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1、1 1 招商具體工作流程招商具體工作流程 1.1 確定招商對(duì)象； 1.2 確定經(jīng)營模式：投資經(jīng)營；委托經(jīng)營；租賃經(jīng)營；直接經(jīng)營；虛擬經(jīng)營； 1.3 制定招商優(yōu)惠策略； 1.4 制定招商流程； 1.4.1 商業(yè)項(xiàng)目部進(jìn)行市場調(diào)研和目標(biāo)客戶分析； 1.4.2 商業(yè)項(xiàng)目部進(jìn)行客戶招商月計(jì)劃實(shí)施； 1.4.3 招商主管制定客戶招商周計(jì)劃； 1.4.4 商業(yè)項(xiàng)目部對(duì)客戶信息歸檔完善、招商資料準(zhǔn)備就緒； 1.4.5 招商主管進(jìn)行目標(biāo)客戶開發(fā)、拜訪、接洽； 1.4.6 商業(yè)項(xiàng)目部進(jìn)行客戶分類、確定重點(diǎn)； 1.4.7 商業(yè)項(xiàng)目部、客戶填寫招商意向表； 1.4.8 商業(yè)項(xiàng)目部對(duì)客戶資格考察、評(píng)估核準(zhǔn)； 1.4.2、9 商業(yè)項(xiàng)目部、財(cái)務(wù)部、客戶三方確定合作對(duì)象、簽定招商意向書、交納 定金； 1.4.10 招商主管、對(duì)口部門與客戶溝通、談判、方案修改與認(rèn)可； 1.4.11 商業(yè)項(xiàng)目部、客戶雙方正式簽定招商協(xié)議； 1.4.12 客戶提供裝修方案及電腦效果圖； 1.4.13 總經(jīng)理室、物業(yè)公司提供租賃面積認(rèn)定書、租賃許可證和裝修入場證； 1.4.14 客戶進(jìn)場裝修、備貨、上柜、營業(yè)； 2 2 如圖示如圖示 確定招商對(duì)象確定招商對(duì)象 確定經(jīng)營模式確定經(jīng)營模式 制定招商優(yōu)惠策略制定招商優(yōu)惠策略 制定招商流程制定招商流程 商業(yè)項(xiàng)目部進(jìn)行市場商業(yè)項(xiàng)目部進(jìn)行市場 調(diào)研和目標(biāo)客戶分析調(diào)研和目標(biāo)客戶分析 商業(yè)項(xiàng)目部進(jìn)行客戶商3、業(yè)項(xiàng)目部進(jìn)行客戶 招商月計(jì)劃實(shí)施招商月計(jì)劃實(shí)施 招商主管制定客招商主管制定客 戶招商周計(jì)劃戶招商周計(jì)劃 商業(yè)項(xiàng)目部對(duì)商業(yè)項(xiàng)目部對(duì)客戶信客戶信 息歸檔完善、招商資息歸檔完善、招商資 料準(zhǔn)備就緒料準(zhǔn)備就緒 招商主管進(jìn)行目標(biāo)客招商主管進(jìn)行目標(biāo)客 戶開發(fā)、拜訪、接洽戶開發(fā)、拜訪、接洽 商業(yè)項(xiàng)目部進(jìn)行客戶商業(yè)項(xiàng)目部進(jìn)行客戶 分類、確定重點(diǎn)分類、確定重點(diǎn) 商業(yè)項(xiàng)目部商業(yè)項(xiàng)目部、客、客 戶填寫招商意向戶填寫招商意向 表表 提供租賃面積提供租賃面積認(rèn)定書、租認(rèn)定書、租 賃許可證和裝修入場證賃許可證和裝修入場證 進(jìn)場裝修、備進(jìn)場裝修、備 貨、上柜、營業(yè)貨、上柜、營業(yè) 客戶提供裝修方客戶提供裝修方 案及電腦效果圖案及電腦效果圖 考察、評(píng)估核準(zhǔn)考察、評(píng)估核準(zhǔn) 簽定招商意向簽定招商意向 書、交納定金書、交納定金 溝通、談判、方溝通、談判、方 案修改與認(rèn)可案修改與認(rèn)可 正式簽定招商協(xié)議正式簽定招商協(xié)議