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1、創意營銷，巧鑄建筑“魂” 漢京集團作為深圳地產界的新軍，剛一入市就出手不凡，旗下的住宅、寫字樓 項目個性鮮明，并且在設計上充分考慮到人性化的需求。作為營銷總監，您認 為漢京集團取得如此營銷佳績的秘訣是什么？ 王 川：漢京集團做項目有個特點，老板非常重視項目的前期定位，包括定 位方向的研討，設計單位的選擇，以及設計后方案的評估。良好的開端是成功 的一半，我認為目前市場上的項目要想做到成功，至少有 70%的工作是在前期 的物業定位。 漢京國際目前的銷售情況這半年以來在全市寫字樓項目中都名列前茅，現在剩 下的單位主要是中高區資源最好、景觀最優、氣勢最高的臻藏單位。很多較大 型的、有價格承受力的企業會2、選擇較高樓層代表公司的形象，這樣的企業聚集 在一起本身就是檔次的呼應。而且，漢京集團將留下其中的兩層作為漢京集團 的總部自用。所以對于這批珍稀單位的推售，我們會在后期將產品的價值點、 吸引點充分告知，幫助客戶在了解產品特點的同時做出購買決定。 漢京國際之所以取得了不俗的業績，我覺得有幾個支撐點：一是地塊，拿地本 身就具有戰略眼光。雖然漢京國際對面的地塊有近十年時間沒有啟動修建，這 其中有很多歷史原因，但作為老南油片區，即現在南山的核心，一直是政府重 點打造的城市名片地帶，對于這個地塊的規劃傾注了很多心血。現在政府引進 了凱德置地，其母公司就是新加坡嘉德置地，該公司是全世界最大的房地產公 司之一3、，在全球二十幾個國家擁有一百多個項目，目前他們在中國，包括在新 加坡最具影響力的來福士廣場，在全球已經規劃到第八座，漢京國際對面這塊 地所建的來福士廣場是第六座，這個投資近 60 億的綜合體項目勢必會給這個片 區帶來全新的升級，將奠定這個地塊在整個前海中心區（包括前海、后海及黃 金走廊地塊）最為核心的地段優勢。可以說集團在拿地策略上非常具有前瞻 性，所以我們的廣告語提出“預見未來的寫字樓”，地塊本身所承載的基礎就 已經預見了未來區域的價值和升值空間。 二是產品定位的研究。我們詳細分析了南山片區客戶的置業特點和自用特點， 分析了企業發展的軌跡和目前南山的產業發展狀態，鎖定了一批具有高速成長 力，并且具有極大發展空間的中、小企業或個別大型企業，在面積的劃分上相 對比較靈活，從 110 平方米到 1500 平方米，一層可以劃分成若干個單位，既可 零散經營，也可集合成群。這也跟南山企業發展的速度和