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1、寶業(yè)家紡廣場(chǎng)寶業(yè)家紡廣場(chǎng) 20082008 年年?duì)I銷推廣策劃案營(yíng)銷推廣策劃案 【第一部分【第一部分 營(yíng)銷環(huán)境分析】營(yíng)銷環(huán)境分析】 一、市場(chǎng)概況一、市場(chǎng)概況 合肥作為中國(guó)中部幾大城市之一，歷來(lái)是商家必爭(zhēng)之地，在家紡市場(chǎng) 方面亦同樣如此。隨著近年來(lái)人們生活水平不斷提高以及房地產(chǎn)業(yè)的火爆，刺激 了床上用品和窗簾需求呈井噴式激增，隨之而來(lái)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也急劇增大。 對(duì)于合肥家紡銷售行業(yè)來(lái)說(shuō)，2007 年可謂是硝煙四起的一年，大大小小的 床上用品和窗簾店不斷涌現(xiàn)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)入了白熱化階段。從整體上看，家紡銷 售市場(chǎng)劃分為兩大派：一邊是魚(yú)龍混雜的傳統(tǒng)零售商鋪和小規(guī)模專營(yíng)店，而另一 邊則是實(shí)力較為雄厚、打著品牌2、旗號(hào)的家紡專賣。目前，合肥市場(chǎng)幾家建材市場(chǎng) 里都有相對(duì)面積的家紡經(jīng)營(yíng)店，他們紛紛使出渾身解數(shù)搶占市場(chǎng)份額；此外，正 在籌建的“華孚城隍廟”和“信地商業(yè)廣場(chǎng)”也已經(jīng)磨刀霍霍，準(zhǔn)備在不久的將 來(lái)也要分一杯羹，整個(gè)品牌家紡賣場(chǎng)行業(yè)正呈現(xiàn)出百家爭(zhēng)鳴的局面。而在另外一 邊，傳統(tǒng)的零售商鋪和小規(guī)模賣場(chǎng)由于缺乏足夠的市場(chǎng)規(guī)范和監(jiān)管，無(wú)法適應(yīng)市 場(chǎng)發(fā)展，市場(chǎng)份額逐年萎縮。在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，一部分經(jīng)營(yíng)不善的小賣場(chǎng)難 免被淘汰出局的命運(yùn)，其發(fā)展前景顯得不容樂(lè)觀，取而代之的是品牌賣場(chǎng)的時(shí)代 即將來(lái)臨。 二、目的二、目的 、進(jìn)一步了解目前家紡市場(chǎng)發(fā)展動(dòng)向，找出發(fā)展規(guī)律，為大市場(chǎng)發(fā)展方向 奠定理論基礎(chǔ)。 、使寶業(yè)家紡3、廣場(chǎng)主題發(fā)展趨勢(shì)與其相適應(yīng)，結(jié)合其性質(zhì)特點(diǎn)，尋找適 合其自身繼續(xù)發(fā)展、成功演變的必由之路。 、揚(yáng)其利處，去其弊端，為使寶業(yè)家紡廣場(chǎng)快速發(fā)展掃清可見(jiàn)不可見(jiàn)障 礙。 、實(shí)現(xiàn)全年銷售額的新突破，提升使寶業(yè)家紡廣場(chǎng)所應(yīng)具有的檔次與品 位。 三三、SWOTSWOT 分析分析 （1 1） 優(yōu)勢(shì)：優(yōu)勢(shì)： A、作為合肥本土第一家的家紡市場(chǎng)，通過(guò)半年來(lái)的誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，在市場(chǎng)上贏得了 良好的口碑，逐漸走上良性、穩(wěn)定的經(jīng)營(yíng)軌道，為日后的發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)； B、立足合肥市場(chǎng)，建立了廣泛的客戶人脈關(guān)系，會(huì)員隊(duì)伍不斷壯大，使寶業(yè)家 紡的長(zhǎng)期穩(wěn)定發(fā)展得以保證； C、交通便利，物流快捷，品牌廣泛和選擇空間大的特點(diǎn)； D、 起源并植跟于本地市場(chǎng)，比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更加了解本地消費(fèi)者的需求與消費(fèi)習(xí)慣； E、銷售業(yè)績(jī)不斷創(chuàng)出新高，贏得廣大供應(yīng)商的認(rèn)可和支持； F、本家紡市場(chǎng)在安徽惟獨(dú)一家，特色專業(yè)市場(chǎng)； （2 2） 劣勢(shì)：劣勢(shì)： A、缺