業(yè)化標簽、真實感真實感內 容、趣味化趣味化呈現(xiàn)。豐富的 好好物測評與分享物測評與分享內容助 力基于粉絲興趣愛好興趣愛好之下 的日常生活種草日常生活種草。小紅書、抖音均以超1 1倍倍+增速增長，B站以3 3倍倍速度迅速增長 微博、微信體量呈下降趨勢娛樂興趣、專業(yè)真實是種草的第一生產力各平臺廣告投放趨勢變化242242%140140%微信微博抖音快手B站TA們較少出現(xiàn)在雙微更偏向于抖音、小紅書、B站新興平臺年輕人的TA們都在哪里？平臺聚焦平臺選擇：不再遍地開花，聚焦重點平臺創(chuàng)造不一樣種草價值。人群破圈創(chuàng)意內容種草：不僅增加產品與消費者的情感連接，同時實現(xiàn)614、18大節(jié)點賣貨、打造爆文，實現(xiàn)人群破圈SeedingSeeding strategystrategy2022023 31 1、平臺、平臺聚焦聚焦根據(jù)消費者關注點不同，我們分析出消費者對平臺的行為路徑三大平臺組合拳出擊，實現(xiàn)產品有效種草產生產生 興興趣趣認知+聲量專業(yè)+興趣尋找尋找 口碑口碑搜索+種草購購 沖沖買買 動動核心種草陣地積累消費者口碑破圈層面種草破圈，攻占年輕人心智創(chuàng)意短視頻進行熱點引爆口碑層面場景層面拔草1 1、平臺、平臺聚焦聚焦拋開雙微，擁抱更具有年輕人屬性的種草平臺重倉小紅書，抖音輔助支撐，B站小量破圈小紅書小紅書7575%1、品牌已經在抖音平臺上有一定的種草聲量，以此為基礎上15、種草，我們更多沉淀口碑2、作為主動搜索口碑池，小紅書是購買前的最后一步，大量鋪設，縮短消 費者完成從種草到拔草的猶豫3、更好的發(fā)揮目前已沉淀的口碑優(yōu)勢2 2、人群破圈人群破圈結合用戶使用場景&需求痛點高效打造爆文，精準有效放大優(yōu)質內容價值小紅書站內小紅書站內爆文筆記價值突出爆文筆記價值突出，爆文意味著高曝光，爆文意味著高曝光+持續(xù)不斷的增益流量持續(xù)不斷的增益流量其中當筆記贊數(shù)達到其中當筆記贊數(shù)達到5K+5K+、1W+1W+時，時，站內種草效果出現(xiàn)明顯拐點站內種草效果出現(xiàn)明顯拐點爆文帶動自然流量分發(fā)爆文帶動筆記互動率爆文帶動回搜提升2 2、人群破圈人群破圈結合用戶使用場景&需求痛點利用爆品法則溝16、通香薰機，快速出圈爆品金三角布局實現(xiàn)品牌爆品推廣爆品金三角布局實現(xiàn)品牌爆品推廣品 牌 價 值品牌&KOL賦予的價值不是平面的信息 傳播，而是豐滿立體的，消費者可以在其中獲悉 功能供給、情緒共鳴、認同歸屬等復合需求更更熱的多角度設計熱的多角度設計從用戶情感深度理解、洞察、挖掘用戶 直接縮短消費距離尖 叫法 則更新更新的思維拓展的思維拓展從產品自身真實傳遞消費者理解的產品價值 提升用戶使用好奇更多更多元的效果溝通元的效果溝通從用戶痛點、生活所需深層觸達消費者最廣限度擴大消費用戶圈爆 點 法 則痛 點 法 則爆文測試漏斗：爆文測試漏斗：“531531”模型模型種子筆記(測試初期5種筆記類型+)注1：17、此處涉及的數(shù)量，如5種、30%、10%僅做參考，具體情況需根據(jù)品牌實際情況而定注2：爆文定義：各行業(yè)各類目定義均不同，初期可以ces1000作為爆文目標，后續(xù)根據(jù)行業(yè)和客戶情況靈活調整重點關注測試中前30%優(yōu)質筆記，參考點擊、互動數(shù)據(jù)，根據(jù)筆記情況區(qū)分資源，循序漸進對優(yōu)秀筆記進行加投，打造爆文。