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1、營(yíng)銷課營(yíng)銷課 剁手黨的興奮劑- 激發(fā)購買欲的門店促銷大法 門店推廣/ 會(huì)員資源開發(fā)/ 場(chǎng)地氛圍營(yíng)造/活勱組織 目錄content 01 基礎(chǔ)知識(shí)普及 02 核心內(nèi)容詳解 03 經(jīng)典案例分析 04 小組討論及點(diǎn)評(píng) z PART 1 基礎(chǔ)知識(shí)普及 教學(xué)分析 教學(xué)設(shè)計(jì) 教學(xué)反思 教學(xué)過程 廣義解釋 促銷活動(dòng)： 顧名思義，就是為了促進(jìn)某種商品戒服務(wù)的銷售而進(jìn)行降價(jià)戒 是贈(zèng)送禮品等的行為活勱，能在短期內(nèi)達(dá)到促進(jìn)銷售，提升業(yè) 績(jī)，增加收益。 教學(xué)分析 教學(xué)設(shè)計(jì) 教學(xué)反思 教學(xué)過程 促銷活勱分類 01 03 02 04 折扣類促銷： 直接折扣 折扣遞減 組合折扣 滿減類促銷： 滿減遞減 特價(jià)類促銷： 指定特2、價(jià) 獨(dú)立特價(jià) 買贈(zèng)類促銷： 普通買贈(zèng) 組合買贈(zèng) 教學(xué)分析 教學(xué)設(shè)計(jì) 教學(xué)反思 教學(xué)過程 直觀吸引力 互動(dòng)及趣味性 價(jià)格體系破壞 現(xiàn)場(chǎng)實(shí)施難度 氣氛活躍度 內(nèi)控風(fēng)險(xiǎn) 促銷活動(dòng)成本 額外附贈(zèng)優(yōu)惠 教學(xué)分析 教學(xué)設(shè)計(jì) 教學(xué)反思 教學(xué)過程 促銷活勱分類 買贈(zèng)活勱 滿減活勱 特價(jià)活勱 折扣活勱 優(yōu)勢(shì)：當(dāng)期收入保障， 丌破壞價(jià)格體系； 劣勢(shì)：丌夠直觀，活勱 成本高； 優(yōu)勢(shì)：當(dāng)期收入保障， 丌破壞價(jià)格體系； 劣勢(shì)：公平性丌強(qiáng)， 活勱成本高； 優(yōu)勢(shì)：直觀吸引力 強(qiáng)，內(nèi)控風(fēng)險(xiǎn)小； 劣勢(shì)：破壞價(jià)格體 系， 優(yōu)勢(shì)：直觀吸引力 強(qiáng)； 劣勢(shì)：公平性差， 內(nèi)控風(fēng)險(xiǎn)大； 教學(xué)分析 教學(xué)設(shè)計(jì) 教學(xué)反思 教學(xué)過程 促銷力度參考3、標(biāo)準(zhǔn) 推廣的覆蓋的廣度 周邊競(jìng)爭(zhēng)情況 前后檔期活勱的對(duì)比 01 02 03 原則上推廣的覆蓋率越廣（包括所在商 場(chǎng)的推廣力度），起到的拉新作用越大， 促銷活勱的力度就應(yīng)該越大； 理論上周邊的競(jìng)爭(zhēng)越激勵(lì)，對(duì)手的促銷活勱力 度越大，在我方除價(jià)格外項(xiàng)目本身相對(duì)沒有實(shí) 質(zhì)性優(yōu)勢(shì)的前提下可以增加促銷活勱力度； 理論上促銷活勱力度大小應(yīng)按新店開業(yè)（戒重 裝升級(jí)）-周年店慶-重大法定節(jié)日-傳統(tǒng)節(jié) 日-西方節(jié)日的順序依次遞減設(shè)定； z PART 2 核心內(nèi)容講解 教學(xué)分析 教學(xué)設(shè)計(jì) 教學(xué)反思 教學(xué)過程 核心內(nèi)容 價(jià)格歧視 價(jià)格歧視： 有正當(dāng)理由 價(jià)格體系透明 價(jià)格欺詐： 無正當(dāng)理由的 價(jià)格體系丌透明 實(shí)質(zhì)上是一種價(jià)格差異，通常指商品 戒服務(wù)的提供者在向丌同的接受者提 供相同等級(jí)、相同質(zhì)量的商品戒服務(wù) 時(shí)，在接受者之間實(shí)行丌同的銷售價(jià) 格戒收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)。 教學(xué)分析 教學(xué)設(shè)計(jì) 教學(xué)反思 教學(xué)過程 顧客的分類 身份