北京家居建材市場情報調研匯總（4頁).doc
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上傳人：新****庫
編號：135423
2021-05-24
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1、北京調研報告北京調研報告 data：4 月 27-5 月 1 日 place：北京 北京有 1900 多萬人口，大眾市場比重極大。現有家具總面積近萬，其中千以上的有多 家，萬以上的近家，萬以上十幾家。進入京城家具市場的家具品牌約有個，其中國 外和港臺地區的品牌有多個，占北京市市場品牌的左右。 一、調研名單及方向 調研名單 地址 經營渠道 調研方向 美克美家 西三環 麗澤橋 為北京旗艦店，10 的面積達到 5600 重點考察其門店營運模式：免費設計顧問 （一對一） 、全程客戶跟蹤（顧問式） 、會 員&VIP 沙龍（數據庫充分的運用） 、免息信 貸、預約配送安裝。 超舒適 鳥巢 獨立旗艦店和家居賣2、場（Ashley 中 國大陸地區代理商） ，3500 兩套驚喜超級組合的陳列方式尤其顯眼尤其顯眼 特力屋 西四環 與百安居、歐尚聯體，5000 （后臺）積分活動計算 居然之家 北四環 尚品宅配 關注 5.1 促銷活動及活動單品 紅蘋果 關注 5.1 促銷活動及活動單品 聯邦 關注 5.1 促銷活動及活動單品 皇朝 關注 5.1 促銷活動及活動單品 顧家 關注 5.1 促銷活動及活動單品 美克美家麗澤門店收益有 95%來自商品銷售，2%來自信貸收入，另外還有 2%來自于服務（面料維 護、增值設計和送貨） 。六成以的店均提供分期付款，其中大約有 10%的交易是通過分期付款方式達成。 2010 年統3、計數字顯示（目前未能獲得最新數據），居然系每個品牌店（前十名）每周會有 45 名有 效顧客，每周每位導購人員平均接待 12 名顧客，平均每筆交易額為 1,2000 元。門店每周營業 54 小時， 平均每位導購人員會帶來 521,4219 元的年銷售收入。 二、五.一促銷活動 品牌 品牌促銷季 店內促銷活動 居 從 4 月 16 號，就開始啟動了“五一定金翻倍”活動，消費者提前繳納定金，于 4 月 30 日到 5 月 8 日簽訂銷售合同，可以參加定金 然 之 家 翻一倍抵售價的活動。 紅蘋果 30 周年慶：30 件套￥：18830 兩房兩廳全搞定 時間：4 月 30 日5 月 2 日 內容：全場 9.7 折，會員可在此基礎上“折上折”，再打 9.8 折，最后約為 9.5 聯邦 國家級檢測實驗室全國巡展； 完美家居三部曲 時間：5 月 1 日3 日 內容：1、賣斷價精美床一款，原 2771 元
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