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1、一、 小戶型產(chǎn)品常用營(yíng)銷控制手段 小戶型產(chǎn)品由于體量小，其營(yíng)銷手段相對(duì)而言，也顯得不是十分豐富。通 常而言，小戶型產(chǎn)品營(yíng)銷的技術(shù)手段主要體現(xiàn)在對(duì)小戶型產(chǎn)品營(yíng)銷節(jié)奏的控 制、銷控房源的管理，推廣節(jié)奏的處理，對(duì)價(jià)格的控制主要體現(xiàn)在與銷售進(jìn)度 的結(jié)合上，促銷措施控制主要是對(duì)產(chǎn)品有缺陷的戶型如何作為本項(xiàng)目營(yíng)銷噱頭 上時(shí)，讓它為整個(gè)項(xiàng)目的銷售服務(wù)。 1、 小戶型產(chǎn)品營(yíng)銷原則 小戶型產(chǎn)品營(yíng)銷原則主要講究快，集中這兩方面，快是銷售速度要快，集 中則是指營(yíng)銷推廣資源與銷售周期要集中。 快字原則 快主要是爭(zhēng)對(duì)小戶型產(chǎn)品的營(yíng)銷速度。小戶型產(chǎn)品因體量一般為單體，或 者規(guī)模有限的小區(qū)房，由于規(guī)模小，項(xiàng)目用于宣傳推廣的2、資源相對(duì)顯得比較 少。而由于小戶型的市場(chǎng)相當(dāng)單一，產(chǎn)品與概念很容易復(fù)制，因此市場(chǎng)變化較 快，如果產(chǎn)品不能在很短的時(shí)間內(nèi)，全部銷售出去，那產(chǎn)品將面臨極大的銷售 風(fēng)險(xiǎn)。具體而言，小戶型產(chǎn)品營(yíng)銷策略講究以快打慢。充分調(diào)動(dòng)一切營(yíng)銷資 源，集中在一階段內(nèi)，向市場(chǎng)進(jìn)行轟炸，制造一種集中策略。廣告策略通常采 取單一媒體，集中時(shí)段，集中版面投向市場(chǎng)。促銷措施也集中在某一階段內(nèi)向 市場(chǎng)公布。 密集性市場(chǎng)攻略 密集性市場(chǎng)攻略，就是在快字原則中所講到的集中所有營(yíng)銷資源，劃定顧 客層次與地理居住區(qū)域，將所有營(yíng)銷資源通過(guò)最短的途徑，最有效的方式，到 達(dá)目標(biāo)客戶群，實(shí)現(xiàn)銷售。 2、 房源控制 小戶型產(chǎn)品房源控制策略，一是3、大面積的戰(zhàn)略控制，二是因?yàn)槟承粜陀?缺陷，為了整體營(yíng)銷的需要，通過(guò)促銷措施的運(yùn)用，通過(guò)犧牲他們的價(jià)格來(lái)實(shí) 現(xiàn)整個(gè)營(yíng)銷的順利進(jìn)行而進(jìn)行的戰(zhàn)術(shù)控制；三是因?yàn)閼粜途坝^差異、樓層差異 或采光差異等因素實(shí)行的常規(guī)性控制。對(duì)銷控房源何時(shí)解凍的時(shí)機(jī)一般在以下 情況下進(jìn)行：一是出于戶型配比原則，未銷控房源存在某種缺失，影響了項(xiàng)目 的整體銷售；二是銷售出現(xiàn)困難，需要銷控房源做促銷措施時(shí)，三是房屋銷售 情況良好，未銷控的房源剩余太少；四是由于銷售策略的調(diào)整，需要加快或者 方慢銷售速度；五是為房屋將來(lái)提價(jià)留空間，當(dāng)房屋漲價(jià)后，未銷控的低價(jià)房 屋銷售完后，即出現(xiàn)項(xiàng)目?jī)r(jià)格區(qū)間空缺，需要放開(kāi)銷控房源來(lái)填補(bǔ)價(jià)格空缺。 對(duì)銷控房源的處理一定要注意到以下幾個(gè)問(wèn)題：做促銷措施放開(kāi)的銷控房源， 是否能夠起到應(yīng)有的作用；銷控房源放開(kāi)后對(duì)價(jià)格體系的沖擊是否會(huì)影響到房 屋的正常銷售；對(duì)銷控房源的解凍是否會(huì)影響到整個(gè)項(xiàng)目的銷售進(jìn)度；