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1、東方國際東方國際內部認購內部認購活動執行方案活動執行方案 一、活動目的一、活動目的 在嚴峻的市場形勢下，以內部認購大副度的優惠政策有效促進銷售，緩解 前期資金壓力。 通過本次認購活動，了解目標人群的市場需求及對項目的反響，達到試探 市場的目的。 拓展銷售渠道，快速去化部分房源，避免今年受市場嚴峻等因素產生的房 源去化緩慢的問題，同時避免傳統推廣方式所需的高額費用投入； 為員工造福利，增加企業親和力，樹立優良企業形象，形成良好的口碑效 應。 二、活動時間：二、活動時間： 2012 年 2 月 9 日至 3 月 4 日 三、活動主題：三、活動主題： “東方國際”集團內部認購活動 四、活動對象：四、2、活動對象： 少林集團員工及其親屬，金根公司員工及其親屬 五、活動執行細則：五、活動執行細則： （一）、（一）、內部認購內部認購操作思路流程：操作思路流程： 步驟步驟 時間控制時間控制 主要目標主要目標 第一步 2 月 9 日-2 月 15 日 以以少林集團少林集團的名義，制定的名義，制定內部認購內部認購政策及對象文件，政策及對象文件，并以適并以適 當方式進行公布當方式進行公布，形成內部宣傳效應；，形成內部宣傳效應； 主要操作思路：主要操作思路： 1、 以單位相關部門對其下屬部門進行宣傳（提議在各個廠區公告欄下發說明 或以文件形式發放員工傳閱） 2、 各部門對員工進行宣傳，同時員工自己不購買的可3、對其親戚朋友進行有效 宣傳； 3、 需要購買的員工及其親屬到指定地點領取并填寫內部認購申請表，憑借申 請表申請購買； 4、 根據報名的實際人數，客戶意向需求，來制定本次認購房源的具體價格、 所推套數、具體房源以及優惠幅度等政策。 第二步 2 月 18 日-3 月 4 日 內部認購內部認購實際操作階段，實際操作階段，工作人員工作人員針對針對集團下屬各單位集團下屬各單位進行進行 宣傳組織宣傳組織，回答客戶疑問回答客戶疑問；分析客戶需求及對項目的接受程；分析客戶需求及對項目的接受程 度，從而制定價格及所推套數；度，從而制定價格及所推套數；引導客戶到引導客戶到指定地點指定地點交錢交錢定定 房房；根據下訂人數，及時根據下訂人數，及時調整調整認購策略。認購策略。 主要操作思路：主要操作思路： 1、 完成少林集團下屬所有單位的宣傳； 2、 組織客戶填寫內部認購申請表； 3、 根據認購下訂的人數，考慮是否