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1、招商流程及工作內(nèi)容和注意事項(xiàng)總結(jié)招商流程及工作內(nèi)容和注意事項(xiàng)總結(jié) 一、準(zhǔn)備階段 這個(gè)階段有分為：市場調(diào)查、定位、租金政策的制定 1）市場調(diào)研一般錯從如下幾個(gè)方面來調(diào)研：城市的規(guī)模，經(jīng)濟(jì)總量、人均銀行存款、 人均可支配收入，城市規(guī)劃，商業(yè)情況，區(qū)域經(jīng)濟(jì)、人口、人均存款、可支配收入，商業(yè) 情況，規(guī)劃和發(fā)展情況，競品分析，消費(fèi)習(xí)慣等 2）定位來說一般是指商業(yè)定位，也就是說商業(yè)的檔次。業(yè)態(tài)定位，及預(yù)招那些業(yè)態(tài)， 比例及樓層的分布，在這里就要注意每個(gè)業(yè)態(tài)的物業(yè)的基本的要求，比如說，樓板重量負(fù) 荷，水電氣的要求，水平、垂直交通的要求，給排水的要求、廢水、廢汽的處理，層高， 消防及當(dāng)?shù)卣囊恍┮?guī)定等。品牌2、定位，依據(jù)商場的檔次和確定的業(yè)態(tài)來由選擇性的選 擇品牌，并不是任何商家都是我們招商的潛在客戶，也不是商家越高檔越好，還要考慮到 后期的一個(gè)運(yùn)營的問題，所以合適才是最好的。 3）租金政策的制定。租金對商戶來說肯定是越低越好，那么開放商運(yùn)營商肯定希望租 高的租金，那么這對矛盾體怎么解決了。首先還是要從市場調(diào)研出發(fā)，目前該地區(qū)是不是 有足夠強(qiáng)的商家吸引力，有多少商家愿意進(jìn)駐你的商場，同時(shí)周邊競品項(xiàng)目的租金水平和 出租率達(dá)到多少？你與競品項(xiàng)目的優(yōu)劣在哪里？哪里能加分？減分？同時(shí)還要考慮要商場 的培育期及，開放商運(yùn)營商的理念，做出合理的取舍，同時(shí)要找部分商家對指定的租金政 府摸底，看看市場的接受程度等。3、租金政策不只包含租金，還包含租期，付款方式，優(yōu)惠 政策，運(yùn)營方式等等。 二、招商階段 本階段來說一般包含招商啟動期、強(qiáng)招期、和收尾期及開業(yè)后的補(bǔ)充招商期 招商啟動期，一般來說要先找主力商家，品牌商家洽談，基本上在租金政策全部制定 出來前將主力店，品牌店基本上敲定。那么在正式全面招商時(shí)，一般會舉辦一個(gè)招商啟動 大會，大會上一般先解讀項(xiàng)目，招商政策，再匯報(bào)目前招商，同時(shí)邀請大的影響力商家出 面號紹大家進(jìn)入你的市場，同時(shí)可以做一些氛圍的制造，宣布多長時(shí)間內(nèi)簽約的商家額外 享受什么樣的優(yōu)惠政策。 強(qiáng)招期一般是在開業(yè)前 6-9 個(gè)月的時(shí)期，那么這階段主要是從招商說辭和位置及政策 的調(diào)整及商家簽約情況進(jìn)行展示等，心里和條件作用來帶動觀望者的情緒。 收尾期主要是小業(yè)主和所謂比較精明的人，這時(shí)期位置和政策的優(yōu)惠不存在了，但進(jìn) 駐的風(fēng)險(xiǎn)相對比較小，那么可以在蓄客到一定的時(shí)期，給一個(gè)相對比較明顯優(yōu)惠的政策，