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我國(guó)房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)存在的主要問(wèn)題及對(duì)策(3頁(yè))
我國(guó)房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)存在的主要問(wèn)題及對(duì)策(3頁(yè)).doc
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上傳人:金*** 編號(hào):135615 2021-05-24 3頁(yè) 17.50KB

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1、我國(guó)房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)存在的主要問(wèn)題及對(duì)策我國(guó)房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)存在的主要問(wèn)題及對(duì)策 摘要:房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)是房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的重要關(guān)鍵環(huán)節(jié)。本文運(yùn)用現(xiàn)代 營(yíng)銷(xiāo)理論,通過(guò)對(duì)我國(guó)房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)存在的主要問(wèn)題的分析,試圖找到一條解決 目前房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題的途徑。 隨著國(guó)家對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)的調(diào)控,我國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)已經(jīng)由賣(mài)方市場(chǎng)過(guò)渡到買(mǎi)方市 場(chǎng)。早些年許多房地產(chǎn)商一夜暴富的現(xiàn)象已成為過(guò)眼煙云。現(xiàn)實(shí)的市場(chǎng)環(huán)境迫 使房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商研究市場(chǎng)、重視營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題,把營(yíng)銷(xiāo)管理上升到企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略 高度,從研究消費(fèi)者的需求出發(fā)實(shí)行全過(guò)程的營(yíng)銷(xiāo)。房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商的一些錯(cuò)誤 觀(guān)念,致使?fàn)I銷(xiāo)出現(xiàn)誤區(qū),使房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)步入歧途。 一、 我國(guó)房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)主要存在的問(wèn)題2、 市場(chǎng)調(diào)查缺乏真實(shí)性。一些企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案制訂時(shí),往往以見(jiàn)報(bào)的信息為 依據(jù),其收集的信息偏差較大。需求調(diào)查方面既缺少專(zhuān)業(yè)咨詢(xún),也很少進(jìn)行實(shí) 地調(diào)研,從目前可見(jiàn)的營(yíng)銷(xiāo)報(bào)告中,對(duì)房地產(chǎn)消費(fèi)者的調(diào)查,包括購(gòu)買(mǎi)類(lèi)型調(diào) 查及購(gòu)買(mǎi)者心理,對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者的調(diào)查,包括銷(xiāo)售動(dòng)態(tài)、優(yōu)勢(shì)、借鑒經(jīng)驗(yàn)等分析不 足,這在一定程度上制約了房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)水平的提高,直接影響了到房地產(chǎn)企業(yè) 經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。 價(jià)格策略單一陳舊。從定價(jià)角度看,大多是以低價(jià)開(kāi)盤(pán),逐步提高,缺少有機(jī) 的調(diào)節(jié)和合理的升降。從價(jià)格策略看,如折扣價(jià)格策略、變動(dòng)價(jià)格策略等都基 本類(lèi)同,雖然普遍懂得時(shí)間變動(dòng)的價(jià)格策略,有些樓盤(pán)也推出個(gè)案變動(dòng)策略, 但大多停留在實(shí)際3、操作過(guò)程,缺少先期的理論定位。 促銷(xiāo)策略單一。從表面上看,房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)氣氛比較濃烈,但深入分析便不難發(fā) 現(xiàn)問(wèn)題不少。從廣告策略方面看,僅僅局限于一般的信息發(fā)布廣告,最多在編 排形式上作些處理,至于廣告目標(biāo)、針對(duì)性、物業(yè)命名及形象、媒體運(yùn)作、文 案處理等方面都遠(yuǎn)遠(yuǎn)滯后于行業(yè)對(duì)房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)的要求。 營(yíng)銷(xiāo)近視癥。急于求成的“營(yíng)銷(xiāo)近視癥”,左右了房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展。營(yíng)銷(xiāo)的過(guò) 程是一個(gè)產(chǎn)品推銷(xiāo)、引導(dǎo)過(guò)程,是一種提煉。急于求成的心理追求,使發(fā)展商 常常把營(yíng)銷(xiāo)和熱銷(xiāo)等同。這是一種十分明顯的誤區(qū),或者說(shuō)是“營(yíng)銷(xiāo)近視癥”! 跟蹤一些項(xiàng)目的銷(xiāo)售過(guò)程,不難發(fā)現(xiàn)大多數(shù)企業(yè)都存在著深淺不一的營(yíng)銷(xiāo)近視 癥:價(jià)格近視癥,為了得到利潤(rùn)最大化,忽略了房地產(chǎn)的增值空間;節(jié)奏近視 癥,整個(gè)樓盤(pán)同時(shí)上市,結(jié)果剩下的“死角房”無(wú)人問(wèn)津;效應(yīng)近視癥,片面地 運(yùn)用營(yíng)銷(xiāo)技巧來(lái)產(chǎn)生效應(yīng),項(xiàng)目面市無(wú)計(jì)劃,前后矛盾。 二、 解決問(wèn)題的對(duì)策 1、注重
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