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品牌傳播七大創意模式研究分析(5頁)
品牌傳播七大創意模式研究分析(5頁).doc
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上傳人:大寶 編號:136314 2021-05-26 5頁 15.50KB

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1、品牌傳播七大創意模式品牌傳播七大創意模式 企業要長盛不衰,必須認真做好品牌的傳播工作。很多企業雖然在品 牌宣傳方面不惜投入重金,卻未能收到很好的成效。究竟應該如何傳 播品牌,從而顯著地提高銷售業績?消費者之所以喜歡某種商品,是 因為他相信它比其它競爭產品能給他帶來更大的價值。這種“價值” 更多地取決于消費者對該商品感知到的“潛在的”質量,而越來越少 地依賴于它的事實上的質量。 第一模式: 擴大痛苦再施于人 人有兩種基本的人格模式,一種是逃避型,另一種是追求型。逃避型 者大都拒絕困難,害怕痛苦,而追求型的人正好相反。更多的情況是 集兩種特質于一身。 人之所以采取行動,對于逃避型的人來說,是因為如2、果不行動, 痛苦將會大于快樂;對于追求型的人來說,則是因為采取行動后,快 樂將大于痛苦。消費者之所以購買某種產品,是因為他相信它能夠給 他解除某種痛苦。如果我們將這種痛苦戲劇性地夸大化,用于產品的 廣告創意策略中,就能給廣告受眾留下較為深刻的印象,促使其采取 購買行動。 成功案例:復合牌牙膏與海飛絲洗發水。 復合牌牙膏是德國最成功的牙膏品牌,多年來,其市場占有率高 達 25%。 該品牌對消費者的許諾是解決牙齦出血的問題。 廣告描繪了牙齦 出血導致牙齒脫落的恐怖景象。 海飛絲在臺灣地區和日本的廣告語是: “你不會有第二次機會給 人留下第一印象。 ”此話聽起來悅耳,實際上暗藏殺機:誰要是不去 消滅3、他的頭屑,可能葬送一生的事業。在日本播放的電視廣告上,一 位豆蔻年華的戲劇專業女生在決定性的入學考試前夕遭到頭屑的侵 襲。 “我的前途完了, ”女生認命地說。 這時候,海飛絲從天而降,拯救了她的職業生涯。 第二模式: 價值承諾循循善誘 如果我們在品牌的傳播策略中,巧妙地從商品的產生、發展到使用情 景中提煉出一個特別的特征、 量化的指標, 或創意出積極的情景作用、 極端的夸張場面,消費者就會從中得出商品質量優異的結論。 成功案例:樂百氏純凈水和娃哈哈鈣奶。 “喝了娃哈哈,吃飯就是香”的廣告語,使成人煞有耐心地圍在 電視機旁欣賞一幫小家伙狼吞虎咽的情景。而“媽媽,我要! ”的童 音更是為“娃哈哈”產品激活一片積極的市場情景。要避免用陳舊的 方式來表達引導的價值,對購買特性來說,引導的獨特性表現得越成 功,這一策略也就越成功。 第三模式: 分類分級避敵鋒芒 消費者在認知產品的時候,都存在一定的認
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