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1、 國慶節(jié)促銷活動方案國慶節(jié)促銷活動方案 二二 OO 九年九月九年九月 人力資源部、企劃部人力資源部、企劃部 促銷活動審批意見促銷活動審批意見 企劃部意見：企劃部意見： 財務(wù)部意見：財務(wù)部意見： 總經(jīng)理意見：總經(jīng)理意見： 促銷活動方案促銷活動方案 一活動背景：一活動背景： 與往年不同，本年的國慶節(jié)與中秋節(jié)出現(xiàn)重疊。這勢必會造成消費者出現(xiàn)兩個消費周 期：10 月 1 日至 10 月 3 日，消費者會傾向于仲秋節(jié)日性消費，忙于走親訪友、舉家團圓。10 月 4 日至 10 月 7 日，消費者會逐漸進入休閑性消費，是居家外出購物、休閑娛樂的最佳時 期。因此，根據(jù)此消費特點，擬將國慶促銷活動分為兩個檔期，2、以適應(yīng)顧客消費特點及需 求。 二活動思路二活動思路： 10 月 1 日至 10 月 2 日，在活動形式上傾向于買贈，為吸引顧客參與，在活動贈品選擇上 傾向于消費者仲秋高頻率購買品2L 瓶裝可樂（因為該商品在仲秋節(jié)當(dāng)天為家庭消費的高 頻率商品，故選擇其為贈品），選“百事可樂”品牌，取喜慶吉祥之意，迎合消費者節(jié)日心 理； 10 月 3 日至 10 月 7 日，在活動形式上傾向于抽獎，選擇即抽即獎式方法，增加抽獎的透 明性與趣味性，吸引顧客參與。同時，在獎品選擇方面，初步嘗試聯(lián)合促銷的操作，即選擇 佳樂家的限額提貨單、雞蛋優(yōu)惠券等形式為贈品，使贈品與消費者購買的商品產(chǎn)生錯位，增 加贈品的適用性與實惠3、性。 另外，在上述兩個主線活動的基礎(chǔ)上，開展“有獎?wù){(diào)查問卷”、“新老會員發(fā)展回饋” 等集客性促銷活動，增加活動的整體趣味性與綜合性。其中的“有獎?wù){(diào)查問卷”環(huán)節(jié)，一方 面提高集客能力，另一方面對新天地下步一樓商超調(diào)整進行初步市場分析，可謂一舉兩得。 三活動目的：三活動目的： 1有效拉動廣場客流量，提升門店客單價。 2與消費者進一步溝通，了解新天地經(jīng)營現(xiàn)狀及劣勢，對下一步超市調(diào)整做初步市調(diào)。 3有效管理會員，開發(fā)新會員，培養(yǎng)忠誠會員。 四活動創(chuàng)新點：四活動創(chuàng)新點： （一）聯(lián)合促銷（一）聯(lián)合促銷 此次活動準備初步采取“聯(lián)合促銷”的方式開展。所謂“聯(lián)合促銷”，就是在促銷活動 內(nèi)容及活動形式上不與競爭對手發(fā)生沖突的基礎(chǔ)上，借助對方資源，對自身促銷活動進行推 廣宣傳。可選擇佳樂家為“聯(lián)合促銷”單位。 1理由理由：新天地商品結(jié)構(gòu)及價格帶與佳樂家沖突較少，同時佳樂家中的大部分顧客屬于新 天地的目標消費者。