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哈爾濱松雷購物廣場元旦商業策劃案（3頁）.doc

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上傳人：大寶編號：136142 2021-05-26 3頁 41KB

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1、哈爾濱松雷購物廣場哈爾濱松雷購物廣場 0909 年元旦商業策劃案年元旦商業策劃案松雷道里店是依托于商業區的購物中心，地處中央大街，是城市比較好的地段，市場環境相對成熟，有較好的旅游市場，中央大街商圈成功的實現了一個中高端的購物中心定位。但是它經營的難度依然是存在的。難度在于如何很有效的帶動本地消費市場的關注。旅游市場依然處在發展的過程當中，觀光旅游為主體消費能力很差，所以完全依托于傳統旅游景點的購物中心依然面對著挑戰。因此大力開發本地消費是當前的重要任務。我們可以將消費者的消費心理歷程劃分為注意、興趣、聯想、欲望、比較、確信、決定 7 個階段，節慶期間消費者的消費愿望更強烈2、，消費決策更迅速，購物目標和目的更明確，也就是說，在此期間消費者的消費心理變化時間將大大縮短。有效地與消費者溝通就是采用視覺，語言，演示的方式將春節促銷信息傳遞給消費者，抓住消費心理變化的瞬間，促使消費者快速形成購買決策的過程。第一部分：策劃概要第一部分：策劃概要 1 1、主題：主題： “心相印，愛傳承” 傳達表現了松雷道里店在新年到來之際對顧客的溫情回饋和祝福，并傳達了一個理念：愛心的傳承只需每個人貢獻一點點力量，和諧社會的構建需要從每個人開始。松雷集團的企業精神是從”大道之行，天下為公”演化出來的。這句名言準確的概括了中國人的民族思想和濟世精神，它作為松雷的起源，讓松3、雷集團使命般的擁有了那種胸懷天下的氣魄和與生俱來的從容。“經濟效益與社會效益并舉”是松雷集團企業經營的宗旨，本著回報社會的目的，集團先后承擔了哈市復華小學、蕭紅中學、鐵嶺小學等中小學校的投資建設，設備添置等。1993 年，還為永久村建設一所“希望小學”，為教育事業無私地奉出了熱情和真誠，用行為表現突出了這個主題。 2 2、目標：目標：通過推廣活動與顧客溝通互動，提升品牌形象，推進服務，并產生持續效應。 3 3、時間：時間：2009 年 1 月 1 日 4 4、籌備時間：籌備時間：2008 年 12 月 1 日起 5 5、地點：地點：松雷道里店。 6 6、目標顧客群：目標顧客群：據松雷集團分析的顧客群為：普通大眾、情侶、上班族、商務人士。本次活動將目標顧客群具體為年齡在 25-40 歲的顧客群體。 7 7、整體思路：、整體思路：實行主題和行為“一致性”原則+“重點突出”原則。

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