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1、 新城發展中心新城發展中心營銷推廣營銷推廣方案方案 目目 錄錄 一、客戶分析 . 3 二、營銷推廣策略 . 3 1、整體策略思路： . 3 2、推廣策略 . 3 2.1、線上推廣：線上媒體信息精確傳遞 . 3 2.2、線下推廣：多渠道拓展. 4 3、銷售策略： . 5 4、 客戶策略： . 5 三、各項工作執行方案 . 6 項目經過一段時間的案場接待，已經積累部分客戶，明確了項目主力購買客群、項目 打動客戶的價值點及客戶購買特性，現急需要解決的問題是： 有限的線上推廣資源，如何做到有效的信息傳播？ 較高的銷售任務需要大量客戶，如何在短期內積累較多意向客戶？ 項目距離開盤銷售還需近 5 個月，如2、何減少客戶流失，做好客戶經營？ 一、一、客戶分析客戶分析 1 1、 客戶來訪區域客戶來訪區域（江寧（江寧、認知渠道、認知渠道） 2 2、 客戶職業特點客戶職業特點（私企老板、（私企老板、10001000 萬以上身價、行業、業務往來主要在江寧）萬以上身價、行業、業務往來主要在江寧） 3 3、 客戶購買特征客戶購買特征（甲級辦公樓、需要較好的辦公樓形象、對寫字樓配置要求較高甲級辦公樓、需要較好的辦公樓形象、對寫字樓配置要求較高） 4 4、 客戶置業用途客戶置業用途（投資、自用）（投資、自用） 二、二、營銷推廣策略營銷推廣策略 1 1、整體策略思路：整體策略思路： 推廣策略：推廣策略：線上媒體信息精3、確傳遞，線下多渠道拓展線上媒體信息精確傳遞，線下多渠道拓展 銷售策略：銷售策略：提高銷售力，提高銷售力，加強加強案場案場價值信息傳遞價值信息傳遞，提高客戶認知及對項目信心，提高客戶認知及對項目信心 客戶策略：客戶策略：加強客戶維系加強客戶維系，減少意向客戶流失，提供客戶口口傳播，減少意向客戶流失，提供客戶口口傳播 2 2、推廣策略推廣策略 2.12.1、線上推廣線上推廣：線上媒體信息精確傳遞：線上媒體信息精確傳遞 電梯轎廂、公交站臺電梯轎廂、公交站臺: :針對客戶認可項目價值進行重點訴求 主題：江寧鼎級寫字樓江寧鼎級寫字樓( (辦公社區辦公社區) )，成就企業做大夢想，成就企業做大夢想 江寧 CBD 核心 70-1300 平米 5A 鼎級寫字樓地標榮耀公開，歡迎品鑒！ 樓梯垂幅樓梯垂幅: :價值傳播及售樓處引導，加強售樓處識別度 2.22.2、線下推廣：多渠道拓展線下推廣：多渠道拓展 DS