且分析優(yōu)質筆記類型&賣點等，批量發(fā)布類似筆記作為投放補充爆文 測試初期重視素材類型的豐富性(建議5種以上)，再 篩選點擊率、互動率優(yōu)秀筆記，以及達人歷史爆文情 況等綜合進行優(yōu)質筆記篩選，開始信息流測試針對加推筆記中爆文筆記，持續(xù)保持投入，以更高互 動作為新目標，持續(xù)打爆潛力爆文(頭部優(yōu)質筆記加推)5 518、種種+30%30%10%10%產品種草產品種草策略策略借助場景連接用戶，與用戶一起探索新生活品牌主張強 調 生 活方式追 求 精 致生活需求場景連接產品價值連接用戶感知增 加 生 活 儀 式 感體 驗 四季 更迭與用戶一起探索風味與SEASONS一起享受生活腰圍部KOL縮短用戶與SEASONS的距離，降低品牌與用戶的溝通成本內容矩陣化人群精細化曝光最大化聲量爆發(fā)增長健身類、瑜伽類身心療愈（芳療）類有生活調性的男博主時尚/送禮類、家居美學類垂類香薰博主、貴婦人設/好物推薦、美學桌面博主/質感拍攝/氛圍感達人類型達人類型策略策略40%聲量爆發(fā)增長垂類香薰博主、貴婦人設/好物推薦、美學桌面博主/質感19、拍攝/氛圍感深度種草深度種草 品牌曝光品牌曝光20%內容矩陣化健身類、瑜伽類健身黨健身黨 瑜伽瑜伽20%人群精細化身心療愈（芳療）類、有生活調性的男博主芳療用戶芳療用戶 LGBT LGBT人群人群20%曝光最大化時尚/送禮類、家居美學類送禮需求送禮需求 高消費力高消費力聲量爆發(fā)增長內容矩陣化人群精細化曝光最大化0404執(zhí)行執(zhí)行規(guī)劃規(guī)劃KOL&DEMOKOL&DEMO首圖建議：健身穿著+手持產品內容方向：健身干貨、健身儀式感、健身好物推薦居家健身必備好物出汗也要香香的！健身儀式感拉滿，享受運動的快樂標題示例：減脂/健身+效果+干貨/好物種草KOL類型：健身類運動健身|好物分享 FANS：14.120、w，獲贊與收藏：119.4w【推薦理由】【推薦理由】運動健身達人、筆記質量高畫面色彩豐富數(shù)據(jù)相對較為穩(wěn)定、互動破100爆文多健身類 馨怡olivia KOL&內容示例-內容矩陣化KOL&DEMOKOL&DEMO首圖建議：瑜伽動作+產品露出圖內容方向：瑜伽干貨、瑜伽儀式感、瑜伽好物推薦瑜伽日常永遠做自己的治愈者當香熏遇上瑜伽 趕走焦慮平靜內心標題示例：人群/場景+儀式感形式表述KOL類型：瑜伽類KOL&內容示例-內容矩陣化瑜伽旅行讀書 FANS：22.2w，獲贊與收藏：63.2w【推薦理由】【推薦理由】瑜伽類達人、筆記風格簡約干凈，符合品牌調性數(shù)據(jù)相對較為穩(wěn)定、互動破500筆記居多瑜伽類 洋洋y21、oga KOL&DEMOKOL&DEMO首圖建議：符合博主風格|視覺治愈感強內容方向：通過芳香療法分享植入香薰機產品“香”出來的身體和心情|芳香療愈SPA治愈一天芳香療法|用香氣治愈你的疲憊心靈標題示例：芳療場景表述，突出品牌治愈功效KOL類型：身心療愈（芳療）KOL&內容示例-人群精細化芳療在讀生活美學 FANS：709，獲贊與收藏：2323【推薦理由】【推薦理由】英國IFA國際芳療在讀生，側重于芳療相關干貨知識分享芳療類 ElinKOL&DEMOKOL&DEMO首圖建議：氛圍感、色彩/色調氛圍感強烈的單圖內容方向：氛圍感、高顏值、DIY、概念感25歲獨居男生的家平凡日子里的健康生活男孩子的22、治愈系書桌，居家也要有儀式感！