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1、 朗詩(shī)養(yǎng)老模式揭秘 養(yǎng)老切入點(diǎn)：老者為先，本質(zhì)是服務(wù)養(yǎng)老切入點(diǎn)：老者為先，本質(zhì)是服務(wù) 朗詩(shī)模式：朗詩(shī)模式： 1.一碗湯的孝心地產(chǎn)一碗湯的孝心地產(chǎn) 2.老人和年輕人共同居住老人和年輕人共同居住 3.功能性養(yǎng)老住宅功能性養(yǎng)老住宅 成長(zhǎng)謀略：先做軟件，再做硬件成長(zhǎng)謀略：先做軟件，再做硬件 養(yǎng)老地產(chǎn)無(wú)疑是當(dāng)前中國(guó)的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，但養(yǎng)老地產(chǎn)跟傳統(tǒng)住宅地產(chǎn)可能是蹺蹺 板效應(yīng)，以后年輕人對(duì)新房的需求可能不再增長(zhǎng)了，有可能絕對(duì)值會(huì)下降，但 是老年人對(duì)房屋需求會(huì)迅速增長(zhǎng)。20102050年40年間，中國(guó)老年人絕對(duì)數(shù)量、 占總?cè)丝诘谋壤龑?shí)現(xiàn)雙增長(zhǎng)。 而政府暫時(shí)還沒(méi)做好準(zhǔn)備，且中等收入以上的中高端養(yǎng)老需求本身也應(yīng)該由2、市 場(chǎng)來(lái)實(shí)現(xiàn)。所以朗詩(shī)判定，未來(lái)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)量，房地產(chǎn)貢獻(xiàn)度會(huì)逐漸變小，而養(yǎng) 老地產(chǎn)卻會(huì)逐步增大。 一、現(xiàn)狀：養(yǎng)老不為老一、現(xiàn)狀：養(yǎng)老不為老 作為新興行業(yè)，國(guó)內(nèi)養(yǎng)老地產(chǎn)目前還沒(méi)有相對(duì)成熟的主流模式，進(jìn)入者更多是 在探索和試水，目前觀察到的套路主要有三種。第一種是以傳統(tǒng)房地產(chǎn)的方式 在運(yùn)營(yíng)，就是利用政策導(dǎo)向，找政府，要政策拿地塊，然后找銀行借錢(qián)，最后 把它賣(mài)出去，整個(gè)思路還是像地產(chǎn)商的思路；第二種是壽險(xiǎn)公司主導(dǎo)的模式， 他們的模式一看就是保險(xiǎn)商來(lái)了，他們提供一套可租的房子，但最終目的是怎 么把壽險(xiǎn)產(chǎn)品賣(mài)給每個(gè)老年客戶(hù)，而房子只是賣(mài)保險(xiǎn)的一個(gè)載體。第三種是醫(yī) 療機(jī)構(gòu)主導(dǎo)的模式，他們把房子弄好了，提供或3、銷(xiāo)售更多的醫(yī)療產(chǎn)品和服務(wù)。 整體而言，上述三種模式中，相同點(diǎn)都是從自己早期的既有成功模式出發(fā)，都 關(guān)心從老年人那里得到什么，但卻唯獨(dú)忘記了他們的上帝即“老年人”需要什 么？ 二、朗詩(shī)切入點(diǎn)：老者為先二、朗詩(shī)切入點(diǎn)：老者為先 對(duì)于行業(yè)現(xiàn)狀的“養(yǎng)老不為老”，朗詩(shī)想對(duì)此作出改變，想從服務(wù)的角度，從 老年人內(nèi)心需求的角度切入養(yǎng)老地產(chǎn)。 在朗詩(shī)看來(lái)，養(yǎng)老地產(chǎn)，從本質(zhì)上講，是服務(wù)業(yè)，不是地產(chǎn)業(yè)。 做養(yǎng)老地產(chǎn)一定要研究老年人的需求，不同的老年人有不同的需求，經(jīng)濟(jì)條件 不同，身體條件不同，區(qū)域不同需求就會(huì)不同。在這個(gè)基礎(chǔ)上再想我們能 夠提供什么樣的服務(wù)，再想提供什么樣的金融方案來(lái)持續(xù)運(yùn)作和盈利。如果只 是按照地產(chǎn)開(kāi)發(fā)思維來(lái)做注定要失敗。 對(duì)此，田明舉例到：“我們看到有人在上海買(mǎi)了5000地，在成都買(mǎi)了5000畝 地，在東北和海南島等各買(mǎi)了5000畝地，這完全是打著養(yǎng)老地產(chǎn)的旗號(hào)去獲取 便宜土地，但問(wèn)題是未