尚品豪庭住宅項目定價及推盤方案（3頁）.doc
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上傳人：大寶
編號：136354
2021-05-26
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1、尚品豪庭定價尚品豪庭定價及推盤及推盤方案方案 一、案場反映情況一、案場反映情況 1、客戶戶型面積選擇、客戶戶型面積選擇 戶型面積選擇 15% 40% 30% 15% 100以下 100110 110120 120以上 從項目現場客戶的反映情況看，選擇 100 以下的客戶占 15%， 選擇 100110 的 客戶占 40% ，選擇 110120 的客戶占 30%，選擇 120 以上的客戶占 15%。大部分客 戶的接受范圍在 100120之間的戶型。 2、項目一期樓房源情況：、項目一期樓房源情況： 樓號樓號 總套數總套數 戶型面積及套數戶型面積及套數 1# 24 套 120 18 套 110 6 2、套 2# 18 套 126 6 套 115 12 套 3# 30 套 105 20 套 80 10 套 4# 20 套 105 10 套 120 10 套 5# 20 套 90 10 套 125 10 套 合計 112套 現有房源情況 20, 18% 36, 32% 40, 36% 16, 14% 100以下100110110120120以上 從項目一期推出房源情況看，基本滿足現場客戶的需求，戶型配比較為合理，100 以下占 20%，100110占 36%，110120占 40%，120 以上占 16%。 3、現場客戶的價格接受程度及選房順序、現場客戶的價格接受程度及選房順序 3.1 一樓接受3、價格 2100 元/平米左右，三樓 2300 元/平米左右，頂樓（送閣樓）22002300 元/平米之間，即均價2200 元元/平米平米左右！ 3.2 客戶對樓層的選擇順序為：3 樓2樓4樓1樓頂樓（送閣樓） 二、二、房源房源推盤推盤策略策略 1 1、供應量：、供應量：確保項目有一定量的房源可以滿足客戶需求，供客戶選擇。 2 2、戶型、戶型面積面積：確保項目推出的房源，可以彌補房源面積空缺，不能出現面積斷層現象。 3 3、區位配合區位配合：確保客戶在選擇物業形態的時候，既有位置相對較好的高價樓棟，也有位 置項目不太好的低價樓棟。 4、客戶數量：、客戶數量：根據現場客戶的來訪量確定項目一期首推房源數量。 如果現場來訪人數較多，結合以上推盤策略，建議房源推出情況如下：如果現場來訪人數較多，結合以上推盤策略，建議房源推出情況如下： 首推 1#、2#、3#、4#樓 92 套房源，5#樓 20 套房
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