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地產(chǎn)顧問(wèn)公司業(yè)務(wù)操作流程(4頁(yè))
地產(chǎn)顧問(wèn)公司業(yè)務(wù)操作流程(4頁(yè)).doc
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上傳人:大寶 編號(hào):136036 2021-05-25 4頁(yè) 17KB

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1、地產(chǎn)顧問(wèn)公司業(yè)務(wù)操作流程地產(chǎn)顧問(wèn)公司業(yè)務(wù)操作流程 房地產(chǎn)項(xiàng)目市場(chǎng)研究涉及房地產(chǎn)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)的各個(gè)環(huán)節(jié),是開(kāi)發(fā)策劃、投資策劃、發(fā)展策劃、 營(yíng)銷策劃以及全程營(yíng)銷服務(wù)的有力支撐點(diǎn), 力求在發(fā)現(xiàn)問(wèn)題和解決問(wèn)題的過(guò)程中確保項(xiàng)目能 夠完全被市場(chǎng)接受。 常規(guī)研究?jī)?nèi)容主要有: 競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境研究 通過(guò)對(duì)區(qū)域市場(chǎng)產(chǎn)品供求總量及其結(jié)構(gòu)分析、典型競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)/樓盤營(yíng)銷策略研究、片區(qū) 同類項(xiàng)目普查、需求變化趨勢(shì)預(yù)測(cè)等供應(yīng)、需求、產(chǎn)品、策略的調(diào)查,以及研究宏觀人口、 收入、行業(yè)、政策等數(shù)據(jù),從而對(duì)當(dāng)前整體市場(chǎng)狀況進(jìn)行描述,對(duì)未來(lái)行業(yè)趨勢(shì)進(jìn)行定性預(yù) 測(cè),對(duì)具體項(xiàng)目影響進(jìn)行分析評(píng)估,協(xié)助已進(jìn)行項(xiàng)目制訂開(kāi)發(fā)決策。 細(xì)分市場(chǎng)選擇和目標(biāo)市場(chǎng)需2、求研究 主要通過(guò)對(duì)潛在客戶的品牌和產(chǎn)品認(rèn)知、使用、決策、購(gòu)買、影響因素、個(gè)人和家庭社 會(huì)經(jīng)濟(jì)文化特征等方面的調(diào)查研究, 進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分和選擇目標(biāo)市場(chǎng), 同時(shí)描述目標(biāo)市場(chǎng)特征 和規(guī)模。尺度的細(xì)分市場(chǎng)選擇和目標(biāo)市場(chǎng)需求研究服務(wù),可以為項(xiàng)目市場(chǎng)定位、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、 營(yíng)銷策略提供全面準(zhǔn)確的決策信息,是建筑設(shè)計(jì)和營(yíng)銷策略賴以成功的基石。 產(chǎn)品研究 產(chǎn)品質(zhì)量和功能設(shè)計(jì)在銷售促進(jìn)中的影響權(quán)重在 70%以上,不動(dòng)產(chǎn)產(chǎn)品本身綜合質(zhì)素 的好壞決定著銷售業(yè)績(jī), 如何針對(duì)居住行為和心理需求以及特定目標(biāo)消費(fèi)群的特殊需求, 設(shè) 計(jì)開(kāi)發(fā)產(chǎn)品功能及環(huán)境、文化等屬性,既是房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷要求解決的問(wèn)題,也是建筑學(xué)、 人類學(xué)、社會(huì)學(xué)等學(xué)3、科研究的課題。沒(méi)有科學(xué)全面的產(chǎn)品研究結(jié)論,就不可能設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)出滿 足消費(fèi)者需求的住宅產(chǎn)品, 更談不上創(chuàng)造住宅建筑精品, 產(chǎn)品研究向來(lái)是尺度房地產(chǎn)市場(chǎng)研 究的重中之重。 商圈研究和商業(yè)物業(yè)定位研究 商圈研究主要為商業(yè)物業(yè)的定位和營(yíng)銷策略服務(wù),是各類百貨公司、主題商場(chǎng)、專業(yè)市 場(chǎng)、連鎖商業(yè)、零售店選址和選擇經(jīng)營(yíng)品種、規(guī)模的重要依據(jù),研究?jī)?nèi)容主要有各級(jí)商圈經(jīng) 濟(jì)規(guī)模測(cè)量,包括人流量、車流量、區(qū)域面積、人口密度、經(jīng)營(yíng)規(guī)模等各級(jí)商圈地理環(huán)境描 述,包括物業(yè)分布和道路交通狀況、城市規(guī)劃等商圈購(gòu)買力和人口構(gòu)成特點(diǎn)調(diào)查,商圈內(nèi)居 民消費(fèi)習(xí)慣研究商圈競(jìng)爭(zhēng)及趨勢(shì)研究,包括人口規(guī)模與結(jié)構(gòu)、商業(yè)結(jié)構(gòu)、經(jīng)營(yíng)品種及產(chǎn)業(yè)規(guī) 劃、發(fā)展趨勢(shì)研究、商場(chǎng)功能及目標(biāo)市場(chǎng)、經(jīng)營(yíng)主題的選擇、市場(chǎng)機(jī)會(huì)的探索與研究 其它不動(dòng)產(chǎn)項(xiàng)目的市場(chǎng)研究 包括:工業(yè)物業(yè)的項(xiàng)目選址、區(qū)域投資比較、科技園區(qū)與各類經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)研究旅游/酒 店業(yè)(風(fēng)景旅游區(qū)、度
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