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北京華堂商場的經營定位和營銷策略（4頁）.doc

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營銷策劃

上傳人：房** 編號：135372 2021-05-24 8頁 20.50KB

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1、華堂商場的經營定位和營銷策略華堂商場的經營定位和營銷策略業態形式大型綜合超市華堂商場既不是傳統意義上的百貨商店，也不是通常說的超級市場，而是一種叫作“大型綜合超市(GSM)”的業態形式。有人形象地說，這種業態就是家樂福超市上邊加一個北京雙安商場。這種形式的商場經營任何商品，有百貨，也有魚肉蔬菜等生鮮食品，而且全部開架銷售。華堂商場十里堡店位于北京朝陽區的京港城市大廈，總營業面積為 14000 多平方米，最初經營生鮮食品、服裝以及家居用品約 6 萬多個商品品種。從 1998 年 8 月初開始，華堂商場又進行了較大規模的調整和改造。改造后從賣場布局、商品2、結構和商品陳列等方面都有了新的變化，并新增食、衣、住各類商品 4 萬種，使經營品種達到 10 萬種。在賣場布局上，華堂商場采取所有商品按種類集中陳列。裙裝全部集中在裙裝賣場，套裝則在套裝賣場集中展示，不設“店中店” 。如果要買毛衣，顧客只要到商場內的毛衣賣場，就能見到所有款式的毛衣。在樓層分布上，華堂商場地下一層是超過 3000 平方米的生鮮、加工食品和日用品超市；地上一層、二層是服裝超市；三層是家、居用品超市；四層是超過 3000 平方米的飲食街和游藝廳；而地下二層則是可容納 230 個車位的免費停車場。經營定位滿足商圈顧客華堂商場的3、經營定位是： “滿足人們日常生活需要，提高大眾生活質量” 。也就是在滿足商圈內中等收人家庭消費者日常生活需要的基礎上，適當引導和滿足中、高級收入階層消費者提高生活質量、追求潮流時尚的要求。為此，他們采取了穩固基本消費群、吸引輻射消費群的策略。開業之前，他們根據調查結果得知，北京市目前的主體消費群是小康型家庭。因此，結合商圈的具體情況，他們把消費對象定為年收入在 16000 元至 35000 元之間的小康型家庭。開業之后，他們的基本消費者是來自 5 公里商圈內的顧客，大約占到 70；而輻射消費群來自 5 公里商圈以外的顧客，大約占到 30。根據消費對象和經營定位，華堂商場的商品選擇也很講究，吃、穿、用商品經營面積的比例是 3：4：3。食品類以魚、肉、鮮果、小菜為主打商品，力求在衛生、新鮮、美味、價格等方面滿足顧客需要，并設有面包房

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