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招商策略研究分析報告（4頁）.doc

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上傳人：大寶編號：135158 2021-05-23 5頁 58.50KB

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1、第一章第一章招商策略招商策略一、策略延續一、策略延續 “贏了再打”的策略不僅是金潤物流中心整個項目的總策略，而且同樣貫穿在每個環節之中。在招商策略之中，每一個步驟的展開也是遵循著“贏了再打”的策略，在前一個步驟 “贏了”的前提下，執行下一個步驟。二、招商策略二、招商策略 1、敲山震虎、敲山震虎構筑較高的平臺，與政府形成互動。公關活動先行，如：舉辦全國性高檔次的論壇或是座談，（論題可以類似為：中國物流市場各何處去？新經濟下中國特色物流中心的建設、南昌物流的特點及基礎等），邀請官、產、學、媒介的權威人士。媒體報道緊隨，對于舉辦的公關活動，媒體的跟蹤報道要跟上步伐。在活動前2、造大聲勢，形成一種轟動效應；在活動中現場報道，讓論壇或是座談的動態盡展社會；在活動后跟蹤報道，擴大論壇或是座談的影響。 2、圍魏求趙、圍魏求趙本地媒體與全國性媒體結合進行。跳出南昌狹隘的圈子，對全國各地的物流及對與本項目相關的商業經驗和總結進行相關報道，達到以全國的“眾星”烘托出本項目這個“月”之效。 3、做一個樣板市場、做一個樣板市場不管是現代物流也好，主題物流也罷，經營者和投資商是不會掏錢去買一個概念的，他們要買的是概念帶給他們的回報，這是商業項目不同于住宅項目的一個重要特征。在香江和鴻順德以單一、明確的利益點切入市場，這種定位目標準確，命中率高，在細分市場上迅速崛起，3、但犧牲太大！為了突出一個利益點，而將項目定位于一處狹小的市場區隔，對后期開發不是很有利。金潤物流中心項目要真正做成一個物流的中心，招商策略要具有可操作性，就必須立足于南昌這個大的環境中，通過南昌來烘托本項目，通過南昌的發展來襯托出本項目的前景。因而在招商過程中不能單純地宣傳本項目的特點。通過對南昌市場進行考察及對全國相關市場的研究后，我司提出將南昌做成一個“樣板市場”的招商策略，一方面為金潤物流中心在全國市場的推廣做一次預演與探索、測試方案，并積累各方面的經驗；另一方面，突破南昌，便可以“樣板市場”吸引全國各地的經銷商，爭取通路的全力支持。 4、完善的商業計劃書、完善的商業計劃書完善的商業計劃書對招商起到事半功備之效。第一章第一章招商階段設置招商階段設置一、階段設置表一、階段設置表二、補充說明二、補充說明前期招商主要是對主題產業（如主力店、專業市場）及地區

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