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陽光嘉苑商鋪銷售方案（9頁）.doc

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上傳人：大寶編號：135667 2021-05-25 8頁 51KB

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1、目目錄錄一、一、價格分析價格分析二、二、客戶分析客戶分析三、三、推盤方案推盤方案四、四、排號策略排號策略五、五、執(zhí)行手段執(zhí)行手段一、價格分析一、價格分析 1.1. 周邊商鋪租金返推法：周邊商鋪租金返推法：項目周邊商鋪的租金集中在 55-60 元/平米，如項目正對面的水果店約 45 平米，月租金 2000 元均價=55-60 元/月12 月/6%=11000-12000 元/ 租金返推法所得均價可看作區(qū)域均價，沒有考慮時間因素和等級因素，僅作參考。項目對面的商鋪售價 10000-12000 元/平米，故本項目的比較售價修正為 11000-13000 元/平米。詳細的租金2、情況如下：陽光嘉苑陽光嘉苑華油路前鋒路 45-55元/平米進深：4米左右面積 8-10 平米 60-70元/平米進深：8-10 米面積 30-40 平米 50-60元/平米進深：7-9 米面積 30-40平米 45-50元/平米 2.2.樓盤：周邊樓盤綜合評價，均價在樓盤：周邊樓盤綜合評價，均價在 1 120002000- -1400014000 元元/ /平米左右平米左右面積（平米）主力面積（平米）均價（元/ 平米）主力總價（萬元）開間(米) 進深層高公攤定位備注雅圖麗景 1013 88-150 12000- 14000 120-250 7-83、 15-19 7.0-8.1 19.6% 招餐飲、超市招商未成功，一次性付款優(yōu)惠 3%，按揭優(yōu)惠 1%，送 2 樓購買面積一半的露臺面積炬星名樓 668 自由分割 12000- 14000 7-9 8-12 4 16% 餐飲正在招商百佳庭院 2873 50-80 14000 70-120 3.8-7.6 16-18 4.5 23% 不能做餐飲優(yōu)惠 6%（有 6 個月的排號期）萬科 1 樓 2500 35-50 18000 65-80 2.9-5.4 8.4-11.8 6 15% 酒吧、精品店 6 米層高,可做夾層，一次性付款優(yōu)惠 1% 陽光嘉苑 957 40-60 50-70 3.05-4.4 14.3 4.5 18% 萬科金色家園在臨前鋒路的價格為 16000-19000 元/平米，參照到本項目：17000- 18000*0.75=12800-14000 元/平米

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