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1、平頂山貿易廣場行銷操盤實錄平頂山貿易廣場行銷操盤實錄 平頂山貿易廣場占地 260 畝，三層連體待售商鋪 1200 余套，是平頂山市建市以來面積最大 的商業性建筑，如果策劃成功，不僅能一舉塑造出開發商的美譽度來,而且投資者們亦將獲 利匪淺，整個平頂山的商業格局都有可能被打破重寫,并形成新的商業文化。而對平頂山和 平頂山的消費者也是一場全新的沖擊。市場、消費者、投資者、經營者以及開發商和代理 商，這就是該項目所強調的全贏。 全贏是最終目標，要達到目標則需要扎扎實實細致精確的工作。而準確的市場調研是邁向 成功的第一步。就如戰斗中搜集一切價值情報，精確定位敵軍坐標，從而展開有效攻擊一 樣。也正如孫子兵2、法所云：知己知彼，方能百戰不殆。事不宜遲，項目調研組人馬又一次 奔赴市場前線。我們深信，運用公司十余年實踐總結提煉出的一套獨創的區域調研模式的 摸排調查后，一定能在市場中找到項目成功的突破口。 一個月后，兩大包資料被運回了總部，公司項目組立即進入緊急工作狀態。連夜梳理、分 析、判斷。最后歸納出的調研報告雖然只有幾十頁。但卻足以令我們喜憂參半,甚或大吃一 驚： 喜的是在 2002 年上半年，自國務院頒布的儲蓄實名制實行以后，平頂山掀起了前所未有的 房產搶購風潮，據調查表明：40%的搶購業戶為隱性收入者和富有的個體老板，他們搶購 房產的目的是投資，但大多數的投資者都投資了住宅。而對于商鋪這種投資回3、報率高的投 資行業還尚未被認可。 恰恰這看似劣勢的市場空白猶如遠方隱約的燈光，給我們帶來了一些希望，設法把這片處 女地開發成無窮的寶藏也成了項目的一線生機。憂的是整個城市商業氣氛淡薄,比如前面所 提到的小商品城現在已是商去屋空,一蹶不振；還有地處繁華地段的商貿廣場，雖 然居于平頂山最旺的商業中心區，但賣出率卻是極低，并且在為數不多的購房者中自經營 戶就占了多數；另兩處汽配城和商貿城也因為種種原因導致租者多買者少。以此 反觀我們的項目就更讓人有雪上加霜的感覺:平頂山貿易廣場，離市區有十幾里的路程位置 偏僻，甚至周圍二百米范圍內非常的荒涼。而在房產投資上最為重視、也是一致公認的一 是地理位置，二是地理位置，三還是地理位置。地理位置相對來說決定了一個房地產項目 的成敗，但是恰恰這個項目最大的劣勢就是地理位置。 烽火已起而狼煙未熄的中原戰場，天時，地利我們都不具備，唯有客戶的充分信任，給予 我們些