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1、小戶型白領(lǐng)公寓網(wǎng)絡(luò)行銷推廣方案小戶型白領(lǐng)公寓網(wǎng)絡(luò)行銷推廣方案 一、完成“不可能”的任務(wù) 廣州是中國房地產(chǎn)業(yè)最蓬勃發(fā)展的城市之一，除了本土房地產(chǎn)云 集之外，越來越多的外來“過江龍”也加入到這場市場爭搶戰(zhàn)之中。雖 然廣州房地產(chǎn)市場競爭激烈，但是還沒有到形成寡頭壟斷的態(tài)勢，市 場除了幾頭“巨鱷”長袖善舞外，同時也存在大量小規(guī)模的房地產(chǎn)開發(fā) 商在爭搶市場的各個補(bǔ)缺點。這些小型的房地產(chǎn)商除了品牌、信譽(yù)不 如大發(fā)展商外，最大的短板就是資金實力的不足。 眾所周知，房地產(chǎn)行業(yè)是資金密集的行業(yè)，房地產(chǎn)的營銷推廣同 樣需要大手筆的投入，市場推廣及廣告費(fèi)用動輒就是幾百萬、上千萬 的資金。這筆資金的支出對大發(fā)展商來說2、并不成問題，但對某些小型 的發(fā)展商特別是資金實力有限的發(fā)展商來說，就是一筆天文數(shù)字。但 是即使資金再有限，只要樓盤建成待售，就一定要做相應(yīng)的市場推 廣，才能吸引潛在的客戶前來。如何從有限的資金預(yù)算中以最小的投 入而實現(xiàn)最大的宣傳效果，是這些小型開發(fā)商最為關(guān)心的事情。 今年 5月，有一家發(fā)展商（姑且稱其為 S發(fā)展商）找上我所任職 的公共關(guān)系公司，希望我們?yōu)槠溟_發(fā)的某小戶型白領(lǐng)公寓制定一套具 體市場營銷方案。S小戶型白領(lǐng)公寓位于廣州東部，處于廣州“南擴(kuò)東 進(jìn)”的熱點開發(fā)地段，離市中心大約 20分鐘的車程，位置優(yōu)越。在其 周圍有幾個大盤環(huán)繞，其他發(fā)展商也虎視眈眈圖謀加入，該地段還有 不少樓盤正處于建3、設(shè)或待售階段，S公寓所面臨的壓力不小。 S白領(lǐng)公寓是 S發(fā)展商進(jìn)軍房地產(chǎn)行業(yè)的第一個產(chǎn)品，所以他們 很希望借此樓盤一炮而紅，為日后的開發(fā)與銷售奠定基礎(chǔ)。由于總體 資金預(yù)算總額的限定，他們第一筆所能投入的推廣宣傳費(fèi)用為 10 萬 元左右。按照以往的市場推廣操作流程，10 萬的啟動費(fèi)用不要說是用 在投入巨大的房地產(chǎn)行業(yè)，就是用在市場啟動相對迅速的快速消費(fèi) 品，這筆款項也是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。在廣州日報這種一線媒體做全版 廣告一次，其費(fèi)用都要超過 30 萬。客戶所能提供的 10 萬元無疑是杯 水車薪。 這個項目能否做？如何做？作為項目的負(fù)責(zé)人，我陷入了困惑之 中。 二、準(zhǔn)確定位，劍走偏鋒 經(jīng)過項目的仔細(xì)論證與研究，我們一致肯定：對 S白領(lǐng)公寓的市 場推廣肯定不能按以往的操作流程進(jìn)行，因為客戶所提供的第一筆預(yù) 算幾乎連平面媒體的一次廣告投入費(fèi)用都承受不起。我們絕不敢期望 靠著這區(qū)區(qū) 10萬元就能為 S公寓