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1、中航香水郡中航香水郡 秋交會(huì)參展方案秋交會(huì)參展方案 一、秋交會(huì)參展的目的及意義一、秋交會(huì)參展的目的及意義 對(duì)于中航香水郡項(xiàng)目而言，秋交會(huì)參展相對(duì)于春交會(huì)參 展將有著卓顯不同的目的意義，主要有如下幾點(diǎn)： 1、 此次參展樓盤涉及中航香水郡以外中航地產(chǎn)的其他項(xiàng) 目，不同于春交會(huì)中航香水郡的個(gè)盤形象展示，作為中 航地產(chǎn)目前惟一的一個(gè)預(yù)售項(xiàng)目，香水郡承擔(dān)著非常強(qiáng)的 表率作用，對(duì)中航地產(chǎn)整體的品牌執(zhí)行力產(chǎn)生直接映射， 故意義相對(duì)重大； 2、 中航香水郡的 1、2 棟多層單位已經(jīng)成功解籌，小高層 單位繼續(xù)認(rèn)購(gòu) VIP 卡，而通過(guò)銷售現(xiàn)場(chǎng)周報(bào)分析以及同致 行預(yù)測(cè)，小高層單位的 VIP 卡認(rèn)購(gòu)量將隨著 1、2 2、棟解籌 產(chǎn)生一定浮動(dòng)，所以通過(guò)此次參展，需要在消化 1、2 棟 多層的剩余單位的同時(shí)，繼續(xù)加大小高層單位 VIP 卡認(rèn)購(gòu) 量，以確保小高層單位的最終解籌率； 3、 中航香水郡已正式進(jìn)入公開(kāi)發(fā)售期，無(wú)論從穩(wěn)定老客戶 還是培育新客戶的角度出發(fā)，此次參展都直接起到支撐銷 售的作用，所以需要秋交會(huì)展場(chǎng)與銷售現(xiàn)場(chǎng)能夠形成明確 的互動(dòng)與補(bǔ)充，以進(jìn)一步鞏固中航香水郡的高品質(zhì)形 象，增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)本項(xiàng)目的信心； 4、 基于以上認(rèn)識(shí)，我司認(rèn)為此次參展的核心內(nèi)容為： A、 中航香水郡的產(chǎn)品展示及形象延伸； B、 展場(chǎng)與銷售現(xiàn)場(chǎng)的互動(dòng)； C、銷售現(xiàn)場(chǎng)的氣氛渲染； 根據(jù)以上內(nèi)容，出于對(duì)中航地產(chǎn)品牌形象的考慮，結(jié)合根據(jù)以3、上內(nèi)容，出于對(duì)中航地產(chǎn)品牌形象的考慮，結(jié)合 本項(xiàng)目成功參展春交會(huì)的成功經(jīng)驗(yàn)，我司認(rèn)為此次參展本項(xiàng)目成功參展春交會(huì)的成功經(jīng)驗(yàn)，我司認(rèn)為此次參展 應(yīng)主要作好以下工作：應(yīng)主要作好以下工作： 1、 展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)的人員組織； 2、 各項(xiàng)參展工作內(nèi)容的具體落實(shí)與跟進(jìn)配合； 3、 展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)具體接待、講解工作的執(zhí)行； 4、 新客戶的積累及合理引導(dǎo)消化； 5、 展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)的控制及突發(fā)性事件的機(jī)動(dòng)處理； 6、 銷售現(xiàn)場(chǎng)的氛圍營(yíng)造。 二、秋交會(huì)參展主要內(nèi)容：二、秋交會(huì)參展主要內(nèi)容： 1、 參展時(shí)間：2004 年 9 月 30 日10 月 4 日 2、 展位數(shù)量：6 個(gè)，面積計(jì) 54 3、 參展主題：中航地產(chǎn)中航香水郡，生活味道濃一點(diǎn) 4、 參展項(xiàng)目： 5、 參展組織方式： （1） 展位設(shè)置： 觀摩區(qū)、洽談區(qū)、資料派發(fā)登記區(qū)、看樓直通車等候 區(qū)。 （2） 禮品：A、精美鑰匙包；B、21 世紀(jì)演藝中心優(yōu)惠券 1500 張