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1、營銷部目標量化管理方案 一、基本原則 1、 個人與公司利益共享、同步發展 2、 建立科學的價值評價和分配體制 3、 基本任務完成保底，高額提成與銷售額的增長掛鉤 4、 給所有一線營銷人員提供一個有利于個人能力最大限度發揮的公平、公正、合理 的競爭平臺 二、目標體系 1、 銷售收入目標 2、 月度工作考核目標（百分制） 三、目標的確立 基本任務目標：以上年全年銷售回款額為基本目標；500 萬元以下地區由公司根據市 場開拓現狀和市場潛力核定。 四、差旅費、通訊費補助 1、 公司提供差旅費補助：差旅費補助參照業務員等級標準。依據工作日記卡報 銷。 2、 區域首席代表必須自備手機，由公司按 300 元2、/月標準報銷手機話費，其他業務人 員自備手機，按 200 元/月標準報銷花費。 3、 季度營銷工作會議往返機票由公司承擔。 五、工資獎金的提取及發放 區域首席代表收入分為兩個部分：月度效益工資和區域年終提成部分。 （一） 完成基本任務目標，按月發放效益工資。區域首席代表收入分為兩個部 分：月度效益工資和區域年終提成部分 （二） 完成基本任務目標，按月發放效益工資。 工資總額=基本工資 s元+浮動工資 t元 A：基本工資為：s 元*月度任務完成系數 b 其中：完成月度基本任務目標 b=1；每下降 1 個百分點，下降 0。01；月 度基本任務目標未完成，但完成年度基本任務目標者，年終補足月度基本 3、工資差額。 B：浮動工資為：t 元*月度工作考核分（見下表）。滿分為 100 分，不滿 分按實際得分*t/100 計算。 A級代表、分公司經理月度工作考核標準 序號 考核項目 滿分 考核時間 考核標準 考核科室 1 新市場開點 10 分 半年一次 完成預定開點計劃 滿分每少開一新市 場扣 2 分 市場管理科 2 臨時指令性任務 10 分 每月 按 時 保 質 完 成 滿 分，每次不按時完 成扣 5 分，不執行 扣 10 分 市場管理科 3 軟炒作刊登 10 分 每月 每 少 登 一 次 口 5 分，按時刊登滿分 市場管理科 4 軟炒作撰寫 3 分 每月 3 日前 按時保質提供 3 分 市場管理科 5 售后服務 20 分 每月 無 投 訴 當 月20 分，有一個扣 5 分 售后服務中心 6 周報表 12 分 下周一前 每 次 按 時 保 質 3 分，不按時或質量 信息中心 不高 1 分，弄虛