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社區商業招商需掌握的五要素研究分析（6頁）.doc

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上傳人：大寶編號：136352 2021-05-26 6頁 26KB

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1、社區商業招商五步驟社區商業招商五步驟社區商業招商的五個步驟即社區商業招商的基本程序：第一，組建團隊；第二，選定招商目標；第三，設定招商條件；第四，在此基礎上進行招商談判和簽約；第五，組織商戶的商裝，對二次商裝進行管理、指導。這五個步驟是招商的基本程序，是回避不了的。第一步，組建招商團隊。第一步，組建招商團隊。國內很多地產開發商在做社區商業時，一般都是銷售人員在做招商，或者是物業人員在做招商，首先我們認為這樣是做不好的。最后可能只解決了量的問題，而解決不了質的問題，或者只是把商鋪賣了，同樣解決不了經營的問題，更達不到很好的效果。所以招商一定要組建一個專業的招商團隊。首先，要2、招聘專業人員，即從事商業的人員；其次，要進行商業培訓。就比如我們招進來的商戶一樣，需要給他上課，招商人員也不例外，我們也要給他做培訓，培訓他的商業知識、談判技巧、商品知識、管理知識、服務態度和法律法規，這些都是要進行培訓的；再次，我們要按照品類和功能及區域進行分工。比如 A 負責一樓，B 負責二樓，C 負責三樓，D 負責四樓，這是按照樓層進行分工；當然我們也可以按照品類進行分工，A 負責化妝品，B 負責鞋帽，C 負責男裝，D 負責女裝；還也可以按照功能進行劃分，A 負責餐飲招商，B 負責百貨招商，C 負責休閑招商。不管怎么去分，專業團隊的組建一定不是吃大鍋飯，一定是需要分類考3、核的，每個招商人員都要清楚自己的對象和目標是什么，按照什么條件和辦法去招，最后工作績效如何進行考核。所以我們說社區商業招商，首先是要組織一個專業的招商團隊。我們講到培訓的問題，項目內容、市場條件、招商技巧、招商條件、合同內容、商業知識、法律法規、行為規范，這都是需要對招商團隊人員進行培訓的，如果這些內容不掌握的話是做不好招商工作的。同樣是招商工作，甲做和乙做是不一樣的，甲能把好的品牌招進來，乙招不進來；甲能把大的商戶招進來，乙招不進來；甲能招到很高的條件，乙條件很低，別人還不一定愿意進，為什么呢？這就是招商團隊的素質、技巧、方法、能力和經驗的問題。這就像售樓員一樣，同樣的售樓員，有的人一個月可以賣幾百萬，有的人可能只賣二三十萬、五六十萬，什么原因呢？這與個人的經驗、能力、方法、技巧都有關系。第二步，甄選招商目標。第二步，甄選招商目標。社區商業招商絕對不是拿到籃子

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