標題示例：場景+噓頭性表達KOL類型：有生活調性的男博主KOL&內容示例-人群精細化家居類 FANS：1.9w，獲贊與收藏：26.5w【推薦理由】【推薦理由】數(shù)據(jù)穩(wěn)定、互動破500贊爆文多畫面簡單、干凈，性價比高生活調性男博主 薯條KOL&DEMOKOL&DEMO首圖建議：高顏值產品單圖or其他產品合集圖內容方向：好物分享、單品推薦送朋友高級走心的生日禮物，愛慘了朋友送的禮物！真的愛慘了這個高級感！標題示例：人群+禮物+噓頭形感受KOL類型：時尚送禮KOL&內容示例-曝光最大化種草好物分享 FANS：1.6w，獲贊與收藏：129.35w【推薦理由】【推薦理由】主頁23、筆記互動數(shù)據(jù)好，有多篇爆文內容以利物分享為主 筆記風格符合品牌調性時尚送禮類 咔卡KOL&DEMOKOL&DEMO首圖建議：高顏值家居圖內容方向：家居環(huán)境分享軟植入SEASONS香薰機產品居家日常隨拍生活是一半煙火和一半詩意生活美學|家的治愈感，是目之所及的溫暖標題示例：家居氛圍感文案KOL類型：家居美學KOL&內容示例-曝光最大化家居裝修服裝穿搭生活美學 FANS：14.3w，獲贊與收藏：52.6w【推薦理由】【推薦理由】家居類熱門話題分享、內容極具高級感和質感符合品牌調性家居美學類 張老師KOL&DEMOKOL&DEMO首圖建議：高顏值產品+花字內容方向：干貨、單品推薦、使用描述測評14款24、高級感香薰氛圍感和儀式感我都要SEASONS測評|香薰機天花板怎么選？標題示例：情緒化表達/囤貨安利呼應首圖KOL類型：垂類香薰博主KOL&內容示例-聲量爆發(fā)增長蠟燭家居香氛 FANS：3.1w，獲贊與收藏：27.1w【推薦理由】【推薦理由】香薰垂類達人，側重于香薰相關干貨知識分享垂類香薰博主 三時仙KOL&DEMOKOL&DEMO首圖建議：高顏值產品圖內容方向：好物分享、單品推薦治愈生活-值得入手的高級感浪漫香貴婦級家居香薰|高級的香氣儀式感標題示例：人群/場景+噓頭形表述KOL類型：貴婦人設/好物推薦KOL&內容示例-聲量爆發(fā)增長時尚美妝好物分享類 FANS：5.9w，獲贊與收藏：104.25、6w【推薦理由】【推薦理由】達人側重于精致生活分享，適合自然植入產品粉絲粘性高，種草力強貴婦人設博主 樂樂嫣KOL&DEMOKOL&DEMO首圖建議：桌面場景+物品擺放整齊+同色系內容方向：氛圍感、高顏值、DIY、概念感、色彩突出打工日常|引起同事注圍觀的辦公桌我的氛圍感書桌look寶藏香薰機標題示例：人群+做法+熱門咖啡名稱KOL類型：美學桌面博主/質感拍攝/氛圍感KOL&內容示例-聲量爆發(fā)增長美學桌面類數(shù)碼類 FANS：3.6w，獲贊與收藏：97.6w【推薦理由】【推薦理由】上升期賬號，性價比高美學桌面生活分享，互動破千贊爆文多美學桌面博主 幾顆牛奶糖評論區(qū)評論區(qū)維護維護控評邏輯控評邏輯建26、議競品達人輸出產品優(yōu)勢詆毀產品達人刪除評論詢問詳情積極引導購買，帶令競品比較輸出優(yōu)勢，積極引導購買 