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1、振泰地產(chǎn)荷塘小區(qū)振泰地產(chǎn)荷塘小區(qū)開盤活動方案開盤活動方案 樓盤的開盤活動是項目正式面向市場的極為關(guān)鍵的一步，它承 接著項目的市場導(dǎo)入、預(yù)熱和內(nèi)部認(rèn)購、銷售等，開盤最為重 要是的形象傳播、營造聲勢、聚集人氣。我們要做好周密的安 排和計劃，讓荷塘小區(qū)能夠在眾多樓盤中脫穎而出，以贏得更 多消費者的關(guān)注，爭取較大的市場份額。 一、整體安排：一、整體安排： 1、活動時間：根據(jù)前期蓄客、排號情況確定 2、活動地點：項目售樓接待中心現(xiàn)場 3、活動人員：公司領(lǐng)導(dǎo)、貴賓、工作人員、意向客戶、表演嘉 賓等。 4、擬邀貴賓：當(dāng)?shù)卣饕I(lǐng)導(dǎo)、合作單位領(lǐng)導(dǎo)等 5、活動目標(biāo)：對外傳達(dá)荷塘小區(qū)開盤典禮的信息，顯示公司實 2、力，擴大荷塘小區(qū)的社會知名度和美譽度，樹立公司積極良好 的社會形象，并融洽與客戶的關(guān)系，以利于促進樓盤銷售。 二、活動內(nèi)容：二、活動內(nèi)容： 1 1、前期蓄客方案及宣傳：前期蓄客方案及宣傳： 由于開盤時間沒有確定，蓄客分為二個階段：第一階段蓄客執(zhí) 行、第二階段強勢蓄客 第一階段第一階段蓄客時間為一個星期。蓄客目標(biāo)是 300 組感興趣客 戶，通過中心城區(qū)、各個村屯派發(fā) DM 單頁廣告、問卷調(diào)查、贈 送小禮品，來積累客戶 第二階段第二階段蓄客時間從第一階段結(jié)束到開盤，蓄客目標(biāo)是從第一 階段蓄客的 300 組客戶中刪選有誠意購房的 100 組客戶，進行 分組、專人負(fù)責(zé)的跟進。期間通過電話訪問，手機短信3、等方式 來拉攏客戶，告知客戶開盤活動的認(rèn)購細(xì)則及購房的優(yōu)惠政 策。 在蓄客的期間內(nèi)，宣傳全面啟動，戶外廣告全部發(fā)布，派發(fā) DM 單頁廣告、導(dǎo)旗、燈箱、看板、橫幅、手機短信群發(fā)。 2 2、開盤促銷配合：、開盤促銷配合： 1）即日開盤展開項目的宣傳，通過各種宣傳途徑加大宣傳力 度，開盤之前我們可以對內(nèi)部員工、關(guān)系客戶展開一些活動， 如：組織內(nèi)部認(rèn)購、團購、關(guān)系客戶的優(yōu)惠活動，并對關(guān)系客 戶情況摸底。 促銷活動宣傳口徑：買房，送汽車促銷活動宣傳口徑：買房，送汽車! !在開盤前認(rèn)購的客戶，在開 盤當(dāng)天可以抽取價值4萬左右的汽車大獎。獎品數(shù)量可以根據(jù)購 房人數(shù)來確定，每十個購房客戶，就設(shè)置一臺汽車大獎，以此 類推，購房人數(shù)越多，獎品就越多，每個人抽中的機會就越 多。 抽獎方式：抽獎方式： 采取統(tǒng)一抽獎的方式，獎券均由兩部份組成，即正券和副券。 副券由客戶在工作人員的監(jiān)督下親自放入抽獎箱，正券由客戶