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1、 刺激購買欲的賣場設(shè)計刺激購買欲的賣場設(shè)計 隨著零售業(yè)的不斷發(fā)展，未來，無論是百貨亦或是購物中心只有做到給新時 代提供“高品質(zhì)”的生活方式才能得到消費者的親睞。高品質(zhì)并不是指名牌，而 是指商品本身所具備的優(yōu)良的使用便利性，做工，設(shè)計，能夠給生活帶來豐富體 驗。 符合購買心理的賣場設(shè)計符合購買心理的賣場設(shè)計 怎么能讓百貨內(nèi)的商品更暢銷，讓顧客停留時間越長，銷量越高呢？ 首先顧客停留的時間越長，顧客與商品接觸的時間也越長，這樣購買的可能 性也就越長，而在店內(nèi)愉快的購物才能使顧客決定多在店內(nèi)做停留。所以對于創(chuàng) 造一個舒適，愉快的購物環(huán)境是非常重要的。 在考慮賣場商品構(gòu)成時， “安心”和“驚喜”這兩個2、要素的協(xié)調(diào)性非常重要。 為了讓顧客有興奮的感覺， 而且要讓顧客潛意識里認為只要去那里就有他們想要 的東西，這種給顧客的“安心”感也非常重要。要實現(xiàn)“安心”與“驚喜”，寬 敞明亮的動線是必不可少的，另外，商品展示也是非常重要的，對于行走在動線 上的顧客來說，商品的展示對顧客的吸引力及購買產(chǎn)生了不可估量的作用。 在商鋪布置上，為了吸引顧客視線使其注意到內(nèi)部商品，內(nèi)部的墻面需要布 置的一目了然，擺放最想展示給顧客/ 想讓顧客注意到的商品，顧客的目光都聚 集到這 面墻上。這就需要明確總是想展示給顧客的重點，同時也需打破擺放商 品墻面的單調(diào)性，創(chuàng)造一個重點突出的展示區(qū)域。在賣場的角度和中央設(shè)置與其 他道3、具風格不同的形狀，使賣場整體韻律高低錯落，富于變化，且不阻擋實現(xiàn)。 道具和墻面的高度分別有各自的作用。在容易吸引顧客目光的高的位置設(shè) VP 及搭配展示。 中央等容易被觸摸和人眼高度一樣的商品， 一般擺放大量商品， 因為這邊是銷量最好的區(qū)域。底層也就是得彎腰才能接觸的，一般作為儲存空間 或者放置體積大的商品。 VMD VMD 營銷促進消費營銷促進消費 為了讓顧客對這個店感興趣，應(yīng)當在櫥窗和陳列設(shè)計上多下工夫。從顧客的 消費行為上來分析， 首先應(yīng)當讓顧客注意到這家店， 也就是 SW 也就是櫥窗宣傳。 SW 需要體現(xiàn)的店的整體映像宣傳。然后就是顧客走進商品店來，讓顧客停下腳 步并吸引顧客入店， 這就店里展示出要賣的東西和特色的東西體現(xiàn)品牌的產(chǎn)品從 而來吸引消費。然后就是需要 VP 系列的牽引使得顧客繼續(xù)往內(nèi)走，這就需要商 家在體現(xiàn)商品特色的同時體現(xiàn)商品搭配特色。通過 VMD 的導入與強化，一定能