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1、基于市場(chǎng)定位分析的校園零售商圈調(diào)研報(bào)告基于市場(chǎng)定位分析的校園零售商圈調(diào)研報(bào)告 商品規(guī)劃篇 一、 商品經(jīng)營(yíng)范圍的確定 1， 零售商品的分類： 商品分類必須要站在消費(fèi)者的立場(chǎng)便利顧客選擇和使用， 使顧客容易 識(shí)別與尋找，并且讓消費(fèi)者感到品種豐富而不雜亂，再次，易于所有 者管理。 西門口的店鋪商品按照消費(fèi)者的衣食住行等需要大致可以分 為食品類、服裝類、鞋帽類、日用品類、圖書類以及五金電科類等； 按消費(fèi)者性別與年齡分為女士用品、男士用品；按消費(fèi)者的購(gòu)買習(xí)慣 分為便利品、選購(gòu)品、特殊品、未尋求品（非渴求）等；根據(jù)商品的 耐用性和有形性劃分為耐用品、易耗品和服務(wù)。 2， 另外，商品分類包括大分類、中分類以2、及小分類。例如： 二、 商品結(jié)構(gòu)與組合 1、商品結(jié)構(gòu)是零售企業(yè)在一定的經(jīng)營(yíng)范圍內(nèi)，按一定的標(biāo)志將 經(jīng)營(yíng)的商品劃分為若干類別和項(xiàng)目， 并確定各類別和項(xiàng)目在商品總構(gòu) 成中的比重。 合理的商品結(jié)構(gòu)能實(shí)現(xiàn)零售經(jīng)營(yíng)目標(biāo)；確定商品結(jié)構(gòu)能加強(qiáng)商 品經(jīng)營(yíng)計(jì)劃；合理的商品結(jié)構(gòu)能有效地利用企業(yè)資源。 影響商品結(jié)構(gòu)的主要因素：商品生產(chǎn)發(fā)展對(duì)商品結(jié)構(gòu)的影響； 消費(fèi)結(jié)構(gòu)與消費(fèi)習(xí)慣變化對(duì)商品結(jié)構(gòu)的影響； 商品季節(jié)性對(duì)商品結(jié)構(gòu) 變化的影響；顧客構(gòu)成的變化對(duì)商品結(jié)構(gòu)產(chǎn)生影響；市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)程度變 化對(duì)商品結(jié)構(gòu)的影響；經(jīng)濟(jì)條件變化給商品結(jié)構(gòu)帶來的變化。 2、產(chǎn)品組合，是指一個(gè)零售企業(yè)經(jīng)營(yíng)的全部產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和經(jīng)營(yíng)范 圍，即全部產(chǎn)品線和產(chǎn)品3、項(xiàng)目的組合方式。企業(yè)的產(chǎn)品組合決策，包 括對(duì)產(chǎn)品組合寬度、長(zhǎng)度、深度和關(guān)聯(lián)性等方面的決策。 目前，西門口的店鋪由于規(guī)模小、資金不足等各方面原因，都 采用寬而淺的配置策略，即商品種類多品種少的組織方式。這種配置 策略對(duì)學(xué)校周圍的小商店而言，具有以下優(yōu)點(diǎn)： （1） 市場(chǎng)大（2） 滿 足學(xué)生及其他顧客顧客在有效商品內(nèi)的需要（3） 促進(jìn)一攬子購(gòu)物 （4） 可控制資金占用。但是，這種組織形式也必然存在一些弱勢(shì)： （1） 缺乏品種選擇（2） 影響銷售或丟失顧客（3） 形象弱（4） 顧 客忠誠(chéng)度低。因此，不難解釋同學(xué)們寧愿擠車也要去市里采購(gòu)的原因 了。 3、商品組合的發(fā)展戰(zhàn)略： 首先應(yīng)該，擴(kuò)展商品組合，主要是增加商品項(xiàng)目及商品種類。其 次是集中性商品組合策略，主要是進(jìn)行市場(chǎng)定位和復(fù)合銷售。零售商 通過多個(gè)銷售口分別以特定的商品組合服務(wù)于不同的細(xì)分市場(chǎng)， 達(dá)到 復(fù)合銷售的目的。如購(gòu)物中心，以百貨店、或超市