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地產項目5大推盤策略研究分析（9頁）.doc

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上傳人：大寶編號：135731 2021-05-25 9頁 67.50KB

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1、地產項目地產項目5 5大推盤策略大推盤策略房地產推盤策略所考慮的就是如何有計劃地將產品推向市場。它所拷問營銷人員的就是：選擇怎樣的時機入市，分幾期推出，推售頻率如何，每期推出哪些產品？而其所要達成的目的就是：讓企業求得生存，并實現利潤最大化。那么，左右我們制定推盤策略的因素有哪些？總體而言，項目推盤需考慮的因素主要包括對回款速度及銷售周期的要求、市場競爭環境考慮、產品自身的優劣勢及差異性對比、各類風險的評估、其他相關因素的考慮。一、確定項目入市最佳時機一、確定項目入市最佳時機一些優秀的房地產開發企業，將“項目入市時機”作為項目開發進度決策的“指南針”，在項目開發前就早已定下項2、目入市時機。這樣的以“市場為導向”的項目開發進度設計，其最大優點就是將“項目的開發進度”與“推售時機”緊密聯系在一起。總的而言，要從以下4方面考慮項目入市最佳時機。 1.1.目標客戶購房習慣目標客戶購房習慣樓市的淡季、旺季之分。一般來說，春節期間至清明是樓市的淡季，到五、六月份迎來了成交旺季，然后經過七月的調整期后，又迎來了下半年的銷售旺季。在北方，由于冬天受雨雪天氣的影響，對樓盤的銷售也會造成一定的影響。當然，這些只能作為參考，對于一個樓盤來說，沒有絕對的淡季，也沒有絕對的旺季，需要結合眾多影響因素具體問題具體分析。客戶的生活習慣新春佳節走親訪友或全家團聚，如清明期間，按照中國傳3、統習俗許多市民會去掃墓，而且某些買家會覺得清明期間購買不太吉利，所以通常清明期間成為購房的淡季。 2.2.樓盤競爭情況樓盤競爭情況在樓盤競爭激烈、區域樓盤供應量大的時候入市，無疑會增加項目的銷售難度。在這個時候，就需要分析各個競爭樓盤的供應、銷售速度、消化量分析，準確預測到競爭市場的供需特征，找出本項目在競爭中的最佳入市時機。 3.3.項目利好、利空因素項目利好、利空因素如何充分發揮利好因素借勢入市，如何避開不利因素對項目的影響，這些方面都是影響項目入市時機的重要考慮因素。 4.4.項目籌備進度項目籌備進度在以上市場因素的基礎上，再結合分析項目規劃設計、工程施工及銷售籌備等方面所需要的時間，綜合考慮確定項目的最佳入市時機。二二、回款及銷售周期考慮、回款及銷售周期考慮在制定推盤策略時，首先要考慮企業對于資金的回款要求，對于現金流的需求程度，在滿足需求的同時，盡量使得利潤

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