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招商基本技能與常用方法分析（3頁）.doc

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上傳人：大寶編號：135139 2021-05-23 3頁 25.54KB

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1、招商基本技巧及實用方法招商的基本技巧招商前期準備階段 1、確定目標客戶 2、目標客戶分類（服裝、百貨、鞋、電子、其他） 3、尋找目標客戶聯絡方式: 現場調查法電話及網絡查詢法人際關系 4、根據分類列出相關的品牌客戶的名稱及聯絡方法 5、整理客戶資料，包括公司名稱、所經營品牌名稱、聯絡人、聯絡電話等與目標客戶洽談階段 1、直接拜訪 2、約見拜訪 1)、電話約見注意：應提前半天以上與對方取得聯系約定拜訪的時間和地點。 1、對方若為個人，可以通過電話方式聯系; 2、對方若為正式公司，亦可發工作函溝通. 注：要注意強調拜訪的目的及傳達的重要信息，以得到對方的重視。 2)、發函 3)、準備事2、項 1、資料招商手冊、銷售手冊、企業宣傳的紙媒資料多媒體宣傳資料、項目相關證照資料復印件（依據需要）圖紙復印件（依據需要）、筆記本電腦（依據需要）業戶走訪登記表、筆、名片。 2、著裝如到業戶公司，應穿工裝；如到業戶店內或公共場所，應著得體的便裝，但不應過于休閑或怪異暴露。見面之后你需要向客戶介紹以下內容：一、發展商介紹 A、開發商的實力、形象、市場口碑港股市值最大的內地商業地產開發運營商 B、開發商的開發業績商業地產項目遍布全國 10 多個省市，即將布局全國 C、開發商的服務理念與商戶共同成長，共同發展 D、開發商發展的目標成為中國商業地產管理行業的領跑者二、3、項目概況項目所處的地段、交通狀況、規模、業態分布、各區域風格定位、所處商圈的商業氛圍三、項目優劣勢分析根據項目自身的特點，最大程度挖掘項目的優勢，制造項目強有力的賣點。四、市場現狀及競爭對手主要策略分析當地市場發展現狀，找出本項目的市場空白點；與周邊的樓盤作比較，找出本項目的賣點與盈利點，采取差異化的策略對競爭對手進行有效的阻擊與擴大本項目的知名度和提升本項目的形象。五、公司自身還存在哪些不足 1、我們的團隊還非常的年輕，各個方面還有一定的不足之處，這種不足既有制度上的不足，也有管理上的缺陷，但我們也正在不斷的完善我們的體制。 2、我們的開發模式相對單一，主要以地下商業開發為主，但我們也正在豐富我們的開發業態。 3、我們的項目地大多數是在二、三線城市，但我們也正在向全國的一線城市大跨步邁進。通過與客戶的洽談我們需要了解到以下內容： 1、業戶的信息經商經歷、實力（

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