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華南MALL案例研究分析（4頁）.doc

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上傳人：大寶編號：136175 2021-05-26 4頁 37KB

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1、華南華南 MALLMALL 案例案例集團商業管理中心副總經理鄭強背景背景華南 MALL 位于東莞市萬江區，占地面積 43 萬平方，建筑面積 89 萬平方，商業面積 40 萬平方， 8000 個停車位，仿世界各國著名水濱城市風情規劃了七大主題購物區美國南加州海岸、舊金山、阿姆斯特丹、巴黎、威尼斯、加勒比海岸及熱帶雨林；娛樂主題包括英國天線寶寶、加拿大 IMAX 巨幕電影院、歡笑天地；總投資額超過 25 億元人民幣，于 2005 年 5 月 1 日開業，致力于打造中國首個超大型主題式購物公園，由于它的量體大，被譽為世界最大的購物中心，備受全球矚目。開業后不如預期熱絡，客流量始終低2、迷不振，經營一度陷入窘境，隨后被北大資源收購，并全面進行整改，于 2007 年 9 月中旬更名為“新華南 MALL-生活城”，這是個重大的轉型，試圖從當初“購物公園” 的定位轉變成一個“新都市主義街區”，也就是現在的新華南 MALL-“生活城”。華南華南 MALLMALL 的定位的定位首先，購物中心的定位與規劃必須把握住三個原則：第一，第一，吸引足量的客流入店。吸引足量的客流入店。華南 MALL 的商業面積 40 萬平方，像這么大一個購物中心，如果沒有足量的客流支撐，其經營慘狀是可想而知的。這當中，又涉及到客源輻射范圍的問題，當初開發商所設定的商圈客源輻射范圍見圖 1。以3、華南 MALL 的規模來看，它應屬于跨區域型的超大購物中心（Super-reginal centre），從圖 1 我們可以看出，開發商在設定客源輻射范圍時，核心主商圈為東莞市地區約 150 萬人口，次商圈包括含廣州深圳在內的周邊城市約 2800 萬人口, 邊緣商圈則覆蓋了珠三角的 4000 萬人口。其實，這樣的設定并無錯誤，客源基礎量夠大，但大家在評估時，往往會陷入一種誤區，總認為商圈輻射范圍夠廣，客源量體夠大，就萬事 OK 了。事實不然，這些數據只能提供你潛在顧客來源的參考之用，并不等于實質入店客流量，因此，真正的問題焦點在于輻射范圍僅具參考價值，如果拿來做入店客流量的決策判斷依據是完全不具說服力的，最重要的是你如何讓這批龐大的客源成為你的入店客流量，這一點你沒交待清楚的話，肯定是一場在所難免的災難。換言之，你要深度研究的是客源入店動機是什么？也就是我們經常提及的：“

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