質疑真實輸出體驗，積極引導購買 歪樓評論輸出產品優(yōu)勢，引導關注點未使用被種草積極引導購買已使用表贊同達人點贊負面評論：以用戶角度，輸出產品優(yōu)勢 中性評論：以用戶角度，輸出體驗與優(yōu)正面評論：以用戶角度，討論產品體驗與優(yōu)勢種草評論：帶令，種草產品，引導購買 詢問產品：缺少該類評論時，引導種草 用戶互動：與高贊評論互動，引起討論正面評論，點贊打撈，前排露出達人控評機構控評中性評論評論回復產出評論負面評論正面評論打撈評論評論區(qū)評論區(qū)維護維護進攻型進攻型場景場景防守型防守型場景場景控評范圍控評范圍品牌關鍵27、詞下：控評-最熱頁前4-6屏(前24篇筆記)如季節(jié)香薰機、SEASONS季節(jié)香薰機核心品類關鍵詞下：最熱頁前4-6屏(前24篇筆記)如香薰機、加濕器【品牌向】【品牌向】與品牌相關評論 季節(jié)香薰機真的很可以！【產品向】【產品向】產品名、購買渠道、優(yōu)惠信息等 購物網站搜“季節(jié)香薰機”就可以 【體驗向】【體驗向】試用產品的主觀感受 季節(jié)香薰機是我的情緒穩(wěn)定器/味道很治愈【效果向】【效果向】試用產品的效果反饋 晚上失眠的時候打開SEASONS香薰機，很快就睡著啦 【競品向】【競品向】對比競品劣勢-我覺得SEASONS更好啊，XXX的氣味對于我來說太刺鼻了 【問答向】【問答向】回復評論區(qū)針對產品的問題，28、以及自創(chuàng)問答埋入關鍵詞等-家里有小孩的可以用這個香薰機嗎？-可以噠里面沒有任何有害物質，可以放心使用！【針對負面】【針對負面】1、查看是否有正面評論，進行打撈2、產出正面評論(如使用感受、科普、新品信息等)【針對歪樓】【針對歪樓】1、達人控評：不回復歪樓評論；置頂詢問產品購買評論；點贊回復產品種草評論2、機構控評：打撈產品相關評論，使其位于前三(視頻)或前五(圖文)位置；產出產品相 關詢問評論；回復競品評論【投放筆記】【投放筆記】發(fā)現(xiàn)頁、搜索頁在投筆在投筆記記【自然筆記】【自然筆記】監(jiān)測-最新頁前10屏(前40篇筆記)ROADMAPROADMAP產品種草節(jié)奏-內容矩陣化內容矩陣化+人群精細化人29、群精細化+曝光最大化曝光最大化+聲量爆發(fā)增長聲量爆發(fā)增長時間周期時間周期5.16.17.317.1種草目標種草目標實現(xiàn)品牌拓新和人群破圈，快速打爆實現(xiàn)品牌拓新和人群破圈，快速打爆文帶爆品文帶爆品20%20%內容矩陣化內容矩陣化20%20%人群人群精細化精細化20%20%曝光最大化曝光最大化40%40%聲量爆發(fā)增長聲量爆發(fā)增長健身類-健身干貨健身類-好物推薦瑜伽類-好物推薦瑜伽類-瑜伽裝備干貨芳療類-軟植入LGBT人群-高級感、風格突出芳療類-治愈vlogLGBT人群-好物推薦時尚送禮類-好物分享氛圍感-好物分享家居美學類-單品推薦美學桌面類-好物分享家居美學類-合集種草香薰垂類-單品推薦/合集推薦貴婦人設-好物分享合作內容合作內容小紅書達人合作+直播合作，內容同步抖音和b站效果預估效果預估期待您的合作！SEASONS SEASONS 季節(jié)香薰季節(jié)香薰機社交種草方案機社交種草方案