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社區型商鋪的營銷策略研究報告（4頁）.doc

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上傳人：大寶編號：136375 2021-05-26 4頁 14KB

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1、社區型商鋪的營銷策略在商業地產中，社區型商業其規模、區域的劃分相對有限，但其發展前景相當可觀，是未來商業地產發展的方向，是整個商業地產板塊中及其重要的組成部分，是將居住與商業融合為一體的新領域和新市場。商業地產時代已經來臨，其營銷策劃戰略戰術也將面臨新的創新和挑戰商業地產的營銷策略、方式有很多種，但歸結到大的面上就是三類: 策略一策略一全部出售全部出售很多商業廣場就采用全部出售辦法，出售后由小業主自主經營。如北京的建外 SOHO 商業街，上海的金橋羅馬假日等。這種商業街的店鋪出售后會帶來很多后遺癥，如業態混亂，物業管理難，缺乏統一模式，不能組成有效的商業系統性、業態分類難2、以差異化組合，整個商業項目缺乏品位。發展商一次性收回投資擺脫了風險，但以后投資者的風險增大了，該商業的價值就很難提升，還有可能成為死鋪。如南京路，福州路旁的中福城一條街，內街商鋪全部出售給溫州人，兩、三年過去了，一條商業街開門的商鋪只有幾家，幾十家商鋪都關著門，門上出租告示一張，都等待升值轉讓。這種商鋪產權已全部出售，管理公司很難在經營權上加以制約。更有炒鋪人把門一鎖，二三年不來，管理公司拿他沒轍。這樣的“商鋪”很容易變成“傷鋪”。全部出售模式一般只適應沿馬路的，或少量社區內街面商鋪，而且是底鋪、小面積。而內街式大型社區商鋪不宜推廣，如確需出售，應事先在合同條款中對經營權3、，經營業態，規模、期限加以制約，只有如此才能較有效地保證整體商業街的完整性。策略二策略二全部出租全部出租這是一種現在比較推崇的營銷方案，這樣發展商可保證商業模式的統一性，統一經營、統一管理、統一招商，在經營過程中不斷調整完善，達到發展商、商家、消費者三者三贏。如四川路、山陰路口的東暉休閑廣場，三年經營下來，業態穩定成熟，人氣越發旺盛，以前到“一茶一坐”吃飯隨到隨吃，現在必需排隊十分鐘。還有新天地，剛開始時每年租金 164 萬元，現在是每年租金 600 萬元。其商業模式已成為上海的一個亮點、大都市標志性的旅游景點。這種模式被不斷地拷貝，模仿。成為一種新的商業模式，如杭州新天地、重慶新天地、北京新天地、上海玫瑰坊等。這種商業操作需要發展商有較強的資金實力，有良好的經營管理隊伍，如襄陽路小商品貿易市場管理隊伍，工商管理、稅務、警所到現場聯合辦公，組成了一支有效的管

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