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九陽小家電活動促銷方案（6頁）.doc

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上傳人：大寶編號：136216 2021-05-26 6頁 17KB

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1、【九陽小家電】淺談促俏活動方案促銷可以玩出很多花樣，以下是一些常見的套路：常見的套路： 1 1、贈品（或禮物）：、贈品（或禮物）：以較低的價格或免費向消費者提供某一物品，以刺激其購買某一特定產品。一是即時贈送的附包裝贈品，將贈品附在產品內，或附在包裝上；二是自助獲贈，比如通過免費郵寄贈品，即消費者交還諸如盒蓋之類的購物證據，就可獲得一份郵寄贈品，如 UPC 編碼的盒子；三是自我清償性贈品，即以低于一般零售價的價格向消費者出售商品。 2 2、價格折扣（折讓）：、價格折扣（折讓）：可以是直接的價格折扣，比如 8 折，或是加量裝，或是零售商推出的“滿 300 送 100”，100 可以當2、場扣減。 3 3、特價包（小額折價交易）：、特價包（小額折價交易）：向消費者提供低于常規價格的少額銷售商品。其做法是在商品包裝上或標簽上加以附帶證明。它們可以采取減價包的形式，如原來買 1 件商品的價格，現在可買 2 件；或是采取組合包的形式，即將兩件相關的商品并在一起（如牙刷和牙膏）。 4 4、獎品（競賽、抽獎、游戲）：、獎品（競賽、抽獎、游戲）：獎品是指消費者在購買某物品后，向他們提供贏得現金、旅游或物品的各種獲獎機會。抽獎是要求消費者將寫有其名字的紙條放入一個抽簽箱中撞大運，或僅僅憑他抽取的一個中獎憑證獲獎。游戲則是在消費者每次購買商品時請他參加游戲，如紙牌、填字游戲等，這些3、有可能中獎，也可能一無所獲。 5 5、聯合促銷：、聯合促銷：兩個或兩個以上的品牌或公司在優惠券、付現金折款和競賽項目中進行合作，以擴大它們的影響力。各公司的銷售人員應促成零售商參與這些促銷活動，通過增加陳列和廣告面積，使它們更好地傳播出去。 6 6、交叉促銷：、交叉促銷：交叉促銷是用一種品牌為另一種非競爭的品牌做推廣。 7 7、現金折扣（折讓）：、現金折扣（折讓）：這是在購物完畢后提供減價，而不是在直接購買時減價。消費者購物后將一張指定的“購物證明”寄給制造商，制造商用郵寄（電匯）的方式“退還”部分購物款項。 8 8、樣品：、樣品：這是指免費提供給消費者或供其試用的產品。樣品可以挨家挨戶地送上門，或郵寄發送，或在商店內提供，或與其他產品一塊兒附送，或作為廣告品。 9 9、優惠（折價）券：、優惠（折價）券：優惠券是一個證明，證明持有者在購買某特定產品時可憑此優惠券按規定少付若干金

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