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1、臨沂文化藝術(shù)用品城新招商策略方案臨沂文化藝術(shù)用品城新招商策略方案 一、新招商政策 （一） 、新政策：（一） 、新政策： 1、每個(gè)鋪位交納保證金一萬元，便可進(jìn)駐市場免租經(jīng)營，免租期限一年，作為試 營業(yè)，一年試營業(yè)期限內(nèi)業(yè)主不得空鋪；試營業(yè)結(jié)束后業(yè)主可自由選擇是否簽訂租 賃合同，若不繼續(xù)在本市場經(jīng)營，我方將原額返還保證金；若繼續(xù)在此經(jīng)營，則按 我方規(guī)定簽訂協(xié)議。 2、對(duì)于已經(jīng)按原招商政策交錢的老客戶，依據(jù)已經(jīng)租賃鋪位數(shù)目情況提出以下三 種解決措施： 1補(bǔ)償鋪位； 根據(jù)業(yè)主已繳納款項(xiàng)數(shù)額， 按新政策執(zhí)行余款換算為鋪位， 給予補(bǔ)償； （不為整數(shù)的按整數(shù)換算） 2續(xù)簽租賃合同時(shí)間補(bǔ)償，根據(jù)業(yè)主已繳納款項(xiàng)2、數(shù)額，按新政策執(zhí)行余款換算為租 賃月份，給予補(bǔ)償，租價(jià)以該客戶預(yù)定時(shí)為準(zhǔn)； （不為整數(shù)的按整數(shù)換算） 3若客戶想轉(zhuǎn)換成按新政策執(zhí)行，我方對(duì)于款項(xiàng)實(shí)行多退少補(bǔ)政策。 （二） 、其他：（二） 、其他： 招商員、案場經(jīng)理、項(xiàng)目經(jīng)理、開發(fā)商四個(gè)級(jí)別各掌握一定的優(yōu)惠折扣，前三 者優(yōu)惠政策控制依次為 98 折、95 折、9 折，開發(fā)商具體掌控幅度自定，最好不要 低于 8 折。 二、招商渠道拓展： （一） 、堅(jiān)決落實(shí)和執(zhí)行原招商渠道策劃方案；（一） 、堅(jiān)決落實(shí)和執(zhí)行原招商渠道策劃方案； （二） 、細(xì)化執(zhí)行直郵渠道，包括電話傳真、信件郵寄、電子郵件三種方式。二） 、細(xì)化執(zhí)行直郵渠道，包括電話傳真、信件郵寄、電3、子郵件三種方式。 具體方案如下： 1、電話傳真： 這是效果最好的招商方式，因此應(yīng)針對(duì)重點(diǎn)客戶。傳真內(nèi)容選擇招商簡章和邀 請(qǐng)函， 傳真對(duì)象主要是山東省范圍內(nèi)文化和藝術(shù)商品的各生產(chǎn)廠家， 山東省市一級(jí)、 二級(jí)代理商；在全國范圍內(nèi)，對(duì)象可涉及少數(shù)具有大型生產(chǎn)規(guī)模的同類商品重點(diǎn)廠 家，傳真份數(shù)在 1000 份以上； 2、信件郵寄： 這是效果次之的招商方式。郵寄對(duì)象主要針對(duì)全國范圍文化和藝術(shù)商品較大規(guī) 模生產(chǎn)廠家、全省大小同類商品的生產(chǎn)廠家、省市地二級(jí)代理商及二級(jí)以下具有一 定規(guī)模的代理經(jīng)銷商； 信件內(nèi)容主要是我方制作的項(xiàng)目招商簡章和邀請(qǐng)函； 印刷數(shù)量建議簡章和邀請(qǐng)函各 3000 份以上，兩者采用捆綁式郵寄方式； 3、電子郵寄： 這是效果最小的方式，同時(shí)也是成本最低廉的招商方式。通過網(wǎng)絡(luò) e-mail 形 式進(jìn)行郵寄（用文本形式郵寄，不用附件形式郵寄，以避免電腦病毒） ，郵寄的份 數(shù)越多越好，在全國