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京津時尚廣場春節(jié)營銷推廣方案(6頁)
京津時尚廣場春節(jié)營銷推廣方案(6頁).doc
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上傳人:大寶 編號:136233 2021-05-26 6頁 67KB

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1、京津時尚廣場京津時尚廣場春節(jié)春節(jié)營銷推廣方案營銷推廣方案 根據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)的指示精神,本著開源節(jié)流、節(jié)約營銷費用的目的,保證項目 一定的市場曝光,打消消費者對項目工程進度的疑慮, 同時又可達到實效的推廣 效果,我部根據(jù)實際情況,經(jīng)過營銷中心的商討,建議從 2008 年 12 月開始至 2009 年 1 月春節(jié)前實施“主動營銷” 、 “主題促銷”及“活動營銷”為核心的營 銷舉措: 一、一、主動營銷:主動營銷:*超市超市設(shè)置設(shè)置項目展臺銷售點項目展臺銷售點 1 1、巡展目的:巡展目的: 根據(jù)以往成交量登記資料統(tǒng)計,在*內(nèi)成交占到總成交量的 92%,其余為 周邊城鎮(zhèn); 在楊村鎮(zhèn)內(nèi)以居住地分析, 排在前 2、5 名的社區(qū)分別是*、 *、 *、 *、 *, 經(jīng)調(diào)查以上居住社區(qū)人群經(jīng)常在*超市購物。 同時, 因接近年關(guān), 超市客戶量及人流量將集中增加,為有效擴大項目宣傳、攔截意向客戶、面對面 直接交流,積累客戶量,變等客戶上門的“被動營銷”改為積極尋找客戶的“主 動營銷” 。 2 2、展位設(shè)置:展位設(shè)置: 首先在*超市一店(*)出口或入口處設(shè)置展位一個月,月底統(tǒng) 計登記客戶量及成交客戶分析,如效果明顯則下階段推廣中分別在*二店、 三店(*內(nèi),其居住面積 30 萬)設(shè)置同樣展位。 3 3、展位布置:展位布置: 在超市賣場內(nèi)滾梯上行或下行前方設(shè)置 3 平米左右展位,截流一層和二層 購物的客戶群。 地面以地3、毯鋪平配有辦公桌一臺, 項目宣傳片、 液晶電視、 樓書、 會刊、戶型折頁及易拉寶等項目必備的銷售道具。 4 4、人員安排:人員安排: 每個展位根據(jù)*營業(yè)時間或每天 9:00-19: 00 派 12 名銷售人員輪 流進行值班, 向超市購物人群主動派發(fā)項目資料,根據(jù)客戶意向程度及需要提供 必要的服務(wù)。如帶客戶到售樓處、參觀樣板間等。 5 5、配合促銷:配合促銷: (1)禮品促銷:禮品促銷:在展位上咨詢項目信息的客戶告知凡到訪*現(xiàn)場均 有禮品贈送。如毛絨玩具、水杯等小禮品。 (2 2) 優(yōu)惠促銷優(yōu)惠促銷“歡樂歡樂共建計劃”共建計劃” :我司項目與*超市聯(lián)合跟客戶一起組 建“歡樂共建計劃” ,使項目的銷售跟客戶的利益捆綁在一起。具體實施: 公司每周從營銷費用拿出 500 元現(xiàn)金,每周末在超市內(nèi)舉行現(xiàn)場抽獎,設(shè) 立一等獎一名(300 元) 、二等獎二名(各 100 元) ;中獎?wù)呖蓱{抽獎副券 領(lǐng)取我
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