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商場門店零成本引發推廣的轟動效應培訓課件(24頁)
商場門店零成本引發推廣的轟動效應培訓課件(24頁).pptx
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培訓課件
上傳人:合*** 編號:135297 2021-05-24 24頁 6.58MB

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1、含義及目標 / 渠道介紹 / 游樂行業特性 / 如何提高辦卡率 / 客流變現方式 / 個性化 方案 零成本引發推廣的轟動效應 部門: 我圖網 前 言 FOREWORD 市場環境分析 輻射人數/家庨人數/目標客群占比/市場占有率 3103.41.440=173793.00 2000002.915%30%=3103.4 預計客戶/消費頻率/客單價 目 錄 CONTENTS 推廣的含義及目的 推廣渠道及載體 行業特型及名詞解釋 如何提高辦卡率 客流變現的方式 個性化推廣方案 1 推廣的含義及目的 推廣的廣義解釋 區分內容,渠道,載體 推廣的實施步驟 客流的分類 名詞 解釋 推廣的定義 把企業的實物戒2、服務類產品包裝后通過合適渠道及載體將信息 傳遞給終端的目標消費群體,以激發他們的購買勱機(擴大品牌 知名及美譽度,將客流引導并轉化銷售); 把控執行紳節 細節決定成敗 制定推廣計劃 明確目標,內容,渠道,載體,分 工,時限等重要信息 確定推廣渠道 根據客群關注點確定推廣渠 道及載體 整合推廣資源 總部,其他門店,商場,合作 單位等 定位目標客群 0-8歲孩子 25-35歲家長 揣測生活軌跡及行為 上班族軌跡 全職育兒租軌跡 推廣實施步驟 親子樂園 主題樂園 75% 45% 20% 20% 35% 客流的分類 推廣客流 口碑客流 自然客流 推廣客流 自然客流 口碑客流 2 推廣渠道及載體 羅列線3、上推廣渠道 羅列線下推廣渠道 羅列媒體渠道 重要渠道詳細解讀 線下渠道 推廣渠道的分類 線上渠道 3 游樂行業特性 重點名詞解釋 主要推廣策略 派券的注意事項 場內人氣的意義 名詞 解釋 重點名詞解釋 體驗型消費:消費可分為兩大類,一類叫提袋型消費,一類叫體驗型消費 ,提袋型消費就是購物,狹義的體驗型消費,指發生在商業中心內以感官 體驗為主的消費,如看電影、打電玩、健身、餐飲等; 邊際成本(MC):因為增加產量而產生的單位成本; 開放各類體驗 把閑置資源的門店票卡通過推廣 渠道定向贈送給目標客群,吸引 其到店體驗并設法通過線下手段 促進其實現會員轉化; 核心策略 主要推廣策略 一方面激發顧客的從眾心理,另一 方面刺激孩子的沖動型消費; 烘托場地氛圍 爭取更多的呼入式合作機會; 獲取商機 打亂市場占有率,創造重新爭奪市 場份額的機會; 打擊競爭對手 利用其它后臺資源將客流有效轉化 為收入,使
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