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1、賣(mài)場(chǎng)動(dòng)線(xiàn)規(guī)劃賣(mài)場(chǎng)動(dòng)線(xiàn)規(guī)劃 好的賣(mài)場(chǎng)就是能夠?qū)⒆疃嗟纳唐吩谧疃嗟馁?gòu)物者面前展示最長(zhǎng)時(shí)間的賣(mài)場(chǎng)，換句話(huà)說(shuō)， 也就是將商品放在人們的行進(jìn)路線(xiàn)上和視線(xiàn)范圍內(nèi)，并能讓人們考慮購(gòu)買(mǎi)這些商品的賣(mài)場(chǎng)。 因此，聰明的賣(mài)場(chǎng)總是依照人們?cè)鯓有凶咭约翱词裁吹胤絹?lái)進(jìn)行設(shè)計(jì)，使顧客進(jìn)來(lái)之后會(huì)按 照我們?cè)O(shè)計(jì)的思路一步一步地把整個(gè)賣(mài)場(chǎng)全部逛到，而且還非常 enjoy，這就是動(dòng)線(xiàn)設(shè)計(jì)。 一、商場(chǎng)宏觀動(dòng)線(xiàn)設(shè)計(jì) （1）狹長(zhǎng)形樓體小循環(huán)問(wèn)題 近年全國(guó)各地流行商業(yè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)，開(kāi)發(fā)的用途大多是做賣(mài)場(chǎng)，有些項(xiàng)目由于各種原因整個(gè)賣(mài) 場(chǎng)占地為狹長(zhǎng)形，長(zhǎng) 150 米左右，寬 50 米左右，一個(gè)樓面就是 7000 平米左右。 這種類(lèi)型的賣(mài)場(chǎng)普遍存在2、一個(gè)問(wèn)題，以圖 1 為例，主動(dòng)線(xiàn)不能貫穿全場(chǎng)，顧客多走“回”字的 內(nèi)線(xiàn)，少走“回”字的外線(xiàn)，形成了狹長(zhǎng)形樓體的客流小循環(huán)問(wèn)題。 圖中黃色方格為入口，灰色方格為共享空間，綠色方格為電梯。先看圖 1，理想的動(dòng)線(xiàn)是顧 客進(jìn)門(mén)之后沿紅色箭頭走完整個(gè)賣(mài)場(chǎng)，然而實(shí)際情況并非如此。顧客進(jìn)入賣(mài)場(chǎng)之后首先進(jìn)入 共享空間，此時(shí)共享空間可能正在做營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，聚集了大批顧客圍觀，但由于共享空間距離 入口太近，實(shí)際情況是門(mén)口人山人海，賣(mài)場(chǎng)深處柜組前面人煙稀少，顧客在門(mén)口就停住了腳 步，所以筆者認(rèn)為，共享空間應(yīng)該適當(dāng)后移，如圖 2，顧客要想觀賞共享空間的活動(dòng)表演必 須先穿過(guò)門(mén)口的一批柜組，這樣顧客就進(jìn)入了商場(chǎng)里邊。 第二個(gè)3、問(wèn)題是當(dāng)顧客進(jìn)來(lái)之后，電梯正好在中間，除非在賣(mài)場(chǎng)深處有特別吸引人的東西，否 則他最多在電梯附近轉(zhuǎn)一圈，然后就上樓了，如圖 1 中的黑色箭頭所示，形成客流小循環(huán)， 樓體兩邊成了死區(qū)。筆者認(rèn)為，這種狹長(zhǎng)形樓體的電梯必須分開(kāi)設(shè)立，如圖 2，顧客進(jìn)來(lái)之 后如果想上樓，必須向兩邊走，這么一來(lái)他必須經(jīng)過(guò)更多的賣(mài)場(chǎng)空間，接受更多的商品信息， 最終如圖 2 所示走“回”字的外線(xiàn)。 第三個(gè)問(wèn)題是樓層主通道的設(shè)計(jì)，大多數(shù)業(yè)務(wù)人員為了保證商場(chǎng)的通透性而設(shè)計(jì)了兩條筆直 的主通道，試想一下，當(dāng)顧客站在一條一百多米長(zhǎng)、兩三米寬的通道一邊，看著眼前的通道 以及頭上的頂棚 POP 由近及遠(yuǎn)、由大到小的變化，那種強(qiáng)烈的視覺(jué)沖擊，讓顧客感到特別疲 憊，這條通道太長(zhǎng)了，走下去太累了，于是乎轉(zhuǎn)身離去。筆者認(rèn)為針對(duì)這種賣(mài)場(chǎng)中的長(zhǎng)通道 不能做“一”字形設(shè)計(jì)，而應(yīng)該考慮“之”字形設(shè)計(jì)，隔三、四十米做一個(gè)拐彎繼續(xù)前進(jìn)，這么 一來(lái)顧客那種