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1、 東東海購物廣場(chǎng)經(jīng)營(yíng)定位調(diào)整試論購物中心主體海購物廣場(chǎng)經(jīng)營(yíng)定位調(diào)整試論購物中心主體 方向發(fā)展趨勢(shì)方向發(fā)展趨勢(shì) 作者：段無畏作者：段無畏 一一目前的現(xiàn)狀與機(jī)遇突破目前的現(xiàn)狀與機(jī)遇突破 二二如何確立正確的商業(yè)定位如何確立正確的商業(yè)定位 三三未來的發(fā)展思路未來的發(fā)展思路 四四確立招商策略確立招商策略 五五今后的經(jīng)營(yíng)模式今后的經(jīng)營(yíng)模式 六六營(yíng)銷推廣營(yíng)銷推廣 一一 目前的現(xiàn)狀與機(jī)遇突破：目前的現(xiàn)狀與機(jī)遇突破： 1. 地理位置比較尷尬: 該物業(yè)地處交通主干道次干道“兩橫三豎”中間，偏離主干道，周邊主要 交通快線地鐵，公交步行約 5-15 分鐘抵達(dá)，目前只有一個(gè) 73 路公交是始發(fā) 站。 2. 物業(yè)體量不大2、不小： 總體約 5.5 萬平米和 2.7 萬平米廣場(chǎng)與北京新東方購物中心（不含寫字 樓住宅），上海恒隆廣場(chǎng)，深圳中信廣場(chǎng)近似，按理說構(gòu)建一個(gè)高檔購物中心 綽綽有余，但就是缺少相應(yīng)的配套（寫字樓，公寓等）。 3. 形似孤島： 該物業(yè)與周邊的住宅，寫字樓因?yàn)榻煌ǖ母傻赖母綦x形成孤島，沒有自身 的寫字樓，公寓等配套，若是地處深南大道主干道招商大廈，地鐵周邊則是相 當(dāng)理想的商業(yè)物業(yè)，并可以作為該片區(qū)商業(yè)領(lǐng)頭羊占據(jù)較大的市場(chǎng)份額。 4. 市場(chǎng)口碑： 自 06 年運(yùn)營(yíng)以來造成大量的空置賣場(chǎng)對(duì)重新起步有一定的負(fù)面影響。 二二 如何確立正確的商業(yè)定位如何確立正確的商業(yè)定位 商業(yè)物業(yè)定位很關(guān)鍵，也是決定著今后的3、可持續(xù)經(jīng)營(yíng)發(fā)展，找準(zhǔn)目標(biāo)顧客群符合 市場(chǎng)的需求是制勝的關(guān)鍵。如何走出低谷，盤活物業(yè)，重新確立新的商業(yè)運(yùn)作，下面 談?wù)剮c(diǎn)構(gòu)想： 1.市場(chǎng)定位的問題 經(jīng)過前期的運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)證明傳統(tǒng)的商業(yè)業(yè)態(tài)已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)的不適應(yīng)改片區(qū)的消費(fèi)需求， 因?yàn)樵撐飿I(yè)地處社區(qū)，不在主流商業(yè)街區(qū)內(nèi)，就整體香蜜湖片區(qū)往大了說還是片區(qū)商 業(yè)，片區(qū)內(nèi)商業(yè)雖然包羅萬象，但業(yè)態(tài)層次參差不齊，布局沒有整體規(guī)劃集中，基本 都是服務(wù)社區(qū)配套型業(yè)態(tài)無法形成中心城商業(yè)帶，南山商業(yè)帶和萬象城商業(yè)帶那樣的 規(guī)模，反觀我們的毗鄰華僑城社區(qū)片，之所以商業(yè)運(yùn)作的好就是因?yàn)樗麄冇姓w的規(guī) 劃布局，針對(duì)片區(qū)消費(fèi)去求打造商業(yè)模式，還有新加坡的商業(yè)規(guī)劃布局的也很好。 2.突破傳統(tǒng)另辟新經(jīng)，尋找市場(chǎng)差異化，定位高端，鎖定 20%消費(fèi)群體定位 既然傳統(tǒng)的商業(yè)模式不可取，那做什么好呢，首先得鎖定目標(biāo)消費(fèi)群，既然 80%消 費(fèi)群體不適合那就鎖定 20%的高端消費(fèi)群體，香蜜湖