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長沙伊明特燈飾辦公照明產品市場推廣營銷策略方案計劃書（4頁）.doc

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上傳人：大寶編號：135160 2021-05-23 4頁 22.50KB

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1、伊明特伊明特燈飾燈飾辦公照明辦公照明產品市場推廣營銷策略方案計劃書產品市場推廣營銷策略方案計劃書一、市場綜述：一、市場綜述：長沙市位于湖南省東部，湖南省省會，交通發達，地理位置十分重要，華中重鎮，歷來都有“九省通衢”之稱，市區人口達到 600多萬，轄區內有湘江、瀏陽河、望城、瀏陽、寧鄉等，市內有七大建材市場及五大建材超市、四大燈飾城。尤其近幾年，城市大規模的開發和向周邊發展建筑面積，建材需求量也隨之加大。湖南有 16 個縣級市、65 個縣、7個自治區、34 個市轄區、這其中又以長株潭、星沙、高新、瀏陽、望城、金州工業開發區為先導。二、市場特性：二、市場特性：由于長沙的地理位置2、十分重要，歷來是商家必爭之地，各大品牌競爭十分激烈，市場內四大燈飾城，其中：長建喜來燈是做大型批發積散地（主要以流通為主），但也是低檔貨物集散地，同時有大量假冒產品，所以一般不被品牌產品看好但喜來燈市場對全省及周邊省市輻射能力很強，有很大影響力；紅星燈飾市場主要是做家居交易批發燈飾很少；最為重要的就屬郁金香燈飾市場和三湘南湖燈飾市場，其中品牌批發大部分集中在此兩處，各廠家在此兩處的競爭也達到白熱化，所以此兩處商家實力雄厚，網絡寬，有很多廠家辦事處都設在這兩處。三、市場現狀分析：三、市場現狀分析：雷士、歐普、朗能、飛利浦、三雄極光、距豪、美的、TCL、宏光、啞巴、調光大師、奧克3、士、奧克特注；各產品銷售量僅經過商家、裝飾公司和水電工口述雷士在湖南屬于銷量第一在此簡單介紹一個幾個品牌在湖南市場的情況：雷士：品牌的知名度、美譽度高、滲透力強，而且與設計院、裝飾公司關系好，工程量大，而且營銷渠道控制到位，雖然價格體系控制不是十分好，假冒產品多，但能保證商家利潤，也受到商家的歡迎，屬于燈飾行業創造標準的企業。三雄極光：知名度大，廣告投放量大，價位低廉，質量保證，有幾款產品外型漂亮，深受長沙廣大消費者喜歡，但是現在三雄極光在湖南市場的渠道很混亂、價格體系控制不到位，現在整體市場體系較亂，商家之間互相殺價，商家利潤很低，嚴重挫傷各商家積極性，現在開始走下坡路。所以三雄極光很多方面值得我們借鑒。飛利浦：在行業內品牌知名度高，質量可靠，美譽度好，而且系列齊全，對做工程一塊很獨到的方法，幾乎長沙市所有市政工程都是飛利浦做的，但是在渠道方面缺乏，不重視開發網

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