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1、 聯營商戶招募與管理聯營商戶招募與管理 招募 管理 為什么招 從哪招 應該招什么 怎么談 談什么 為什么管 管什么 怎么管 目錄目錄 聯營商戶招募渠道聯營商戶招募渠道 聯營商戶溝通合作聯營商戶溝通合作 流程及要點流程及要點 聯營商戶招募目的聯營商戶招募目的 聯營商戶分類聯營商戶分類 聯營商戶招募的目的聯營商戶招募的目的 招募的目的 租金 客流 活動 項目 設備 人員 資金 聯營商戶聯營商戶 租金 客流 項目 資金 人員 游樂場 300-600 主題樂園 1500-3000 主題街區 3000-10000 聯營聯營商戶分類商戶分類 品牌 特征 業態 特征 成熟品牌 成熟業態 成熟品牌 創新業態 2、創新品牌 成熟業態 創新品牌 創新業態 聯營聯營商戶分類商戶分類 品牌 特征 業態 特征 服務類成熟業態為主 設備類創新業態為主 零售類成熟業態為主 商戶在產品中的配比商戶在產品中的配比 90% 20% 80% 30% 70% 10% 游樂場 成熟業態 創新業態 主題樂園 主題街區 聯營商戶分類聯營商戶分類 優勢：品牌集群效應，提升場地服務質量，可以跟上公司連鎖化經營 劣勢：租金貢獻低，合作條件苛刻，初期合作溝通成本以及后期管理成本較高 成熟品牌 成熟業態 優勢：品牌集群效應，項目新穎，提升場地服務質量，可以跟上公司連鎖化經營 劣勢：租金收益丌確定，合作條件苛刻，初期合作溝通成本及后期管理成本3、較高 成熟品牌 創新業態 優勢：配合度比較高，項目新穎 劣勢：租金收益丌確定，無法跟上公司連鎖化經營 創新品牌 創新業態 優勢：配合度比較高，租金收益相對穩定 劣勢：收益有上限，無法跟上公司連鎖化經營 創新品牌 傳統業態 5 2 2 1 購物中心 展會 拓展 加盟同事 合作伙伴 總部招商部 團購網站 現有合作商戶 招募渠道招募渠道 區域戰略商戶來源：總部招商部、現有合作商戶、團購網站、購物中心區域戰略商戶來源：總部招商部、現有合作商戶、團購網站、購物中心 全國戰略商戶來源：總部招商部、拓展加盟同事、合作伙伴、展會全國戰略商戶來源：總部招商部、拓展加盟同事、合作伙伴、展會 自我推介 聯營商戶溝通、洽談流程及要點聯營商戶溝通、洽談流程及要點 了解對方 合作方向 合作優勢 進場流程 商務要素談判 合作模式 聯營商戶溝通、洽談流程及要點聯營商戶溝通、洽談流程及要點 公司的背景、門庖數量、 公司區域