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1、 社區(qū)商鋪銷售策略 在商業(yè)地產中，社區(qū)型商業(yè)其規(guī)模、區(qū)域的劃分相對有限，但其 發(fā)展前景相當可觀，是未來商業(yè)地產發(fā)展的方向，是整個商業(yè)地產板塊 中及其重要的組成部分，是將居住與商業(yè)融合為一體的新領域和新市 場。商業(yè)地產時代已經來臨，其營銷策劃戰(zhàn)略戰(zhàn)術也將面臨新的創(chuàng)新和 挑戰(zhàn)商業(yè)地產的營銷策略、方式有很多種，但歸結到大的面上就是三 類: 策略一策略一 全部出售全部出售 很多商業(yè)廣場就采用全部出售辦法，出售后由小業(yè)主自主經營。如 北京的建外 SOHO 商業(yè)街，上海的金橋羅馬假日等。這種商業(yè)街的店鋪 出售后會帶來很多后遺癥，如業(yè)態(tài)混亂，物業(yè)管理難，缺乏統(tǒng)一模式， 不能組成有效的商業(yè)系統(tǒng)性、業(yè)態(tài)分類難以2、差異化組合，整個商業(yè)項目 缺乏品位。 發(fā)展商一次性收回投資擺脫了風險，但以后投資者的風險增大了， 該商業(yè)的價值就很難提升，還有可能成為死鋪。如南京路，福州路旁的 中福城一條街，內街商鋪全部出售給溫州人，兩、三年過去了，一條商 業(yè)街開門的商鋪只有幾家，幾十家商鋪都關著門，門上出租告示一張， 都等待升值轉讓。這種商鋪產權已全部出售，管理公司很難在經營權上 加以制約。更有炒鋪人把門一鎖，二三年不來，管理公司拿他沒轍。 這樣的“商鋪”很容易變成“傷鋪”。 全部出售模式一般只適應沿馬路的，或少量社區(qū)內街面商鋪，而且是底 鋪、小面積。而內街式大型社區(qū)商鋪不宜推廣，如確需出售，應事先在 合同條款中對經營權，3、經營業(yè)態(tài)，規(guī)模、期限加以制約，只有如此才能 較有效地保證整體商業(yè)街的完整性。 策略二策略二 全部出租全部出租 這是一種現(xiàn)在比較推崇的營銷方案，這樣發(fā)展商可保證商業(yè)模式的 統(tǒng)一性，統(tǒng)一經營、統(tǒng)一管理、統(tǒng)一招商，在經營過程中不斷調整完 善，達到發(fā)展商、商家、消費者三者三贏。如四川路、山陰路口的東暉 休閑廣場，三年經營下來，業(yè)態(tài)穩(wěn)定成熟，人氣越發(fā)旺盛，以前到“一 茶一坐”吃飯隨到隨吃，現(xiàn)在必需排隊十分鐘。還有新天地，剛開始時 每年租金 164 萬元，現(xiàn)在是每年租金 600 萬元。其商業(yè)模式已成為上海 的一個亮點、大都市標志性的旅游景點。 這種模式被不斷地拷貝，模仿。成為一種新的商業(yè)模式，如杭州新 天地、重慶新天地、北京新天地、上海玫瑰坊等。這種商業(yè)操作需要發(fā) 展商有較強的資金實力，有良好的經營管理隊伍，如襄陽路小商品貿易 市場管理隊伍，工商管理、稅務、警所到現(xiàn)場聯(lián)合辦公，組成了一支有 效的管理隊