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新起點AB座廣告宣傳推廣思路（9頁）.doc

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上傳人：大寶編號：135777 2021-05-25 9頁 19.50KB

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1、第一章第一章迎合市場迎合市場一、一、變化中的中關村：變化中的中關村：作為新起點嘉園的所在地，中關村的大環境無疑是決定物業特點的最重要因素。隨著國務院關于建設中關村高科技園區有關問題的批復，中關村中國未來的硅谷，正在以驚人的速度發展、膨脹。中關村日新月異的變化是有目共睹的，而中關村未來的變化發展則難以用常規預測。因此，對于地處中關村的物業也提出了不同于一般物業的要求，即：迎合發展趨勢、符合目前市場要求的同時，物業自身要具有相當的可塑性與可變性，以適應市場今后的發展變化。二、二、變化中的消費群體：變化中的消費群體：對于中關村這樣一個集中了高科技產業與高科技人才的特殊地區，對其2、消費群體做一個簡單劃分或群體定義，都是片面而不嚴謹的。因為這些人的生存狀態往往會在短時間內發生改變，他們的發展有著不可預見性。他們今天可能是工薪族，而明天就可能成為網絡界白領精英；今天也許是 SOHO 一族，明天就可能壯大為私企老板。而他們的生活模式必然隨著身份的變化而改變。作為主要消費群體，他們的不確定性，便是對物業提出的更高要求，即：如何能在固定范圍內，隨時適應消費者生活模式的變化。三、變化中的消費需求三、變化中的消費需求由于消費群體生活模式的可變性，造成其對于物業的需求有較多的不確定因素，如：用途、格局、配套、購并或出讓等等。這些因素直接影響到他們的購房心理與最終購買行為。3、因而對物業而言，則要求對這些因素深入思考并有良好的解決之道。結論：結論：新起點嘉園獨特的物業特點是由市場的變化性與不確定性決定的，是迎合市場需求的創造性結果。新起點嘉園獨特的物業特點是由市場的變化性與不確定性決定的，是迎合市場需求的創造性結果。第二章產品定位產品定位一、一、獨具特點的設計獨具特點的設計可變空間：可變空間：新起點特有的“筒中筒”設計結構，使得房屋內部空間的可塑性幾至無窮大，除中心的“小筒”（衛生間、儲藏室）為承重區不可改動外，其余四周的所有隔斷均為非承重墻，皆可打破重隔。這種設計，使空間不再是一個規定的格局，而成為一個隨心所欲的變化空間，不再是人適應居室，而是居室聽從人的安排。這種可變空間可以適應用途的變化，令業主隨意選擇或居住或辦公；也可適應人數的變化：二人世界、三口之家、天倫共聚，都可以重新劃分各自的領域；更可根據辦公的不同性質：辦事處、工作室、I

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